本書的主要對象是實務型的培訓講師、企業內部營銷講師，以及相成為專業營銷講師的人士。本書共分為九章。第一、二、三章都是就如何提高客戶經理的培訓成效，從客戶經理的培訓特點、培訓能力提高、培訓定位、培訓需求調查、培訓課程選題、培訓課程設計、實務培訓方式及選取、培訓場地布置與調整、現場培訓成效提高，以及不良培訓方式和行為的控製改善等方麵，進行充分分析和總結。這總分內容都是作者多年來的體會和感受的結晶。本書的第四章到第九章，收錄瞭作者近幾年來常用的客戶經理培訓實例，提供完整的PPT講師教材，對各PPT投影片內容的培訓要領，如培訓邏輯、培訓方法、關鍵要點、現場技巧等作瞭必要的闡釋。
閱讀此書，可以幫助讀者更好地瞭解客戶經理的培訓，懂得通過培訓提高客戶經理哪些方麵的能力，使讀者對培訓需求調查、培訓課程方案的設計和編寫、培訓方式及選擇、培訓現場的控製等方麵，有更深的體會和經驗藉鑒。尤其在客戶經理的培訓教材開發上，本書中大量的培訓實例內容，可以作為相應的參考資料，有助於提高教材開發的豐富性和針對性。對培訓實例中培訓要點的深切理解，可以改善培訓方式和現場安排。所以，本書將給有誌於營銷實務培訓的人士提供一定的收益與價值。
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