硬球销售

硬球销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:上海远东出版社
作者:罗伯特・舒克
出品人:
页数:231
译者:王玮
出版时间:2005-5
价格:29.00元
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787807060444
丛书系列:
图书标签:
  • 销售 
  • 硬球 
  • 营销 
  • Fg 
  •  
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《硬球销售》内容简介:第一个原则:认识客户拖沓的倾向。如果可以选择的话,潜在客户通常倾向于将购买决策推后。第二个原则:谁都不喜欢拖沓。尽管潜在客户倾向于延迟决策,他们却不喜欢作风拖沓。第三个原则:有必要施压。尽管潜在客户会抵触,但他们可能需要这种外力。第四个原则:高压只有当它处于微妙状态时才会起到良好作用。

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