本书将探讨大客户销售管理,定义大客户销售管理流程,了解大客户的经营和供应商战略,评估大客户价值和销售机会,掌握大客户销售管理流程中各阶段的特点、技巧和销售规律,识别各销售阶段的管理目标、关键任务和对客户的销售技巧;掌握大客户销售管理流程中各阶段的过程管理工具、管理方法,对销售管理流程更合理控制,提高对大客户销售局势的把握能力。
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