《硬球銷售》內容簡介：第一個原則：認識客戶拖遝的傾嚮。如果可以選擇的話，潛在客戶通常傾嚮於將購買決策推後。第二個原則：誰都不喜歡拖遝。盡管潛在客戶傾嚮於延遲決策，他們卻不喜歡作風拖遝。第三個原則：有必要施壓。盡管潛在客戶會抵觸，但他們可能需要這種外力。第四個原則：高壓隻有當它處於微妙狀態時纔會起到良好作用。
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