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出版者:CAPSTONE

作者:LOCKE,CHRISTOPHER

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:20010901

价格:NT$ 700

装帧:

isbn号码:9781841121666

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 颠覆式营销
• 创新
• 品牌建设
• 创业
• 市场营销
• 广告
• 消费者行为
• 增长策略
• 非传统营销

飞跃的边界：重新定义“非传统”的商业叙事 一部关于突破界限、挑战既定范式的商业实践的深度剖析。 在信息爆炸、注意力稀缺的时代，传统营销的低效与僵化已成为许多企业发展的桎梏。这本深刻的著作，并非着眼于表面的技巧或昙花一现的战术，而是深入探究那些真正能够穿透噪音、在消费者心智中留下持久烙印的底层逻辑和操作哲学。它是一本为那些不甘平庸、渴望在拥挤的市场中开辟全新赛道的领导者、创业家和策略师量身打造的指南。 本书的核心论点在于：真正的增长，源于对“常规”的彻底解构和对“可能性”的无畏探索。我们不再满足于仅仅“优化”现有的流程，而是要致力于“重塑”整个价值创造和传递的体系。 第一部分：认知重塑——从“推销”到“共创”的范式转移 本部分首先对当前商业环境的本质进行了冷峻的剖析。我们探讨了在“零信任”消费时代，广告的效力如何迅速衰减，以及为什么品牌必须从一个单向的信息发布者，转变为一个多维度的对话发起者和社区的赋能者。 第一章：噪音的尽头：解析“注意力通货膨胀” 详细分析了数字媒体如何稀释了每一个信息单元的价值。我们不再讨论如何“更好地喊叫”，而是研究如何“创造一个不容忽视的沉默空间”。书中引入了“反向频率理论”，即在特定领域内，刻意采用与主流叙事完全相反的立场，反而能吸引到那些对主流感到厌倦的精英受众。这不是哗众取宠，而是基于对目标群体深层不满足感的精准把握。 第二章：信任的结构性重构 信任不再是“承诺”的产物，而是“一致性行为”的累积。本章深入探讨了“透明度悖论”——在高度透明的环境下，任何微小的失误都会被放大。因此，企业需要建立起一套内部的、基于道德和流程的防御体系，确保外部的每一个触点都与其内在的价值主张完美契合。我们研究了如何将企业文化转化为最强大的营销资产，而非将其视为仅供人力资源部门使用的内部文件。 第三章：微观社区的宏观影响力 大型平台虽然提供了巨大的流量入口，但真正的粘性和转化率却隐藏在高度集中的、由共同信仰驱动的微观社区中。本书详述了如何识别、培育和民主化这些关键社区，使其成为产品迭代、内容生产和口碑传播的有机引擎。这需要放弃对社区的“控制欲”，转而采纳“园丁”的角色——提供土壤、水分和阳光，让自然生长发生。 第二部分：策略的解构——打破既有增长漏斗的藩篱 本书拒绝接受经典的AIDA（注意、兴趣、欲望、行动）模型是唯一的增长路径。我们提出了一套更具适应性和抗脆弱性的新型策略框架，强调“非线性反馈回路”在驱动长期价值中的作用。 第四章：价值的“前置化”与“服务化” 传统的观点是先销售产品，后提供服务。本书倡导将核心价值以前所未有的深度和广度“前置”给潜在客户。这包括提供高度专业化的免费工具、深度行业报告，甚至在产品发布前就邀请关键用户参与到设计阶段。目标是让客户在购买决策前，就已经对品牌产生了不可替代的依赖感。我们通过案例分析，展示了如何将“客户支持”转化为“客户研发部门”。 第五章：叙事资产的“可复制性” 成功的品牌故事往往难以复制，因为它们往往是创始人个人魅力的产物。本章提供了一种方法论，用于解耦“叙事核心”与“表达形式”，使品牌的故事可以在不同的媒介和语境下，以保持核心精神不变的方式被团队成员和合作伙伴自然地传递出去。这涉及对品牌核心“信仰语句”的提炼和对不同“叙事模版”的构建。 第六章：摩擦力的战略性引入 在一个追求“无摩擦体验”的时代，适度的、经过深思熟虑的“摩擦”可以成为有力的区分器。这种摩擦不是指糟糕的用户体验，而是指那些故意设置的“筛选机制”，用于过滤掉低质量的互动，并强化核心用户对品牌的忠诚度。例如，通过复杂的申请流程进入的独家俱乐部，其价值远高于一键加入的普通会员制。本书细致拆解了何时使用“低门槛”策略，何时必须坚持“高壁垒”策略。 第三部分：执行的艺术——衡量与迭代的全新指标体系 高效的执行需要一套不同于传统KPI的度量系统。本书强调了“洞察的深度”和“系统的韧性”比单纯的短期销售数字更为重要。 第七章：从“转化率”到“留存深度” 放弃对单个广告活动点击率的痴迷，转而关注客户在生命周期中对品牌价值的“吸收深度”。我们介绍了一套基于行为经济学的指标体系，用于量化用户从“体验者”到“倡导者”的心理路径，特别是关注那些显示出“自发性推荐行为”的用户群体。 第八章：失败的价值评估：不可量化的学习 真正的创新必然伴随失败。本章讨论了如何建立一种组织文化，鼓励“有价值的失败”。关键在于，失败必须是“可溯源的”和“可转化的”。我们提供了“失败分析矩阵”，用于区分哪些是由于执行不力导致的无效失败，哪些是由于探索未知领域而产生的、能够提供未来竞争优势的“探路式失败”。 第九章：组织的“反脆弱性”设计 本书的最后一部分关注组织结构如何支持非常规的营销实践。一个僵化的等级制度无法快速响应市场信号。我们提出了“小规模、高自主权”的任务组模型，这些团队被授权在明确的道德和战略框架内，进行高度实验性的外部互动。这需要高层领导者具备极高的“放手”艺术，专注于系统级的保障而非微观的管理控制。 通过对上述九个维度的深入探讨，《飞跃的边界》提供了一整套重构商业思维的工具箱。它不是一本提供快速修复方案的速成手册，而是一份邀请函，邀请有远见的领导者共同参与到构建一个更加真实、更具穿透力和更可持续的商业未来的探索之旅中。它要求读者不仅要思考“做什么”，更要深入思考“为什么我们要做这件事，以及我们如何才能做一件从未被做过的事”。

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坦白说，这本书的阅读体验是一场情绪的过山车。它不像那种让人感到舒适、提供确定性的指南手册，恰恰相反，它充满了挑衅性，甚至在某些地方显得有些咄咄逼人。作者似乎有一种与主流商业话语为敌的倾向，他毫不留情地解剖了那些看似光鲜亮丽、实则僵化过时的商业范式。在阅读过程中，我多次感到自己的固有观念受到了强烈的冲击，甚至有一丝不适——而这，恰恰是它最宝贵的地方。这种不适感，正是成长的催化剂。书中引用的各种非传统资料来源，从地下艺术运动到边缘科学理论，构建了一个极其丰富和多维度的知识背景，让人感觉作者的视野横跨了多个学科的边界。它的文字力量极强，充满了精准的措辞和富有画面感的比喻，让你仿佛能“看”到那些概念是如何在现实世界中掀起波澜的。读完后，我感觉自己对于“安全区”这个概念有了全新的认识，它似乎在警告我们，真正的创新永远发生在边缘地带，远离那些拥挤不堪的中心广场。

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这本书的结构安排实在太巧妙了，它不像传统书籍那样线性推进，反而更像是一张精心设计的思维导图，每一章都可以独立存在，却又在更宏大的叙事中相互印证。我花了很长时间去琢磨作者是如何在如此复杂的概念群落中保持清晰的逻辑脉络的。最让我印象深刻的是它对“不可预测性”的拥抱。在当今这个追求“可量化”和“可预测”的市场环境中，这本书大声疾呼，承认并赞美那些无法被完美预测的、源自直觉和大胆假设的行动价值。作者对细节的把握令人咂舌，他没有停留在宏观的战略层面，而是深入到执行层面的微小决策，探讨每一个细微的“非理性”选择如何累积成巨大的市场差异。我记得其中有一段讨论到品牌声音的“不和谐感”——这太绝了！它颠覆了我长期以来对“一致性”的迷信。阅读的过程中，我经常需要停下来，拿出笔记本，画出作者构建的那些复杂的关系网络，试图理清他如何将文化现象、心理学洞察和商业实践熔铸一炉。这本书需要的不是被动阅读，而是需要你带着批判性的眼光，和作者一起进行一场高强度的智力角力。

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这本书的独特之处在于，它没有试图让你成为另一个“谁”，而是鼓励你成为一个更彻底的“自己”。它不像很多成功学书籍那样，试图提供一套可以复制粘贴的“秘籍”，而是提供了一整套关于“如何思考”的哲学框架。作者深入探讨了“稀缺性”的本质，并阐述了如何在信息爆炸的时代，通过制造一种“高质量的、有目的的噪音”来重新夺回注意力的话语权。我尤其赞赏它对“失败的再定义”。书中将那些被主流社会视为错误的尝试，重新包装成了必要的实验和学习的驱动力，这极大地释放了读者的心理负担，让人敢于迈出那些“看起来很蠢”的第一步。这本书的排版和视觉语言也值得称赞，它本身就是一种微小的“反叛”——字体选择、留白处理，都似乎在无声地呼应着书中所倡导的打破常规的精神。它不是一本用来放在书架上积灰的工具书，而是需要被反复翻阅、在边角做满笔记的伙伴。

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这简直是一本充满反叛精神的宣言书，它对当前市场环境中的“平庸化”趋势发起了最激烈的抨击。作者对“效率至上”的盲目崇拜进行了毫不留情的批判，指出过度优化往往是扼杀创意的隐形杀手。我非常喜欢它在探讨“真实性”时所表现出的那种近乎固执的坚持——它强调，在所有营销话术中，最难伪造、也最具穿透力的，恰恰是那些源自作者自身独特痛苦和深刻洞察的“不完美真理”。书中对如何处理公众期待和个人愿景之间的张力进行了非常深刻的剖析，提供了一种在保持自我核心的同时，与世界进行有效对话的复杂艺术。它不仅仅是关于营销的，它关于的是一种生存哲学，一种如何在被标准化的世界中，保持自己独特频率的方法论。读完后，我感受到的不是被教导，而是被点燃，它提供了一种强大的内部驱动力，促使我去质疑那些默认的假设，并用更具侵略性和创造性的方式去面对我的下一个挑战。

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哇，刚读完这本新书，感觉自己像是被一股充满活力的旋风席卷了一遍！这本书的叙事风格简直是教科书级别的“反套路”。它没有用那些老生常谈的、让人昏昏欲睡的理论模型，而是用了一种极其生动、近乎于口语化的方式，把那些看似高深的商业概念掰开了、揉碎了，直接塞进了读者的脑子里。我特别欣赏作者在描述那些“突破性思维”时刻时所使用的那种近乎于狂野的激情。那种感觉就像是作者本人正坐在你面前，手舞足蹈地告诉你，别再按部就班了，去把规则撕碎！书中大量的案例分析，不是那种经过美化、完美无瑕的成功故事，而是充满了泥泞、挣扎和出人意料的转折，这让整个阅读过程充满了悬念和代入感。我甚至在一些篇章中感受到了那种“灯泡亮起”的瞬间——那种茅塞顿开的震撼，比我过去十年读的所有商业杂志加起来都来得强烈。它成功地激发了我内心深处那种想打破现状、去创造点什么东西的原始冲动。如果你觉得你已经读遍了市面上所有关于营销和创新的书籍，那么这本书会像一记响亮的耳光，把你从自满中惊醒。它不是提供答案的，它提供的是质疑一切的勇气和工具。

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