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大客户销售管理
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郝雨风 作者
中国经济出版社
译者
2005-10 出版日期
512 页数
59.50元 价格
丛书系列
9787501768608 图书编码

大客户销售管理 在线电子书 图书标签: 销售   

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发表于2024-11-30

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大客户销售管理 在线电子书 图书描述

本书将探讨大客户销售管理，定义大客户销售管理流程，了解大客户的经营和供应商战略，评估大客户价值和销售机会，掌握大客户销售管理流程中各阶段的特点、技巧和销售规律，识别各销售阶段的管理目标、关键任务和对客户的销售技巧；掌握大客户销售管理流程中各阶段的过程管理工具、管理方法，对销售管理流程更合理控制，提高对大客户销售局势的把握能力。

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