具体描述
广告心理学是自学考试广告学专业的一门必修课，所用教材为《说服的艺术——广告心理解析》，由上海辞书出版社出版。
为了帮助广大考生理解教材，我们编写了这本辅导教材。本书分为四个部分：
第一部分为“学习要点提示”，在这部分中，我们将每章的要点加以梳理，以使考生抓住重点。
第二部分为“导读资料”，在这部分中，我们收集了一些相关的资料，有对广告人创意的介绍，有品牌建设实践操作的体会，也有理论的分析。收集这部分材料的出发点是，广告心理学的理论是建筑在广告市场运作的基础上的，是对广告实践活动的概括和总结，因此，应该对广告实践活动有所了解，以便更好地理解教科书中的内容；同时，在广告心理学考试中，有一部分题目是需要通过举例进行理论分析的，提供一些材料，是为了方便考生学习。
第三部分为“题典”，题典按照“广告心理学自学考试大纲”设计，一共有四个题型：（1）名词解释、（2）简答题、（3）阐释题、（4）分析应用题。其中名词解释和简答考试题目的范围不超出教材，所以考生应对教反复领会。阐释题是对教材中的一些图形加以阐释，要求考生读懂教材中的图形，并能加以解释。限于篇幅，简答题、阐释题的参考答案采用提示的方式，考生答题时要加以展开。分析应用题是考学生综合分析的能力，考生切记不要只从一个角度分析。广告策划活动本来是涉及方方面面的，对广告的分析也可以运用多章理论、从多角度加以分析，其答案是开放式的。因此，我们为前三种题型题目设计了题典参考答案，而给分析应用题设计的是题典答案参考思路，表示我们所提供的只是思路。也正因为题目是综合性的，需要运用各章的理论，所以，本书的题典集中放在后面。
第四部分为附录，收有“广告心理学考试大纲”以及2004年的考卷。
希望这本辅导书能对参加广告心理学自学考试的学生有所帮助。
作者简介
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读后感
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用户评价
拿到这本《广告心理学课程辅导》，我最先想到的是，它能否真正“辅导”我理解广告背后的逻辑。毕竟，广告无处不在，但真正理解它，却又并非易事。然而，翻开书页，我立刻被作者那种独特的叙事方式吸引了。他没有用冰冷的学术术语，而是用一种非常生动、甚至有点像讲故事的口吻，把我们带入广告的世界。 他开篇就讨论了“信息过载”的现象，以及广告商如何在这个时代“争夺”消费者的注意力。我当时就想起了自己每天刷手机时，被无数信息轰炸的场景。作者分析了广告是如何利用“视觉冲击”、“情感共鸣”、“悬念设置”等手段，来吸引我们的眼球，并让我们在短时间内记住它们。他举了一个非常有趣的案例，说一个洗发水广告，竟然用了非常戏剧化的情节，一开始让人以为是电影预告片，最后才揭晓是洗发水广告，这种“出其不意”的方式，效果非常好。 让我印象深刻的是，书中对“说服力”的拆解。作者并没有简单地告诉你“广告如何说服人”，而是深入分析了说服的各个环节，包括“信息的来源”、“信息的传递方式”、“受众的心理状态”等等。他举了一个关于“权威效应”的例子，说当一个产品由一个我们信任的专家或者明星代言时，我们更容易对其产生好感，并相信其宣传的功效。这种对细微之处的洞察，让我看到了广告的精妙之处。 而且，作者在讲解“消费者决策过程”时，并没有套用复杂的心理学模型，而是用一个非常贴切的比喻：将消费者比作一位“侦探”，广告商则是“线索提供者”。消费者在做出购买决策时，会主动或被动地搜集各种信息，而广告就是其中最重要的线索之一。作者分析了广告如何提供“证据”、“证明”，来引导侦探（消费者）做出有利的判断。 让我惊喜的是，书中还涉及了“叙事性广告”的巨大力量。作者指出，一个好的故事，能够让广告信息更容易被消费者记住，并且能够激发他们的情感共鸣。他举了一个非常有名的感人广告案例，说那个广告不仅仅是在推销产品，更是在讲述一个关于爱、关于家庭的故事，触动了无数观众的泪点，也让他们记住了这个品牌。 他对“品牌人格化”的分析，也让我看到了广告的另一种维度。作者认为，很多成功的品牌，都拥有自己独特的“人格”，就像一个人一样，有自己的性格、价值观和情感表达方式。广告的作用，就是不断强化和传递这种品牌人格，让消费者与其产生情感连接。他分析了一个服装品牌的广告，说那个品牌传递的是一种“自由”、“叛逆”的品牌人格，吸引了很多追求个性的年轻人。 而且，这本书的语言风格非常具有辨识度。作者善于运用一些生动形象的语言，将抽象的心理学概念解释得通俗易懂，并且常常会用一些幽默的段子，让读者在轻松愉快的氛围中学习。 让我感到非常实用的是，书中还提到了“广告的伦理考量”。作者并没有回避广告中可能存在的虚假宣传、过度诱导等问题，而是鼓励读者要保持批判性思维，要警惕那些可能损害自身利益和价值观的广告。这种负责任的态度，让我觉得这本书不仅仅是知识的传递，更是一种思想的引导。 我还注意到，作者在讲解“消费者行为的非理性因素”时，并没有将其简单地归结为“愚蠢”或者“冲动”，而是将其视为人类心理复杂性的一部分。他认为，理解这些非理性因素，对于更好地理解广告和消费者至关重要。 总而言之，这本《广告心理学课程辅导》是一本充满智慧和洞察力的书。它以一种非常独特的方式，将广告心理学的精髓展现得淋漓尽致，让我对广告和消费者的内心世界有了前所未有的理解。它让我从一个被动的广告接收者，变成了一个能够主动分析和理解广告的“审视者”。
评分这本书的吸引力，在于它并没有将广告心理学定义为一门独立的、高高在上的学科，而是将其巧妙地融入了我们日常生活的点点滴滴。作者的语言风格非常具有穿透力，他不是在“教”你，而是在“启发”你，让你自己去发现，去思考。 我记得有一章讲到“潜意识”在广告中的作用，让我毛骨悚然。作者分析了广告是如何利用一些我们自己都未曾察觉的心理暗示，来影响我们的购买决策。比如，他在分析一个香水广告时，指出广告中出现的某些画面、色彩甚至背景音乐，都在潜移默化地向消费者传递一种“性感”、“诱惑”的信号，即使消费者本人并没有明确意识到这一点，但他的购买动机可能已经被悄悄地触发了。 他对于“动机理论”的解读，也让我豁然开朗。作者并没有简单地将消费者的购买动机归结为“追求生理需求”或者“满足心理需求”，而是深入分析了各种复杂的动机，比如“归属感”、“自我实现”、“好奇心”等等。他举了一个户外运动品牌的广告，说那个广告不仅仅是在推销运动装备，更是在贩卖一种“自由”、“挑战”、“探索未知”的生活方式，从而满足了消费者潜在的自我实现动机。 而且，这本书在讲解过程中，非常注重“反思性”。作者不会仅仅告诉你“广告就是这样运作的”，而是会引导你去思考“广告应该如何运作”、“广告是否应该以某种方式运作”。他会提出一些关于广告伦理、广告对社会的影响等问题，鼓励读者进行深入的探讨。这种互动式的学习方式，让我感觉自己不仅仅是在阅读，更是在参与一场关于广告和社会的对话。 让我特别赞赏的是，作者在讲解“说服力的来源”时，并没有仅仅局限于广告本身，而是将目光投向了“传播者”和“受众”这两个关键环节。他分析了广告商的信誉度、广告信息的权威性，以及受众的心理特点、知识背景等因素，是如何共同影响说服效果的。这种全方位的分析，让我对广告的传播过程有了更深刻的理解。 书中对“情感唤醒”的讲解，也让我印象深刻。作者分析了广告是如何通过制造强烈的喜悦、悲伤、愤怒、恐惧等情绪，来吸引消费者的注意力，并让他们对广告内容产生更深的印象。他举了一个慈善广告的例子，通过描绘一个孩子遭受苦难的场景，唤起了观众的同情心，从而促使他们捐款。这种对情绪的精准把握和运用，让我看到了广告的强大力量。 而且，这本书的语言风格非常具有辨识度。作者的遣词造句，既有学术的严谨，又不失文学的韵味。他能够用非常精炼的语言，将复杂的概念表达得清晰明了，并且常常会运用一些生动形象的比喻，让读者豁然开朗。 我还注意到，作者在讲解“消费者的信息搜集与评估”时，特别强调了“认知负荷”的影响。他解释说，当消费者面对过多的信息时，会产生“认知疲劳”，从而更容易依赖直觉和经验做出决策。广告商正是利用了这一点，通过简洁明了的信息和强烈的视觉冲击，来降低消费者的认知负荷，从而引导他们做出购买选择。 让我感到惊喜的是，书中还涉及了“群体动力学”在广告中的应用。作者分析了“口碑传播”、“意见领袖”等概念，以及广告商如何利用这些社会现象来推广产品。比如，他举例说，为什么一些网红的推荐会如此有效，那是因为他们利用了消费者对“权威”和“模仿”的心理需求。 这本书不仅仅是关于广告的心理学，更是关于人性的心理学。作者通过分析广告，让我们看到了人类的欲望、恐惧、希望和梦想。这种对人性的深刻洞察，让我觉得这本书非常有价值，不仅仅对于理解广告，更对于理解我们自己。 我特别喜欢作者在结尾处提出的一个观点：广告心理学不是一套“操纵手册”，而是一门“理解的艺术”。它让我们看到广告的逻辑，但不是为了让我们去操纵别人，而是为了让我们能够更清醒地认识自己，做出更明智的选择。 总而言之，这本《广告心理学课程辅导》是一本充满智慧和洞察力的书。它以一种非常独特的方式，将广告心理学的精髓展现得淋漓尽致，让我对广告和消费者的内心世界有了前所未有的理解。
评分当我看到《广告心理学课程辅导》这个书名的时候，我脑海里闪过无数个关于“辅导”的负面印象：死板的理论，枯燥的案例，以及那些似乎永远学不完的知识点。然而，当我翻开第一页，我就知道，我的担忧是多余的。作者的文笔，与其说是“辅导”，不如说是“对话”。他没有用居高临下的姿态，而是用一种非常平易近人的方式，把你拉进广告心理学的奇妙世界。 他开篇就抛出了一个问题：“你有没有在深夜刷手机时，突然被一个广告戳中，然后鬼使神差地点了购买？”我当时就笑了，因为这简直就是我的真实写照。作者接着分析了这种现象背后隐藏的心理机制，比如“触发性购买”、“冲动消费”等等。他解释了广告是如何利用我们身体里的“奖励系统”，当我们看到某个吸引人的商品信息时，大脑就会释放多巴胺，让我们产生愉悦感，从而更容易促成购买。 让我印象深刻的是，书中对“注意力经济”的解读。作者指出，在这个信息爆炸的时代，广告商最大的挑战不是如何传递信息，而是如何“抓住”消费者的注意力。他详细分析了各种吸引注意力的策略，比如“新奇效应”、“冲突性信息”、“出人意料的元素”等等。他举了一个非常有意思的案例，说有一个快餐店的广告，用了一个非常荒诞的场景，结果在社交媒体上引起了病毒式传播，因为人们都在讨论这个奇怪的广告，而在这个过程中，快餐店的产品也得到了广泛的曝光。 而且，作者在讲解“消费者决策模型”时，并没有套用那些复杂的理论模型，而是用非常形象的比喻，将整个过程剖析得一清二楚。他将消费者的决策过程比作一场“寻宝之旅”，广告商则扮演着“指引者”的角色，通过各种线索，引导消费者找到他们想要的东西。他分析了广告商是如何通过“定位”、“价值沟通”、“购买转化”等环节，来完成整个“寻宝”过程的。 让我惊喜的是，书中还涉及了“亚文化”在广告营销中的重要性。作者指出，不同的亚文化群体，有着不同的价值观、生活方式和消费偏好，广告商需要针对这些特点，量身定制广告策略。他举例说，针对年轻人的亚文化，广告往往会更强调“个性”、“潮流”、“社交”，而针对老年人的亚文化，则会更注重“健康”、“安全”、“家庭”。 他对“品牌联想”的分析，更是让我看到了广告的深层力量。作者指出，好的品牌，不仅仅是一个名称或者Logo，它更代表着一系列的情感、价值和体验。广告的作用，就是不断强化这些品牌联想，让消费者在想到某个品牌时，脑海中立刻浮现出与之相关的积极情感和价值。他分析了一个奢侈品品牌的广告，说那个广告不仅仅是在展示产品，更是在贩卖一种“身份”、“地位”和“尊贵感”。 而且，这本书的语言风格非常具有感染力。作者善于运用排比、比喻等修辞手法，让原本可能有些枯燥的理论，变得生动有趣。他会在讲解过程中，穿插一些个人的感悟和思考，让你感受到他对广告和人类心理的热情。 让我感到非常实用的是，书中还提到了“广告效果评估”的一些方法。虽然不涉及复杂的统计模型，但作者还是简单地介绍了一些评估广告是否成功的关键指标，比如“认知度”、“喜爱度”、“购买意愿”等等。这让我意识到，广告不仅仅是创意和艺术，更是一项需要数据支撑的商业活动。 我还注意到，作者在讲解“广告创意”时，并没有仅仅强调“独特性”和“吸引力”，而是更加关注“相关性”和“有效性”。他指出，一个好的广告创意，不仅仅要吸引眼球，更要能够与目标受众产生共鸣，并最终转化为销售。他举了一个非常巧妙的广告案例，说那个广告的创意非常简单，但却精准地抓住了目标消费者的痛点，从而取得了巨大的成功。 总而言之，这本《广告心理学课程辅导》是一本非常有价值的书。它以一种非常独特的方式，将广告心理学的精髓展现得淋漓尽致，让我对广告和消费者的内心世界有了前所未有的理解。它让我从一个被动的广告接收者，变成了一个能够主动分析和理解广告的“审视者”。
评分这本《广告心理学课程辅导》，在我看来，是一次非常成功的“破壁”行动。它打破了我对于“辅导书”一贯的刻板印象，将枯燥的理论知识，以一种极其生动、有趣且富有启发性的方式呈现出来。作者的笔触，与其说是“辅导”，不如说是“引路”，他像一位经验丰富的向导，带我们探索广告心理学的奇妙世界。 他开篇就用了一个非常贴近生活的例子，阐述了“晕轮效应”在广告中的应用。他说，如果我们觉得某个明星长得很帅，那么他代言的任何产品，我们都会觉得很好，即使这个产品本身可能质量一般。广告商就是利用了这种心理，通过包装明星的光环，来转移到产品本身，从而影响我们的购买决策。这种解释，让我瞬间明白了明星代言的巨大威力。 让我印象深刻的是，书中对“情感唤醒”策略的深度剖析。作者指出，很多广告之所以能够深入人心，并非因为其产品的功能有多么强大，而是因为其能够触动消费者的某种情感。他举了一个关于“童年回忆”的广告，说那个广告通过唤起观众对童年美好时光的怀念，从而让他们对产品产生了深厚的感情。作者分析说，情感的共鸣，能够让广告信息产生强大的情感连接，从而影响消费者的购买意愿。 而且，作者在讲解“消费者行为的非理性因素”时，并没有将其简单地归结为“错误”，而是将其视为人类心理复杂性的一部分。他分析了“损失厌恶”、“承诺和一致”等心理现象，如何被广告商巧妙地运用，来引导消费者的购买行为。比如，当广告强调“错过这个机会，你将损失XX”，就是在利用消费者的损失厌恶心理。 让我惊喜的是，书中还涉及了“群体动力学”在广告中的作用。作者指出，人们天生有与群体保持一致的倾向。广告商正是利用了这一点，通过“社交媒体上的分享”、“用户评价”、“口碑传播”等方式，来营造一种“大家都在用”的氛围，从而引导消费者做出购买决策。他分析了一个成功的社交媒体营销案例，说那个案例通过鼓励用户生成内容（UGC），从而引发了病毒式的传播。 他对“品牌定位”的解读，也让我看到了广告的战略意义。作者认为，好的品牌定位，能够让产品在众多竞争者中脱颖而出，并与目标消费者建立清晰的认知。广告的作用，就是不断强化这种品牌定位，让消费者在想到某个品类时，脑海中首先浮现的，就是这个品牌。他分析了一个运动鞋品牌的广告，说那个品牌将自己定位为“自由”、“活力”，从而吸引了很多年轻消费者。 而且，这本书的语言风格非常具有辨识度。作者善于运用一些生动形象的语言，将抽象的心理学概念解释得通俗易懂，并且常常会用一些略带调侃的语气，让读者在轻松愉快的氛围中学习。 让我感到非常实用的是，书中还提到了“广告的未来趋势”。作者并没有仅仅停留在理论层面，而是对广告的未来发展方向进行了探讨，比如“个性化广告”、“沉浸式体验”、“人工智能在广告中的应用”等等。这让我意识到，广告领域也在不断地发展和变化，我们需要保持学习的热情。 我还注意到，作者在讲解“消费者的认知偏差”时，并没有将其简单地视为“缺陷”，而是强调了其普遍性和重要性。他指出，消费者在接收广告信息时，往往会受到各种认知偏差的影响，而广告商正是利用了这些偏差，来设计更具说服力的广告。 总而言之，这本《广告心理学课程辅导》是一本非常优秀的读物。它以一种非常独特的方式，将广告心理学的精髓展现得淋漓尽致，让我对广告和消费者的内心世界有了前所未有的理解。它让我从一个被动的广告接收者，变成了一个能够主动分析和理解广告的“审视者”。
评分在拿到《广告心理学课程辅导》这本书之前，我对“辅导书”的印象一直停留在“枯燥”、“死板”和“高高在上”的层面。然而，当我翻开第一页，我立刻就被作者那种充满生活气息和洞察力的笔触所吸引。这本书与其说是“辅导”，不如说是一场关于广告和人性的深度对话。 作者开篇就用一个非常贴切的例子，阐述了“锚定效应”在广告中的应用。他说，当我们在超市看到一瓶原本标价100元的商品，现在打折卖50元，我们就会觉得非常划算，即使这瓶商品的原价可能就是50元。广告商就是利用了这种心理，通过设置一个较高的“锚点”，来让消费者觉得产品物超所值。这种解释，让我瞬间明白了为什么很多打折促销会如此有效。 让我印象深刻的是，书中对“情感策略”的分析。作者指出，广告不仅仅是在传递产品的功能信息，更是在唤醒消费者的情感。他举了一个公益广告的例子，说那个广告描绘了一个非常感人的故事，通过触动观众的同情心，来呼吁大家捐款。作者分析说，这种情感的驱动力，往往比理性说服更强大，能够让消费者在情绪的驱动下做出购买或支持的决定。 而且，作者在讲解“消费者感知”时，并没有使用复杂的理论术语，而是用非常形象的比喻，将整个过程描绘得生动有趣。他将消费者的感知过程比作一个“过滤器”，广告信息需要通过这个过滤器，才能进入消费者的意识。作者分析了广告是如何通过“选择性注意”、“选择性扭曲”、“选择性记忆”等方式，来影响消费者对其信息的解读。 让我惊喜的是，书中还涉及了“从众心理”在广告中的应用。作者指出，人们天生有模仿他人的倾向，尤其是在信息不明朗的情况下。广告商正是利用了这一点，通过“大家都在用”、“销量领先”等宣传语，来营造一种“从众”的氛围，从而引导消费者做出购买决策。他举了一个社交媒体上的例子，说当看到很多人都在推荐某个产品时，即使自己并不需要，也可能会产生尝试的冲动。 他对“品牌忠诚度”的解读，也让我看到了广告的长期价值。作者认为，品牌忠诚度不仅仅是消费者对产品的喜爱，更是其情感和心理的认同。广告的作用，就是不断强化这种认同，让消费者对品牌产生一种“信赖感”和“归属感”。他分析了一个经典品牌的广告，说那个广告不仅仅是在展示产品，更是在传递一种“经典”、“永恒”的品牌理念，从而让消费者对其产生深厚的感情。 而且，这本书的语言风格非常具有辨识度。作者善于运用一些生动形象的语言，将抽象的心理学概念解释得通俗易懂，并且常常会用一些略带调侃的语气，让读者在轻松愉快的氛围中学习。 让我感到非常实用的是，书中还提到了“广告的创意与创新”。作者并没有仅仅停留在理论层面，而是对广告创意的来源和发展进行了探讨。他认为，好的广告创意，不仅仅是天马行空，更是对消费者心理的深刻洞察和对产品特点的巧妙运用。 我还注意到，作者在讲解“消费者的购买动机”时，并没有将其简单地归结为“物质需求”，而是强调了其复杂性和多样性。他指出，消费者的购买动机，可能源于生理需求、心理需求、社会需求，甚至是自我实现的需求。理解这些动机，对于更好地设计广告至关重要。 总而言之，这本《广告心理学课程辅导》是一本非常优秀的读物。它以一种非常独特的方式，将广告心理学的精髓展现得淋漓尽致，让我对广告和消费者的内心世界有了前所未有的理解。它让我从一个被动的广告接收者，变成了一个能够主动分析和理解广告的“审视者”。
评分我一直认为，好的“辅导书”应该像一位循循善诱的老师，而不是一本冷冰冰的教科书。而这本《广告心理学课程辅导》，恰恰做到了这一点。作者的语言，与其说是“辅导”，不如说是“对话”，他用一种非常亲切、甚至带点幽默的口吻，带领我们走进广告心理学的世界。 他开篇就讨论了“视觉疲劳”和“注意力稀缺”的现象，这让我感同身受。我们每天都会接触到海量的广告信息，但真正能让我们记住的，却寥寥无几。作者分析了广告商是如何通过“设计”、“色彩”、“排版”等视觉元素，来突破这种信息壁垒，抓住我们的眼球。他举了一个非常有意思的例子，说一个平面广告，通过使用非常规的排版方式，让原本一个普通的商品，瞬间变得有趣起来。 让我印象深刻的是，书中对“情感广告”的剖析。作者指出，很多成功的广告，并非直接推销产品，而是通过唤醒消费者的情感，来与消费者建立连接。他举了一个关于“亲情”的广告，说那个广告描绘了一幅感人的画面，让观众在泪水中记住了产品。作者分析说，情感的共鸣，能够让广告信息深入人心，甚至改变消费者的品牌认知。 而且，作者在讲解“消费者动机”时，并没有简单地套用心理学理论，而是将其巧妙地融入到广告的语境中。他分析了广告是如何针对消费者不同的动机，来设计不同的营销策略。比如，当消费者追求“安全感”时，广告会强调产品的可靠性和品质；而当消费者追求“成就感”时，广告则会强调产品的独特性、稀缺性和身份象征。 让我惊喜的是，书中还涉及了“社会认同”在广告中的应用。作者指出，人们天生有参考他人行为来指导自己行动的倾向。广告商正是利用了这一点，通过“专家推荐”、“大众好评”、“明星效应”等方式，来营造一种“大家都觉得好”的氛围，从而引导消费者做出购买决策。他举了一个关于“社交媒体营销”的例子，说当看到很多博主都在推荐某个产品时，即使自己并不需要，也可能会产生尝试的冲动。 他对“品牌价值”的解读，也让我看到了广告的深层意义。作者认为，一个成功的品牌，不仅仅是产品本身，更是一种价值的体现。广告的作用，就是不断传递这种品牌价值，让消费者对其产生情感和精神上的认同。他分析了一个环保品牌的广告，说那个广告不仅仅是在推销产品，更是在传递一种“责任”、“可持续”的品牌理念，吸引了很多有环保意识的消费者。 而且，这本书的语言风格非常具有辨识度。作者善于运用一些生动形象的语言，将抽象的心理学概念解释得通俗易懂，并且常常会用一些略带调侃的语气，让读者在轻松愉快的氛围中学习。 让我感到非常实用的是，书中还提到了“广告效果的评估”。作者并没有仅仅停留在理论层面，而是对广告效果的评估方法进行了一些探讨。他认为，好的广告，不仅仅要吸引眼球，更要能够带来实际的销售转化。 我还注意到，作者在讲解“消费者的学习过程”时，并没有将其简单地视为被动接受，而是强调了其主动性和互动性。他指出，消费者在接触广告时，会主动地进行信息搜集、信息评估，甚至会主动地与品牌进行互动。理解消费者的学习过程，对于更好地设计广告至关重要。 总而言之，这本《广告心理学课程辅导》是一本非常优秀的读物。它以一种非常独特的方式，将广告心理学的精髓展现得淋漓尽致，让我对广告和消费者的内心世界有了前所未有的理解。它让我从一个被动的广告接收者，变成了一个能够主动分析和理解广告的“审视者”。
评分这本《广告心理学课程辅导》的书，说实话，我拿起来的时候，心里是带着点忐忑的。毕竟，“课程辅导”这几个字，总让人联想到那些枯燥乏味的教科书配套资料，充斥着各种填鸭式的知识点和陈词滥调的解析。然而，翻开第一页，我就被深深吸引了。作者的语言风格非常独特，他没有像很多教科书那样，上来就给你抛出一堆理论概念，而是用一种非常平实、甚至有点像是和你聊天的方式，慢慢地把我们带入广告心理学的世界。 他没有直接讲“什么是广告心理学”，而是先从我们日常生活中接触到的广告入手，比如一个你经常在电视上看到的薯片广告，或者一个让你忍不住想点进去的社交媒体广告。他会问你：“你有没有觉得，看到这个广告，你就会特别想吃薯片？或者，你为什么会对这个广告产生好奇？”通过这些设身处地的提问，我才意识到，原来广告的背后，隐藏着如此多的心理学原理。 书中对“认知失调”的讲解尤其让我印象深刻。作者举了一个例子，说一个人明明知道抽烟有害健康，但还是忍不住要抽。广告商就会利用这一点，比如推出“男人味”的香烟广告，让抽烟者觉得“我是一个有担当、有魅力的男人，抽烟是我追求这种形象的一部分”，从而缓解内心的认知不协调。这个例子让我茅塞顿开，原来很多时候，我们购买某种产品，并不是因为它的实际效用，而是因为它能满足我们某种心理需求，或者帮助我们维持某种自我认知。 而且，这本书不仅仅是理论的堆砌。作者在每一章都会穿插大量的案例分析，这些案例都非常贴近我们的生活，有国内的，也有国际的。他会剖析这些广告的创意是如何巧妙地运用心理学原理，是如何打动消费者的内心的。比如，关于“锚定效应”的讲解，他举了一个咖啡店的例子，说一杯咖啡标价18元，另一杯标价28元，但旁边还有一杯标价58元的“特调咖啡”。很多顾客就会觉得，18元和28元的咖啡看起来都很划算，甚至会选择28元的，因为和58元的比起来，简直是白送。这种小小的价格策略，背后竟然是如此精妙的心理学算计，真是让我大开眼界。 我最欣赏的是，这本书并没有把消费者塑造成一个被动接受信息、任人摆布的傻瓜。相反，它强调了消费者的能动性和批判性思维。作者鼓励读者，在接触广告的时候，要多问“为什么”，要思考广告背后的意图，要识别那些试图操纵我们心理的技巧。这让我感觉，这本书不仅仅是在教我如何理解广告，更是在教我如何在这个信息爆炸的时代，保护自己的判断力，做出更明智的消费选择。 它也没有那种“标准答案”式的解读，而是鼓励我们去思考，去探索。比如，讲到“从众心理”的时候，作者并没有简单地告诉你“大家都买，所以你也应该买”，而是深入分析了为什么我们会产生从众心理，以及广告商是如何利用这种心理来推广产品的。他甚至会提出一些反思性的问题，比如：“在哪些情况下，从众是合理的？在哪些情况下，从众可能会带来负面影响？”这种开放式的讨论，让我觉得非常受启发。 这本书的排版设计也相当用心，一点也不像市面上那些死气沉沉的辅导书。它用了很多插图、图表，让原本可能有些抽象的理论变得生动形象。我尤其喜欢里面的一些漫画，非常幽默，能够帮助我们更好地理解一些复杂的概念。比如，在讲解“稀缺性原理”的时候，就配了一幅画，画的是一个人在超市里疯狂抢购最后几瓶牛奶的场景，让人忍俊不禁，但又深刻理解了“限量发售”为什么会那么有效。 而且，作者在讲解过程中，非常注重将理论与实践相结合。他不仅仅是列举了成功的广告案例，还会分析一些失败的广告，以及为什么它们会失败。比如，他会讲到一些广告因为过度夸张、虚假宣传，最终惹恼了消费者，反而适得其反。这种正反两方面的对比分析，让我对广告的有效性和伦理界限有了更深刻的认识。 我一直对人类行为背后的驱动力感到好奇，而这本书恰好满足了我的这份好奇心。它让我看到了广告是如何利用我们潜意识里的需求、偏好和思维定势来影响我们的决定的。这种洞察力，不仅仅适用于广告，更可以延伸到我们生活的方方面面。我开始更加审慎地看待身边的信息，也更加理解为什么有些人会对某些事物产生强烈的追捧。 总而言之，这本《广告心理学课程辅导》真的是一本宝藏。它用一种 approachable 的方式，深入浅出地讲解了广告心理学的核心概念，并通过丰富的案例和生动的语言，让我对广告和消费心理有了全新的认识。它不是那种读完就丢的书，而是会让你在日常生活中，不断回味，不断产生新的思考。我强烈推荐给任何对广告、心理学或者消费者行为感兴趣的朋友们。
评分拿到这本《广告心理学课程辅导》，我的第一反应是，它会不会又是一本把人弄得晕头转向的“学术巨著”？但事实证明，我的顾虑完全是多余的。作者的写作风格，与其说是“辅导”，不如说是“导览”，他像一位经验丰富的向导，带着我们穿越广告世界的迷雾，去探索那些隐藏在其中的心理奥秘。 他开篇就用一个非常生动的例子，阐述了“信息不对称”在广告中的作用。他说，广告商往往比消费者更了解产品的优缺点，他们会巧妙地利用这种信息差，来引导消费者的购买决策。比如，在推销一款健康食品时，广告商可能会大肆宣传其“低脂”、“高纤”的优点，但却可能选择性地忽略其“高价”的缺点。这种坦诚的分析，让我对广告的“包装”有了更深的认识。 让我印象深刻的是，书中对“社会证明”原理的细致解读。作者指出，人们在做决策时，往往会参考他人的行为，尤其是那些与自己相似的人。广告商正是利用了这一点，通过“明星代言”、“用户好评”、“口碑推荐”等方式，来营造一种“大家都说好”的氛围，从而影响消费者的购买意愿。他分析了一个电商平台的广告，说那个广告中出现的“XX人已购买”、“好评如潮”等字样，就是典型的社会证明策略。 而且，作者在讲解“消费者需求层次”时，并没有生硬地搬用马斯洛的理论，而是将其巧妙地融入到广告的语境中。他分析了广告是如何针对消费者不同的需求层次，来设计不同的营销策略。比如，当消费者处于“生理需求”和“安全需求”层次时，广告会强调产品的实用性和安全性；而当消费者处于“社交需求”和“尊重需求”层次时，广告则会强调产品的独特性、品味和身份象征。 让我惊喜的是，书中还涉及了“认知失调”在广告中的应用。作者指出，当消费者的购买行为与他们的认知不符时，就会产生认知失调，这时广告商可以通过一些方法来缓解这种不适感，从而巩固购买行为。比如，在消费者购买了一款价格不菲的商品后，广告商会通过“用户满意度调查”、“售后服务承诺”等方式，来让消费者觉得自己的选择是明智的，从而减轻其内心的不安。 他对“情境营销”的分析，也让我受益匪浅。作者指出，广告不仅仅是传递产品信息，更是在创造一种消费情境，让消费者沉浸其中，产生购买的冲动。他举了一个旅游广告的例子，说那个广告描绘了一幅美丽的风景，并且配上了动听的音乐，让观众仿佛身临其境，从而激发了他们出游的愿望。 而且，这本书的语言风格非常具有辨识度。作者善于运用一些生动形象的比喻，将抽象的理论解释得通俗易懂，并且常常会用一些略带调侃的语气，让读者在轻松愉快的氛围中学习。 让我感到非常实用的是，书中还提到了“广告的创新与趋势”。作者并没有仅仅停留在理论层面，而是对未来广告的发展方向进行了一些预测，比如“个性化广告”、“互动式广告”、“内容营销”等等。这让我意识到，广告领域也在不断地发展和变化，我们需要保持学习的热情。 我还注意到，作者在讲解“消费者心理画像”时，并没有将其描绘成一种静态的标签，而是强调了其动态性和复杂性。他指出，消费者的心理画像是不断变化的，广告商需要持续地关注和研究，才能做出更精准的营销决策。 总而言之，这本《广告心理学课程辅导》是一本非常优秀的读物。它以一种非常独特的方式，将广告心理学的精髓展现得淋漓尽致，让我对广告和消费者的内心世界有了前所未有的理解。它让我从一个被动的广告接收者，变成了一个能够主动分析和理解广告的“审视者”。
评分这本书给我的最大感受就是，它彻底颠覆了我对“辅导书”的刻板印象。我原以为会是一本充斥着各种公式、模型和生硬理论的书，但事实完全不是这样。作者的写作风格非常灵活，就像一位经验丰富的老师，循循善诱地引导着我们去探索广告的奥秘。他没有直接告诉我们“答案是什么”，而是通过提问、引导和举例，让我们自己去发现其中的规律。 我记得他讲到“认知偏差”的时候，用了“确认偏差”这个概念。他说，人们往往倾向于寻找和接受那些能够证实自己已有观点的信息，而忽略那些与之相悖的信息。然后，他举了一个汽车广告的例子：一个广告主打“安全性能”，而消费者在选择汽车时，如果他已经对安全性能有很高的期望，那么他就会更容易注意到广告中关于安全性能的宣传，而忽视其他方面的优点或缺点。这种解释，让我瞬间理解了为什么很多广告似乎“总能打动”特定人群。 书中关于“情感诉求”的章节也让我受益匪浅。作者并没有简单地说“广告会用情感打动你”，而是深入分析了广告是如何通过描绘温馨的家庭场景、感人的友情故事，或者激发人们对未来的憧憬，来与消费者建立情感联系。他举了一个母婴产品的广告，广告中一位母亲温柔地抱着孩子，脸上洋溢着幸福的笑容。作者分析说，这个广告不仅仅是在推销产品，更是在贩卖一种“母爱的光辉”，让消费者联想到自己的孩子，从而产生购买的冲动。这种细腻的分析，让我看到了广告背后隐藏的情感操纵。 而且，这本书的结构非常清晰，逻辑性也很强。虽然我之前提到过它不像教科书那么枯燥，但它依然保持了严谨的学术性。每一章节的开头都会提出一个核心问题，然后通过理论讲解、案例分析和总结，层层递进地解答这个问题。这种结构，让我能够很好地把握每一章节的重点，并且不容易被信息淹没。 我尤其喜欢书中对于“信息加工模型”的讲解。作者并没有直接引用晦涩的学术术语，而是用一个生动的比喻，把消费者的大脑比作一个信息处理中心。广告信息进入这个中心后，会经历接收、理解、记忆、评估等多个环节，最终决定是否产生购买行为。他详细分析了每一个环节可能出现的“瓶颈”或者“陷阱”，以及广告商如何利用这些特点来设计广告。 这本书的另一个亮点是，它并没有将广告心理学局限于“如何卖东西”，而是更加强调了广告对社会文化的影响。作者会讨论广告是如何塑造我们的价值观、消费观，甚至是我们对美的定义。比如，关于“符号学”在广告中的应用，他就分析了广告中的各种符号，比如颜色、形状、人物形象，是如何传递特定的文化信息和价值观念的。这让我意识到，广告不仅仅是商业行为，更是一种文化现象。 作者在书中还反复强调了“广告伦理”的重要性。他并没有回避广告中可能存在的负面影响，比如虚假宣传、过度诱导，甚至是对青少年价值观的误导。他鼓励读者要具备批判性思维，要警惕那些可能损害自身利益和价值观的广告。这种负责任的态度，让我觉得这本书不仅仅是知识的传递，更是一种思想的引导。 而且，这本书的语言风格非常具有感染力，充满了人文关怀。作者在讲解枯燥的理论时，会穿插一些个人的感悟和思考，让我们感受到他对广告和人类心理的热情。他用一种真诚的态度，与读者进行心灵的对话，而不是高高在上的说教。 我之前对“消费心理”一直没有一个系统性的认识，总是感觉零零散散的，这本书则像一把钥匙，为我打开了这扇门。它让我明白了，为什么我们会被某些广告深深吸引，为什么我们会对某些产品情有独钟，以及我们是如何在不知不觉中，受到广告的影响。 它不是那种读一遍就能完全掌握的书，而是需要反复品读，每次阅读都会有新的收获。很多时候，我在生活中看到一个广告，脑海中就会闪过书中的某个概念，然后我就会对其产生更深的理解。这种“学以致用”的感觉，让我觉得非常充实。 这本书给我带来的不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变。我开始更加理性地看待广告，也更加深刻地理解了人性的复杂。它让我明白，广告并非洪水猛兽，而是人类社会发展过程中一种有趣的现象，理解它，才能更好地驾驭它，不被它所迷惑。
评分拿到这本《广告心理学课程辅导》，我最先想到的，是它能否真的“辅导”。毕竟，心理学这个词听起来就有点遥远和抽象，而广告，似乎又是那么熟悉，却又那么难以捉摸。然而，翻开书页，我才发现，这完全不是一本冰冷的学术著作。作者的笔触非常鲜活，他没有上来就给你灌输一堆“理论框架”和“模型分析”，而是像一位老朋友，拉着你一起走进广告的世界，让你亲身体验，亲身感受。 他从最基础的“视觉感知”讲起，这一点让我觉得非常接地气。你知道吗？广告之所以要设计得那么好看，那么有吸引力，不仅仅是因为美观，更因为它直接影响着我们大脑对信息的处理速度和效果。作者举了一个例子，说一个广告的色彩搭配，如果使用了对比度很高的颜色，就能立刻抓住你的眼球，让你在众多信息中脱颖而出。他甚至还讲到了“格式塔原理”，比如“接近性原则”，说把相关的广告元素放在一起，消费者就会自然地将它们看作一个整体。这一点，我之前从来没有意识到。 而且，他讲到“记忆”的部分，更是让我惊叹。他分析了为什么有些广告语会像“魔音灌耳”一样，在你脑海里挥之不去。原来，这背后有着复杂的心理机制，比如“重复效应”、“情绪关联”等等。他举了一个经典的广告案例，分析了那个广告语为什么会如此成功，不仅仅是朗朗上口，更因为它巧妙地触及了消费者的某种情感需求。这种深度解析，让我对广告的“洗脑”能力有了更深的理解。 书中对“说服理论”的讲解，更是让我大开眼界。作者并没有简单地罗列各种说服技巧，而是深入分析了说服的本质，以及消费者在接收信息时，是如何进行判断和决策的。他提到了“中心路径”和“边缘路径”两种说服方式，一个是理性分析，一个是依赖直觉和情感。他会分析，在什么情况下，广告商会选择哪种方式，以及消费者更容易被哪种方式说服。 让我印象特别深刻的是，作者在书中并没有将消费者描绘成一个被动接受信息、毫无主见的群体。相反，他非常强调消费者的“选择权”和“批判性”。他会鼓励读者去分析广告的意图，去识别广告中可能存在的偏见和误导。这种观点，让我觉得这本书不仅仅是在教我们认识广告，更是在培养我们独立思考的能力。 而且，这本书的内容组织非常有条理。每一章都围绕着一个核心主题展开，并且每个主题下又细分为若干小点。这种结构，让我能够清晰地理解每一个知识点，并且能够循序渐进地学习。他还会巧妙地在章节之间进行衔接，让整个学习过程流畅而自然。 他还分析了“幽默”在广告中的运用。我一直以为，广告中的幽默就是为了逗乐大家，但作者分析说，幽默可以降低消费者的防御心理，让他们更容易接受广告信息，甚至会对广告品牌产生好感。他举了一些非常经典的搞笑广告案例，分析了它们是如何通过幽默来达到营销目的的。 让我感到惊喜的是，书中还涉及了“社会心理学”在广告中的应用。比如，“社会认同”原理，就是说人们往往会参考他人的行为来指导自己的行动。广告中出现的“大家都说好”、“销量领先”等信息，就是利用了这种原理。他分析了明星代言、用户评价等方式，是如何利用社会认同来影响消费者的。 这本书的写作风格非常亲切，不像那种冷冰冰的教科书。作者会用很多日常化的语言，穿插一些自己的观察和体会，让你感觉像是在和一个知心的朋友交流。他会用一些生动形象的比喻，将抽象的理论解释得通俗易懂。 而且，他还分析了“故事叙述”在广告中的力量。他认为，一个好的故事，能够让广告信息更容易被记住，更容易引起共鸣，甚至能够改变消费者的认知。他举了一些非常成功的叙事性广告案例，分析了它们是如何通过构建引人入胜的故事来打动观众的。 总而言之，这本《广告心理学课程辅导》给我的感觉，就像是在一场精彩绝伦的“广告解剖课”。它不仅让我看到了广告表面的光鲜亮丽，更让我深入了解了其背后隐藏的心理学原理和精妙的策略。它让我从一个被动的广告接收者，变成了一个能够主动分析和理解广告的“审视者”。
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