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出版者:上海交通大学

作者:上官万平

出品人:

页数:316

译者:

出版时间:2002-3

价格:88.00元

装帧:

isbn号码:9787313026590

丛书系列:

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《医学理论与实践导航》 这本书并非一本关于医药产品销售策略的书籍，而是一部旨在为广大医学从业者、医学生以及对医学科学感兴趣的读者提供全面、深入且实用的医学知识体系的参考指南。它聚焦于医学理论的基石，探索疾病发生的内在机制，并将其与临床实践中的诊断、治疗及预防策略紧密结合。 内容概述： 《医学理论与实践导航》共分为四大核心部分，力求为读者构建一个结构清晰、逻辑严谨的医学知识框架。 第一部分：生命科学基础与疾病分子机制 本部分深入剖析构成生命体的基本单元——细胞的结构与功能，详细阐述遗传物质（DNA、RNA）的复制、转录、翻译过程，以及蛋白质合成与调控的复杂网络。在此基础上，本书将视角转向分子层面，详细解析各种重要的信号转导通路，如细胞生长、凋亡、免疫应答等是如何在分子水平上被精确调控的。 更进一步，本部分将这些基础理论与疾病的发生紧密联系。例如，在肿瘤生物学章节，读者将了解到癌基因与抑癌基因的功能失调如何导致细胞的无限增殖；在免疫学章节，则会探讨自身免疫性疾病、过敏反应等背后的免疫系统紊乱机制。对于感染性疾病，本书会从病原微生物的致病机制、宿主免疫应答等角度进行深入解析。这部分内容旨在为读者提供理解疾病根源的科学视角，告别“知其然，不知其所以然”的学习状态。 第二部分：人体系统生理病理学及其临床关联 本部分将医学知识从微观的分子层面扩展到宏观的人体系统层面，系统性地介绍各个主要人体系统的生理功能，并着重阐述当这些系统功能发生紊乱时所表现出的病理生理改变。 心血管系统： 将详细介绍心脏的电生理活动、血管的调节机制，以及高血压、冠心病、心力衰竭等常见心血管疾病的发病机制。 呼吸系统： 涵盖肺通气与换气的生理过程，以及肺炎、哮喘、慢性阻塞性肺疾病（COPD）等疾病的病因、发病机理和临床表现。 消化系统： 深入讲解消化吸收的生理过程，并探讨胃炎、溃疡、肝炎、肝硬化等常见消化系统疾病的病理改变。 神经系统： 介绍神经递质的作用、神经信号的传导，以及脑卒中、帕金森病、阿尔茨海默病等神经系统疾病的病理基础。 内分泌系统： 阐述各种激素的合成、分泌与作用，并分析糖尿病、甲状腺疾病等内分泌代谢紊乱的发生原因。 泌尿生殖系统： 讲解肾脏滤过与重吸收的生理功能，以及肾小球肾炎、尿路感染等疾病。 运动系统与皮肤系统： 也会触及骨骼、肌肉、关节以及皮肤的生理结构与常见病变。 在每个章节中，本书都强调生理与病理之间的转化关系，并适时引出相关的临床表现和初步的诊断思路，为读者建立从生理基础到临床实践的桥梁。 第三部分：临床诊断技术与方法学 掌握理论知识固然重要，但将其转化为解决实际问题的能力则需要依赖有效的诊断工具和方法。《医学理论与实践导航》的第三部分正是围绕这一核心展开。 本部分将全面介绍现代医学中常用的各类诊断技术，并对其原理、适应症、禁忌症、解读方法以及潜在的局限性进行详尽的阐述。 影像学诊断： 包括X线、CT、MRI、超声等影像学检查的原理、成像特点以及在不同疾病诊断中的应用。 实验室诊断： 详细介绍血液学、生化、免疫、微生物学、病理学等各类实验室检查的意义，以及如何根据检验结果辅助诊断。 内窥镜检查： 如胃镜、肠镜、支气管镜等，介绍其在消化道、呼吸道疾病诊断中的应用。 心电图与其他生理功能检查： 如心电图、脑电图、肺功能检查等，解释其如何评估器官功能。 分子诊断技术： 介绍PCR、基因测序等在感染性疾病、遗传性疾病诊断中的应用。 此外，本部分还将探讨问诊、体格检查等基本临床技能的重要性，以及如何将多种诊断信息进行整合分析，形成初步的诊断判断。 第四部分：治疗原则、药物作用机制与循证医学 在准确诊断的基础上，有效的治疗是恢复健康的根本。《医学理论与实践导航》的第四部分将聚焦于现代医学的治疗策略。 本部分首先会概述各种疾病的治疗原则，强调个体化治疗、综合治疗的重要性。接着，它将深入探讨各类常用药物的作用机制，包括其在分子、细胞、组织器官层面的影响，以及药物的药代动力学（吸收、分布、代谢、排泄）和药效学（药物如何产生疗效）。 抗感染药物： 如抗生素、抗病毒药物、抗真菌药物的作用机制及耐药性问题。 心血管系统药物： 如降压药、抗心律失常药、抗血小板药等。 抗肿瘤药物： 包括化疗、靶向治疗、免疫治疗等。 镇痛药、抗炎药、激素类药物 等的详细介绍。 本书并非药物销售手册，而是致力于帮助读者理解药物为何有效，以及如何合理、安全地使用它们。 最后，本部分将着重介绍循证医学（Evidence-Based Medicine, EBM）的理念和方法。读者将学习如何评价医学研究的质量，如何根据最新的、高质量的科学证据来指导临床决策。这部分内容对于确保医疗实践的科学性、有效性和安全性至关重要，能够帮助读者在复杂多变的医学信息中做出明智的选择。 目标读者： 《医学理论与实践导航》是一本面向所有渴望深入理解医学科学的读者。无论是正在接受医学教育的学生，准备执业考试的医务人员，希望更新知识储备的临床医生，还是对健康和疾病有浓厚兴趣的公众，都能从中获益。本书旨在成为您探索医学奥秘、提升专业素养的可靠伙伴。

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作为一名对宏观经济政策变化非常关注的读者，我对这本书中关于政策对市场影响的分析给予高度评价。它没有避开那些让人头疼的政策术语，反而把“医保谈判”、“国家集中采购（GPO）”这些热词，像拆解复杂的工程图纸一样，一步步还原了它们是如何影响到药企的研发投入、定价策略乃至渠道铺设的。书中特别用了一章的篇幅来探讨“仿制药一致性评价”带来的行业洗牌，这对我理解近年来国内医药行业的供给侧改革至关重要。我发现，过去那种“只要产品有效就能卖出去”的时代已经彻底终结，现在的游戏规则是“性价比”和“质量保障”的双重考验。作者用平实的语言，将复杂的政策文件转化为市场机会和风险点，比如某项医保目录调整可能会让一个地区市场突然萎缩50%，而另一个区域因为政策倾斜而迅速崛起。这种自上而下的分析视角，对于那些希望在风口浪尖上寻求稳定发展的企业来说，绝对是不可多得的指南。

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这本书的写作风格非常流畅，读起来完全没有那种枯燥的学术论文的架势，反而更像是一部精彩的行业人物传记与战略手册的结合体。我尤其喜欢它对“品牌忠诚度”在医生群体中是如何建立的描述。它摒弃了传统的广告轰炸模式，转而强调“科学证据的迭代”和“长期的人文关怀”。书中提到，很多时候医生选择一个药物，不仅仅是因为疗效，更是因为他们相信提供这个信息的医药代表是可靠、专业且持续付出的伙伴。这种建立在信任基础上的深度合作关系，在很多传统商业领域是难以想象的，但在医药行业却是核心竞争力。书中还穿插了一些轶事，比如某个药企的科学家如何花费数年时间，仅仅是为了解决一个长期困扰特定疾病患者的小副作用问题，最终赢得了整个专家学者的尊重。这些细节，让冰冷的商业逻辑变得有血有肉，充满了人情味和使命感。

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读完之后，我最大的感受是，医药营销的复杂性远远超出了我们对一般快消品营销的想象，它介于纯粹的科学研究和激烈的市场竞争之间，形成了一个独特的三角地带。这本书对这个三角地带的描绘，细致入微，令人信服。它不仅涵盖了传统的市场细分、定价策略和渠道管理，更深入到药物经济学评估（Health Economics and Outcomes Research, HEOR）在市场准入中的关键作用。我注意到书中对“价值导向定价”的探讨非常深入，它不再是简单地根据成本加成，而是要向医保部门和医院证明，尽管我的药很贵，但它能为整个社会医疗系统节省下更多开支，或者能显著提升患者回归工作岗位的时间。这种“宏大叙事”下的营销逻辑，体现了现代医药产业对社会责任的承担。总体而言，这本书的结构严谨，内容前沿，是了解这一高技术壁垒行业运作逻辑的优秀读物。

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这本《医药营销》的书，真是让我大开眼界，尤其是在了解药品从研发到最终摆上货架的整个流通环节时，简直是教科书级别的梳理。我原本以为医药行业离终端消费者很远，殊不知，每一个环节都充满了精妙的策略和严谨的法规。书中对不同类型医疗机构的市场划分、医生偏好分析，以及如何设计出既符合政策要求又不失吸引力的学术推广活动，都有非常深入的剖析。特别是它详细阐述了在中国特定医疗环境下，如何平衡“以药养医”的历史遗留问题与最新的“带量采购”政策之间的微妙关系，这一点在国内的医药营销书籍中，很少有能做到如此细致和贴合实际的。它没有停留在空泛的理论，而是提供了大量案例研究，比如某个重磅炸弹级药物在专利期内和专利期后，市场策略是如何进行180度的大转弯，以及这种转弯背后复杂的利益权衡。读完后，我对于“医药代表”这个职业的理解也从单纯的“推销员”提升到了“专业医学信息传递者”的高度，认识到他们背后需要掌握的药理知识、法律法规和人际沟通技巧的复杂性。这本书无疑是给想进入或正在这个行业摸爬滚打的人，提供了一张清晰的航海图。

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我最近迷上阅读一些关于商业运作底层逻辑的书籍，而这本关于医药营销的著作，恰恰从一个我此前完全不熟悉的行业切入，为我揭示了“稀缺性价值”是如何在高度管制的市场中被构建和维护的。书中对“生命周期管理”的论述尤为精彩，它不只是简单地描述一个新药的上市，而是详细拆解了如何通过不断的研究拓展适应症、优化剂型，甚至是通过跨界合作来延长产品的“黄金十年”。书中引用了几个跨国药企的经典案例，比如如何通过精准的患者教育项目，在原研药价格高昂时，先期锁定那些愿意为“更好的生活质量”而非“仅仅是生存”买单的私立医院客户群体。这种对消费者心理的洞察，让我看到了营销的本质——它永远是关于“人”，而不是“产品”。此外，书中对合规性（Compliance）的强调也让我印象深刻，它反复提醒读者，在医药这个“高风险、高回报”的领域，任何越界的行为都可能导致毁灭性的后果，这种对道德和法律边界的细致描绘，让这本书的专业度瞬间拔高了一个层次，让人读得既兴奋又心惊胆战。

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入门

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算是入门书吧。

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出版时间比较久了，但是在当时绝对是一本内容非常丰富且细致的关于医药流通末端（医药代表实务）的书。在大学期间15年读的，算是医药代表行业的启蒙书了，内容非常详细，小白出道的第一本基础书

评分☆☆☆☆☆

出版时间比较久了，但是在当时绝对是一本内容非常丰富且细致的关于医药流通末端（医药代表实务）的书。在大学期间15年读的，算是医药代表行业的启蒙书了，内容非常详细，小白出道的第一本基础书

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