现代企业行业营销

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出版者:中国时代经济出版社
作者:马同斌
出品人:
页数:332
译者:
出版时间:2004-1
价格:22.0
装帧:平装
isbn号码:9787801695239
丛书系列:
图书标签:
  • 营销学
  • 企业营销
  • 行业营销
  • 市场营销
  • 现代营销
  • 营销策略
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具体描述

现代企业行业营销 洞悉瞬息万变的商业浪潮,驾驭增长的强劲引擎 在当今高速发展、竞争激烈的商业环境中,企业要想脱颖而出、持续增长,必须掌握并灵活运用一套行之有效的营销策略。本书《现代企业行业营销》并非一本泛泛而谈的营销理论汇编,而是一本聚焦于当下企业所面临的实际挑战与机遇,提供深度洞察和 actionable insights(可执行的见解)的实践指南。它深入剖析了现代企业在不同行业背景下,如何构建、执行和优化其营销体系,以实现品牌塑造、客户获取、市场份额提升和长期盈利能力。 本书的独特之处在于,它跳出了传统营销的框架,将视角聚焦于“行业”这一关键维度。每个行业都有其独特的客户群体、竞争格局、技术驱动因素、监管环境以及消费习惯。因此,一种普适性的营销模式难以适应所有企业。《现代企业行业营销》则致力于为读者提供一种“行业化”的营销思考方式。我们将深入探讨如何根据不同行业的特性,量身定制最具针对性的营销方案。 核心内容概览: 市场细分与目标客户画像的深度刻画: 我们将超越简单的年龄、性别、地域划分,深入挖掘不同行业的消费者行为、心理需求、购买决策过程以及价值偏好。从B2B的专业买家到B2C的体验型消费者,本书将指导你构建精细化的客户画像,为后续的营销活动奠定坚实的基础。我们将探讨如何利用大数据分析、用户调研、行业报告等多种工具,描绘出最真实、最有价值的目标客户群。 内容营销与价值传递的艺术: 在信息爆炸的时代,如何通过有吸引力、有价值的内容触达并留住客户至关重要。本书将详细阐述如何围绕客户痛点和需求,创造引人入胜的博客文章、视频、播客、社交媒体内容等。我们将深入研究内容创作的策略、分发渠道的选择以及效果评估的方法,确保每一份内容都能有效传递品牌价值,建立深度连接。 数字化营销的战略部署与创新实践: 搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销、影响者营销、电子邮件营销、程序化广告等数字营销手段已成为现代企业营销的核心。本书将系统性地介绍这些工具的原理、应用场景以及最佳实践。更重要的是,我们将探讨如何将这些数字工具有机结合,构建整合营销传播(IMC)策略,形成协同效应。同时,我们还将关注新兴的数字营销趋势,如短视频营销、直播电商、私域流量运营、AI驱动的个性化营销等,帮助企业把握时代脉搏。 客户体验(CX)与关系营销的构建: 在同质化竞争日益严重的今天,卓越的客户体验已成为企业最强大的竞争优势。本书将深入探讨如何从客户旅程的每一个触点出发,设计和优化客户体验。这包括售前咨询、购买流程、产品/服务使用、售后支持等各个环节。我们还将重点阐述关系营销的理念和实践,如何通过建立长期的、互信的客户关系,提升客户忠诚度和生命周期价值。 品牌建设与传播的策略: 强大的品牌是企业最宝贵的无形资产。本书将引导读者理解品牌定位、品牌故事、品牌视觉识别系统(VIS)的构建,以及如何通过持续一致的传播,在目标受众心中建立清晰、有吸引力的品牌形象。我们将探讨不同行业的品牌传播特点,以及如何利用公关、媒体合作、事件营销等多种方式,提升品牌知名度和美誉度。 数据驱动的营销决策与效果评估: 告别拍脑袋的营销决策,本书将强调数据分析在现代营销中的核心作用。我们将介绍关键绩效指标(KPIs)的设定,数据收集与分析的工具和方法,以及如何利用数据洞察来指导营销策略的调整和优化。从ROI(投资回报率)到客户获取成本(CAC)和客户生命周期价值(LTV),本书将提供一套科学的营销效果评估体系。 行业案例分析与前瞻性洞察: 为了让理论更贴近实践,本书将穿插大量来自不同行业的真实案例分析。从快速消费品(FMCG)的消费者营销,到科技行业的B2B解决方案推广;从金融服务的信任建立,到医疗健康行业的专业沟通;从电商平台的流量运营,到制造业的品牌升级,我们将深入剖析成功企业的营销策略,提炼其可复制的经验。同时,本书还将对未来营销趋势进行前瞻性展望,帮助企业提前布局,应对未来挑战。 《现代企业行业营销》不仅仅是一本书,更是一套帮助企业在复杂多变的商业环境中找到方向、制定战略、落地执行的行动指南。无论您是企业主、营销总监、品牌经理,还是希望在营销领域深耕的专业人士,都能从本书中获得宝贵的启发和实用的工具。翻开它,您将开启一段关于“精准营销”、“价值创造”和“持续增长”的探索之旅。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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我在工作中有时候会感到迷茫,总觉得自己的营销手段不够“新”,不够“对路”。《现代企业行业营销》这个书名,立刻吸引了我。我希望这本书能够带我领略当前营销界的最新趋势和最佳实践,并且能够让我理解这些趋势和实践为何适用于不同的行业。我尤其好奇书中对于“用户旅程”(Customer Journey)的解读。用户在购买产品或服务过程中,会经历一系列的接触点和互动。我希望书中能够提供一些分析用户旅程的方法,帮助我识别关键触点,并在这些触点上设计有针对性的营销活动。例如,在考虑购买某项服务时,用户可能会先通过搜索引擎了解信息,然后访问品牌官网,接着可能与销售人员沟通,最后做出决策。书中是否能够教我如何在这种多触点、多渠道的互动中,为用户提供 seamless 的体验,并引导他们完成转化?此外,我也对书中关于“内容分发”的探讨非常期待。即使创作了高质量的内容,如果不能有效地分发到目标受众手中,也难以产生价值。我希望书中能够提供一些关于如何根据不同行业和目标受众的特点,选择最合适的内容分发渠道和策略的建议。

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拿到《现代企业行业营销》这本书,我首先是被它的专业封面设计所吸引,沉静的色彩和清晰的字体,都透露出一种干货满满的气息。我是一名市场研究员,长期以来,我一直在寻找能够帮助我更深入理解不同行业营销机制的书籍。我最期待的是书中对“市场定位”和“差异化竞争”的深入剖析。在高度饱和的市场中,如何让企业和产品脱颖而出,建立独特的竞争优势,是我工作中常常思考的问题。我希望书中能够提供一套系统化的方法论,指导我如何进行科学的市场细分,准确识别目标客户群体,并在此基础上,为企业或产品找到最佳的市场定位。更重要的是,我希望书中能够阐述如何通过产品创新、服务升级、品牌故事等多种方式,实现差异化竞争,从而在激烈的市场角逐中赢得先机。我非常期待书中能够引用一些成功的行业案例,例如,某个企业是如何通过精准的定位和差异化的策略,在传统行业中闯出一片新天地,或者某个新兴品牌是如何通过独特的营销方式,快速占领市场份额。这些鲜活的案例,无疑会极大地启发我的思路。

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我拿到这本书的时候,第一感觉是它的厚度,这预示着内容一定非常充实,能够满足我对深入了解现代企业行业营销的渴望。翻阅目录,我被其中涵盖的广度所吸引,从宏观的市场分析到微观的营销策略,再到具体的执行细节,似乎无所不包。我尤其对其中关于“客户关系管理”的部分产生了浓厚兴趣。在如今这个信息爆炸的时代,如何精准地触达目标客户,并与他们建立长期、稳固的关系,是每个企业面临的重大课题。我希望这本书能够提供一些行之有效的理论框架和实践方法,帮助我更好地理解客户的购买决策过程,以及如何通过个性化的沟通和增值服务来提升客户忠诚度。我了解到,成功的企业不仅仅是卖产品,更是在经营用户。这本书是否能够引导我思考如何从“产品思维”转向“用户思维”,如何构建一个能够持续吸引并服务于客户的生态系统?此外,书中对“竞争情报分析”的阐述也让我十分期待。知己知彼,百战不殆,了解竞争对手的优劣势,分析市场趋势,对于制定有效的营销策略至关重要。我希望这本书能够提供一套系统化的方法论,指导我们如何收集、分析和利用竞争情报,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。我相信,如果这本书能够真正做到深入浅出,将复杂的理论与鲜活的案例相结合,那么它必将成为我职业生涯中的一本重要参考书。

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这本书的标题《现代企业行业营销》给我一种非常直接、非常实用的感觉。我本身就是一名企业管理者,每天都在为如何提升营销效果而头疼。我希望这本书能够给我带来一些启发性的思考,并且提供一些切实可行的解决方案。我尤其关心书中关于“客户体验”(Customer Experience)的讨论。在当下这个竞争激烈的市场环境中,仅仅提供好的产品已经不足够,提供卓越的客户体验才能赢得消费者的青睐。我希望书中能够深入剖析如何设计和优化客户在产品、服务、售前、售中、售后各个环节的体验,并在此基础上,如何利用这些体验来构建企业的核心竞争力。我期待看到书中能够分享一些关于如何通过技术手段,例如,智能客服、个性化推荐等,来提升客户体验的具体案例。此外,我也对书中关于“危机公关”在行业营销中的作用非常感兴趣。企业在发展过程中难免会遇到各种危机,如何有效地应对危机,将负面影响降到最低,并有机会借此提升品牌形象,是每个企业都需要掌握的技能。我希望书中能够提供一些关于如何提前预防营销危机,以及在危机发生后如何制定有效的公关策略的指导。

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这本书的封面设计非常吸引人,沉稳又不失现代感,那种深邃的蓝色背景搭配着简洁的金色字体,第一时间就传达出一种专业、权威的意境。我收到书的时候,迫不及待地翻开,纸张的触感也相当不错,印刷清晰,排版舒适,整体给人的感觉就是一本用心制作的书。作为一名在市场一线摸爬滚打了近十年的人,我一直在寻找能够帮助我梳理现有营销理念、提升实操能力的读物,而这本《现代企业行业营销》似乎正是我苦苦追寻的宝藏。我特别关注书中对于“行业”这个概念的解读,毕竟不同行业的营销策略差异巨大,不能一概而论。我希望这本书能够深入剖析不同行业的典型特征,以及这些特征如何影响营销策略的制定和执行。例如,在快速消费品行业,品牌塑造和渠道铺设至关重要;而在B2B服务领域,建立信任和提供定制化解决方案才是关键。书中是否能够通过大量的案例分析,来展现这些差异性?这一点是我非常期待的。同时,我也好奇作者是如何处理“现代”这个词的,是侧重于数字营销、社交媒体营销,还是更加宏观地探讨商业模式的创新和价值链的重塑?我希望这本书能提供一些前瞻性的视角,让我能够更好地应对当下以及未来市场变化带来的挑战。如果书中能包含一些关于新兴技术(如AI、大数据)在行业营销中的应用,那就更锦上添花了。总而言之,从初步接触这本书的感受来看,它具备成为一本优秀营销工具书的潜力。

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这本书的书名《现代企业行业营销》给我一种非常扎实、落地实操的感觉。我希望它不是一本停留在理论层面的书,而是能够提供具体方法、工具和案例,帮助我解决实际工作中遇到的营销难题。我尤其关注书中对于“数字化转型”在行业营销中的影响。我们公司也正在经历数字化转型,但如何将数字化工具和思维融入到行业营销的各个环节,我还有很多困惑。我希望书中能够详细阐述如何利用大数据分析来洞察用户需求,如何通过社交媒体平台构建品牌社群,以及如何利用自动化营销工具来提升营销效率。我期待看到书中能够提供一些关于如何构建企业内部数字化营销能力体系的建议,例如,人才培养、技术选型、流程优化等。此外,我也非常想了解书中对于“增长黑客”(Growth Hacking)在不同行业中的应用。增长黑客强调以数据驱动、快速迭代的方式来实现用户增长。我希望书中能够分享一些成功的增长黑客案例,并分析其背后的逻辑和方法,特别是如何将其应用于特定行业,例如,如何通过A/B测试优化产品页面,如何设计有效的用户邀请机制来促进病毒式传播。

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坦白说,我是在一个偶然的机会下听说了《现代企业行业营销》这本书,并且立刻被它的名字所吸引。作为一名在市场营销领域深耕多年的从业者,我深知“行业”的重要性,也见证了“现代”营销手段的飞速演进。我尤其好奇书中是如何将两者有机结合的。我希望它不仅仅是简单地罗列各种营销理论,而是能够深入分析不同行业在营销上面临的独特挑战和机遇,并在此基础上,提出具有针对性和可操作性的解决方案。例如,在内容营销方面,不同行业的内容形式、传播渠道和用户偏好可能截然不同。我期待书中能够提供一些关于如何为特定行业量身定制内容营销策略的见解。是应该侧重于行业资讯、技术解析,还是用户体验分享?我希望能看到一些具体的行业案例,例如,某个科技公司如何通过深度技术文章吸引专业用户,或者某个消费品品牌如何通过趣味短视频在社交媒体上引爆话题。此外,我也非常关心书中对于“营销预算分配”的探讨。如何在有限的预算内,将资源最有效地投入到能够产生最大回报的渠道和活动中,是每个营销负责人都要面对的难题。我希望这本书能够提供一些科学的预算规划和优化方法,帮助我做出更明智的决策,避免资源浪费。

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这本书的名字《现代企业行业营销》让我眼前一亮,因为它直接点出了我工作中经常面临的挑战:如何将最新的营销理念和方法,灵活应用于不同行业的需求中。作为一名营销总监,我深知“一刀切”的营销策略早已失效,必须根据行业的特性、客户的偏好、竞争对手的动态等因素,量身定制营销方案。我特别希望书中能够深入探讨“渠道营销”在现代企业中的演变。传统的线下渠道是否依然重要?线上渠道又有哪些新的玩法?如何构建全渠道营销策略,实现线上线下的协同作战?我期待书中能够提供一些关于如何根据不同行业特点,选择和优化营销渠道的策略,例如,在快消品行业,密集的分销网络可能至关重要;而在高科技产品领域,直销或线上自营平台可能更具优势。此外,我也对书中关于“品牌建设”的内容非常感兴趣。在信息碎片化的时代,如何塑造有辨识度、有吸引力的品牌形象,并将其有效地传递给目标受众,是企业长盛不衰的关键。我希望书中能够分享一些关于如何为不同行业打造独特品牌DNA,以及如何通过整合营销传播,持续提升品牌价值的成功经验。

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读到《现代企业行业营销》这本书的书名,我的内心就涌起一股强烈的共鸣。我长期在企业担任营销顾问,见证了无数企业在市场竞争中跌宕起伏。很多企业之所以难以取得成功,往往是因为他们的营销策略不够“行业化”,或者不够“现代化”。我迫切希望这本书能够为我提供一套更加系统、更加前沿的理论框架和实操指导。我尤其关注书中对于“营销数据的应用”的阐述。如今,数据已经成为营销决策的核心驱动力。我希望书中能够详细介绍如何收集、分析和解读各类营销数据,例如,用户行为数据、销售数据、社交媒体数据等,并在此基础上,如何做出更精准的营销决策。我期待看到书中能够分享一些关于如何构建企业内部数据分析能力,以及如何利用数据优化营销活动的具体案例。同时,我也对书中关于“营销自动化”的内容抱有很高的期望。在数字化时代,如何利用技术手段提高营销效率,实现个性化沟通,是企业提升竞争力的重要途径。我希望书中能够介绍一些主流的营销自动化工具,并阐述如何在不同行业中有效地运用这些工具,例如,如何通过自动化邮件营销来培育潜在客户,如何通过社交媒体自动化工具来管理品牌形象。

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这本书的标题《现代企业行业营销》就直接击中了我的痛点。我所在的行业近年来变化非常快,传统的营销模式似乎越来越难以奏效,我迫切需要更新我的知识体系,学习新的营销理念和方法。我在工作中经常遇到一个困惑:为什么同样的产品,在不同的行业或不同的市场环境下,营销效果会相差如此之大?我希望这本书能够为我解答这个问题。它是否能够深入剖析不同行业在产品特性、客户需求、竞争格局、监管环境等方面的差异,并在此基础上,阐述如何针对这些差异性来制定独特的营销策略?例如,针对高度标准化的行业,如何通过品牌溢价来提升利润?针对技术迭代迅速的行业,如何通过持续的创新和话题营销来保持市场关注度?我对书中可能涉及的“行业细分”和“目标市场选择”的部分非常感兴趣。准确的细分和选择,是营销成功的基石。我希望书中能够提供一些实用的工具和模型,帮助我更科学地进行市场细分,并确定最适合我们企业的细分市场。同时,我也期望书中能够探讨如何根据不同的目标市场,设计差异化的营销组合(产品、价格、渠道、推广)。这些都是我在日常工作中经常思考但又难以找到完美答案的问题。

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