总序
前言
第三版前言
第一章 绪论
第一节 广告心理学的研究对象
第二节 广告心理学的研究领域
第三节 广告心理学的研究方法
一、实验法
二、调查法
三、内容分析法
第四节 广告心理学与相关学科的关系
一、广告心理学与心理学
二、广告心理学与广告学
三、广告心理学与消费心理学
第五节 广告心理学的发展简史
第二章 广告策略的心理基础
第一节 各种消费群体的心理特征
一、年龄差异
二、性别差异
三、经济收入差异
四、文化程度差异
第二节 消费者的品牌选择策略
一、简单的品牌选择策略
二、复杂的品牌选择策略
第三节 消费者的购买行为
一、按理性参与程度分类
二、把购买行为看作一种问题解决活动来分类
第四节 各类商品的购买心理
一、以购买方式为标准进行分类
二、以用途为标准进行分类
三、以消费者的卷入程度进行分类
四、按风险的高低和消费者的目的分类
五、按广告中理性和感性讯息的高低进行分类
第五节 消费者对广告的反应
一、消费者对广告的态度
二、消费者如何对待广告
三、消费者对广告作用的评价
四、消费者对广告影响力的感受
五、消费者对广告真实程度的看法及对广告的信任度
第三章 广告策划的心理依据和方法
第一节 界定广告诉求对象的标准
一、界定广告诉求对象的意义
二、界定广告诉求对象的基本要求
三、界定广告诉求对象的标准
四、案例
第二节 确定广告目标的心理依据
一、广告目标与广告心理效应
二、广告心理效应模式
三、广告的客观心理效应
四、品牌资产
第三节 品牌的定位决策
一、何谓定位
二、定位的方法
三、定位的策略
第四节 广告诉求决策及其心理依据
一、广告诉求的决策模型
二、影响消费者品牌选择的因素
三、人类的需要和消费动机
四、广告诉求的心理策略
第四章 广告说服的原理和方法
第一节 态度
一、什么是态度
二、态度的特点
第二节 广告的说服机制
一、低认知卷入的理论模式
二、高认知卷入的理论模式
三、综合模式——精细加工可能性模式
第三节 广告的说服技巧
一、广告说服的实质
二、广告说服的策略
第四节 典型的广告诉求方法
一、理性诉求
二、情感诉求
三、潜意识诉求
第五章 广告表现的心理规律
第一节 广告创意的构思方法
一、脑力激荡法
二、启发构思法
三、顿悟构思法
四、辐射构思法
五、二旧化一新
六、J．W．杨创意产生法
七、水平思考法
第二节 广告表现的心理原则
一、广告必须能引人注意
二、广告文案内容必须容易识别
三、广告内容必须容易理解
四、广告信息必须容易记忆
五、广告最好能够唤起情绪、情感
六、广告不能冒犯消费者
第三节 广告引人注意的原理和方法
一、注意的原理
二、广告如何引人注意
第四节 广告的视知觉原理及运用
一、主观轮廓
二、大小知觉
三、运动知觉
四、知觉的主动性
第五节 影响广告语言感知的因素
一、影响视觉语言感知的因素
二、影响听觉语言感知的因素
第六节 影响广告语言理解的因素
一、受众方面
二、广告作品
第七节 提高广告信息记忆效果的基本方法
一、将广告信息不断地加以重复
二、利用联想记忆的规律
三、运用以语言的特点为中介进行编码的记忆原理
四、广告信息的数量要适当
五、广告形式新颖独特
六、巧用人物模特
七、促使受众卷入或注意
第八节 提高和巩固品牌知名度的策略
一、注意品牌的标志设计
二、重视品牌命名
三、强化广告宣传
第九节 影响受众情绪情感的因素
一、受众因素
二、广告环境因素
三、广告因素
第六章 媒体策划心理
第一节 广告媒体的比较
一、媒体的运用情形
二、媒体的影响力
三、消费者对媒体广告的态度
四、受众的媒体接触情况
……
第七章 广告要素及其心理效应
附录 关键词汉英对照表
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