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☆☆☆☆☆

出版者:广东海天

作者:赫布·科恩

出品人:

页数:240

译者:谷 丹

出版时间:2006-2

价格:25.00元

装帧:

isbn号码:9787806975725

丛书系列:

图书标签:

• 谈判
• 沟通
• 商业
• 沟通与艺术
• 心理学
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• 沟通
• 影响力

《谈判的艺术：洞悉人性，掌握全局》 在这纷繁复杂的世界里，每个人都在进行着无数场大小不一的谈判。从日常生活中与家人朋友的沟通，到职场上与同事领导的协作，再到商业领域中与客户对手的博弈，谈判无处不在，它如同空气一般，渗透到我们生活的方方面面，影响着我们所能获得和失去的一切。 然而，很多人对谈判的理解却停留在僵持不下、剑拔弩张的刻板印象中。他们认为谈判是一场零和博弈，一方的得就是另一方的失，必须付出巨大的代价才能勉强达成一个不尽如人意的结果。殊不知，真正的谈判大师，早已超越了这种浅薄的认知。他们深谙人性，洞察细节，能够以一种更具智慧、更具建设性的方式，引导每一次对话走向共赢。 《谈判的艺术：洞悉人性，掌握全局》并非一本空洞的理论说教，也不是一套死板的公式套路。它是一次深入心灵的探索，一次对人性深层驱动力的剖析，一次对高效沟通策略的精妙呈现。本书将带领读者穿越表象，触及谈判的本质——理解人，理解需求，理解那些隐藏在话语背后的真正动机。 第一部分：洞察人心，知己知彼 谈判的基石，在于对人性的深刻理解。我们都带着各自的期望、恐惧、价值观和过往经历走进谈判桌，这些因素共同塑造了我们的行为模式和决策偏好。《谈判的艺术》将从以下几个维度，帮助你构建起强大的心理洞察力： 情绪的旋涡与理性的灯塔： 人类是情绪化的生物，情绪在谈判中扮演着至关重要的角色。本书将深入剖析各种常见情绪（如愤怒、恐惧、焦虑、兴奋）如何影响谈判者的判断和决策，并提供实用的技巧，教你如何识别、管理和引导自己及对方的情绪，在情绪的漩涡中保持冷静，找到理性的航向。你将学会如何运用同理心来理解对方的情绪，并巧妙地回应，避免冲突升级，为达成协议创造更友好的氛围。 需求背后的欲望： 每一个谈判的背后，都隐藏着一系列显性与隐性的需求。表面上的要求往往只是冰山一角，真正的需求则深埋在水面之下。本书将教你如何通过提问、倾听和观察，层层剥开对方的“保护壳”，发现其深层的欲望和根本的利益。你将学习到如何区分“立场”与“利益”，理解“我想要 X”和“我需要 X”之间的巨大差异，从而找到满足双方核心需求的最佳解决方案。 沟通的语言与潜语言： 语言是表达思想的工具，但很多时候，我们沟通的重点并不在于字面意思，而在于言外之意。本书将引导你关注沟通中的“潜语言”——非语言信号（如肢体语言、眼神交流、语速语调）以及那些未被直接表达出来的信息。你将学会如何解读对方的肢体语言，识别其真实意图，并掌握如何调整自己的非语言信号，传递出自信、真诚和专业。 认知偏差的陷阱： 我们的大脑在处理信息时，常常会受到各种认知偏差的影响，这可能导致我们做出不理性的判断。本书将介绍几种常见的谈判中易出现的认知偏差，如锚定效应、确认偏差、损失厌恶等，并提供应对策略，帮助你识别这些陷阱，避免被其误导，做出更明智的决策。 第二部分：策略精进，全局掌控 拥有了洞察人心的能力，接下来便是如何将这份洞察转化为有效的谈判策略。《谈判的艺术》将为你构建一个清晰的谈判框架，让你能够从容应对各种复杂局面。 目标设定与BATNA构建： 任何成功的谈判都始于清晰的目标设定。本书将指导你如何制定 SMART（具体、可衡量、可达成、相关、时限）原则下的谈判目标，并更重要的是，教你如何评估和构建你的“ BATNA”（Best Alternative To a Negotiated Agreement），即“最佳替代协议”。了解自己的 BATNA，你将拥有谈判的底气和力量，不再被动接受，而是主动出击。 信息收集与情报分析： 谈判的胜利往往属于掌握更多信息的一方。本书将教授你系统性的信息收集方法，包括研究对方背景、了解行业动态、分析竞争对手等。你将学会如何从零散的信息中抽丝剥茧，进行深入的情报分析，从而预测对方可能的策略，并制定出更有针对性的应对方案。 开局的艺术与节奏的把握： 谈判的开局往往奠定了整个谈判的基调。本书将提供多种开局策略，教你如何通过良好的开场白，建立信任，设定积极的谈判氛围，并为接下来的议程铺平道路。同时，你还将学习如何巧妙地把握谈判的节奏，何时该加速推进，何时该放缓脚步，何时该适时提出关键问题，从而将谈判的主动权牢牢掌握在手中。 议价与让步的智慧： 议价是谈判的核心环节，也是最考验技巧的部分。本书将深入探讨各种议价技巧，如价格的锚定、价值的重塑、打包交易等。更重要的是，它将教会你如何进行有策略的让步。每一次让步都应该是有计划、有回报的，而非漫无目的的妥协。你将学会如何通过巧妙的提问，引导对方先做出让步，以及如何用非货币化的方式，换取对方的让步，实现价值的最大化。 僵局的突破与冲突的化解： 谈判并非总是一帆风顺，僵局和冲突是难以避免的。本书将提供多种有效的僵局突破方法，如改变谈判角度、引入第三方、暂停谈判等。你还将学习如何运用建设性的冲突解决技巧，将潜在的矛盾转化为合作的机会，从而达成更稳固的协议。 第三部分：情境应用，知行合一 理论的最终目的是指导实践。《谈判的艺术》的第三部分，将把前面所学的知识融会贯通，通过丰富的案例分析和情境模拟，让你在真实的谈判场景中得心应手。 职场谈判的进阶： 无论是薪资谈判、项目争取、合作洽谈，还是晋升评估，职场谈判无处不在。本书将针对不同职场情境，提供量身定制的谈判策略和实用技巧，帮助你在职场中游刃有余，赢得尊重和机会。 商业谈判的博弈： 在商业世界中，每一次谈判都可能影响企业的生死存亡。本书将深入剖析商业谈判的复杂性，包括合同谈判、并购谈判、供应商谈判、客户谈判等，让你掌握在商业博弈中如何保护自身利益，实现利润最大化。 生活中的谈判智慧： 谈判并非只属于专业人士，我们在生活中同样需要运用谈判的智慧。无论是家庭内部的意见协调，还是与邻居、服务人员的沟通，本书都将为你提供切实可行的建议，让你在日常生活中也能成为一个更有效、更有影响力的人。 跨文化谈判的挑战与机遇： 在全球化日益深入的今天，跨文化谈判变得越来越普遍。本书将为你揭示不同文化背景下谈判风格的差异，并提供跨文化沟通的指导，帮助你避免文化误解，在多元文化环境中取得成功。 《谈判的艺术：洞悉人性，掌握全局》是一本为你量身打造的谈判指南。它将帮助你： 提升你的沟通效率： 更清晰地表达自己的想法，更准确地理解他人的意图。 增强你的说服力： 让你在每一次对话中，都能更有力地影响他人。 拓展你的视野： 从更宏观的角度审视谈判，发现隐藏的机会。 保护你的利益： 在复杂的博弈中，坚守底线，争取最大价值。 建立更稳固的关系： 通过共赢的谈判，与他人建立更长久、更互信的合作关系。 无论你是经验丰富的谈判专家，还是初出茅庐的新手，亦或是希望提升沟通能力的普通人，《谈判的艺术：洞悉人性，掌握全局》都将是你不可或缺的案头必备。它将为你打开一扇全新的大门，让你在人生的每一场“谈判”中，都能自信满满，游刃有余，最终掌握全局，赢得属于自己的胜利。 翻开本书，你将收获的不仅仅是谈判的技巧，更是一种洞察人性、解决问题的智慧，一种让生活变得更美好的力量。

评分☆☆☆☆☆

昨天花了4小时看了一半。 个人感觉很不错。虽然语言拖沓了点，但是重点、要点突出，容易理解和掌握全貌。适合初学此类知识的菜鸟。——接下来有空的话，就看一下豆瓣上五星的《优势谈判》。 但看了豆瓣上的评论打五星的人寥寥，难道是眼光问题？ 另外，不知道从什么时候开始，...

评分☆☆☆☆☆

昨天花了4小时看了一半。 个人感觉很不错。虽然语言拖沓了点，但是重点、要点突出，容易理解和掌握全貌。适合初学此类知识的菜鸟。——接下来有空的话，就看一下豆瓣上五星的《优势谈判》。 但看了豆瓣上的评论打五星的人寥寥，难道是眼光问题？ 另外，不知道从什么时候开始，...

评分☆☆☆☆☆

还没有读完这本书，就已经让老板涮了。。。回头再看看，发现老板充分运用了里面的技巧，而我就是那个愚笨的被说服者。  

评分☆☆☆☆☆

我听课，没个专业，没个谱，好像自己比较感兴趣的，不管是否和工作有关，都会去听一下。 这一点上我和梁任公比较接近，梁任公一生著述颇丰，但很少有自己独特的领域建树，在这方面，任公又和胡适先生的“但开风气不为师”接近。晚辈评价任公的时候，说任公不服输，但听到别人...  

评分☆☆☆☆☆

昨天花了4小时看了一半。 个人感觉很不错。虽然语言拖沓了点，但是重点、要点突出，容易理解和掌握全貌。适合初学此类知识的菜鸟。——接下来有空的话，就看一下豆瓣上五星的《优势谈判》。 但看了豆瓣上的评论打五星的人寥寥，难道是眼光问题？ 另外，不知道从什么时候开始，...

评分☆☆☆☆☆

这本书真是太引人入胜了，作者的叙事功力简直让人叹为观止。从翻开第一页起，我就像是被一股无形的力量拽进了故事的核心，那种身临其境的感觉，让我几乎忘记了自己身处何地。情节的跌宕起伏处理得极其巧妙，每一次转折都恰到好处，既不会让人感到突兀，又充满了意想不到的惊喜。角色的塑造更是达到了一个极高的水准，每个人物都栩栩如生，有着自己独特的思维逻辑和复杂的情感纠葛。我尤其欣赏作者在描绘人物内心挣扎时的细腻笔触，那种深刻的洞察力，让人在阅读的同时，不禁反思自己的人生。这本书不仅仅是在讲述一个故事，它更像是一面镜子，映照出人性深处的幽微与光芒。我已经迫不及待地想知道后续的发展了，生怕错过任何一个细微的线索。这本书的装帧设计也十分有格调，拿在手里很有分量感，看得出出版方在细节上的用心。我已经向我身边的所有朋友们力荐了，相信他们读完后也会和我一样沉醉其中，难以自拔。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对这类题材的书通常抱持着一种观望的态度，但这一次我完全被这本书的深度和广度给震撼了。它所探讨的主题非常宏大且富有现实意义，作者似乎对人性的理解有着超乎常人的敏感度。阅读过程中，我多次停下来，反复咀嚼某些段落，那些充满哲理的语句像宝石一样闪烁，需要细细品味才能体会其真正的价值。文字的运用达到了炉火纯青的地步，时而如清泉般流畅自然，时而又如重锤般掷地有声，极大地增强了文本的表现力和感染力。我特别喜欢作者在处理一些复杂社会现象时所展现出的冷静和客观，没有陷入简单的二元对立，而是呈现出一个多维度的灰色地带，这让整个故事的层次感一下子丰富了起来。这本书的阅读体验是沉浸式的，它强迫你去思考，去质疑，去构建自己的世界观，绝对不是那种可以囫囵吞枣的书籍。

评分☆☆☆☆☆

这本书的节奏把控简直是教科书级别的典范。一开始还担心故事线索过多会显得杂乱，没想到作者就像一个技艺高超的指挥家，将所有元素完美地编织在一起，疏密有致，张弛有度。特别是那些关键情节的铺陈，那种层层递进的紧张感，让人心跳加速，恨不得一口气读到结局。但妙就妙在，即便是在最紧张的时刻，作者也懂得留白，给读者留出喘息和思考的空间，这种对阅读耐受度的精准拿捏，实属难得。而且，书中对于环境和场景的描绘，细致入微，仿佛我能闻到空气中的味道，感受到阳光的温度，这极大地提升了阅读的沉浸感。我已经很久没有读到如此酣畅淋漓的作品了，每次合上书本，那种意犹未尽的感觉都让我久久不能平静。这本书无疑是近期我读过的最值得推荐的佳作之一，它证明了优秀的故事是能够穿越时间界限的。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，这本书的结构设计极其精巧，充满了古典文学的韵味，但内核却是极其现代和尖锐的。作者似乎在不同的叙事层面间自由穿梭，但始终保持着清晰的脉络，这种高超的叙事技巧，让阅读变成了一种探索的乐趣。我个人尤其欣赏作者在塑造那些边缘人物时所倾注的同情与理解，他们不是脸谱化的符号，而是有着深刻背景和动机的个体，他们的命运牵动着读者的心弦，引发我们对“何为正义”的深刻反思。这本书的语言风格变化多端，有时典雅凝练，有时又充满市井的烟火气，这种语言上的多样性，使得阅读体验充满了新鲜感，每一次翻页都像是发现了新的惊喜。它教会了我，真正的深刻往往蕴含在最朴素的表达之中，而作者正是掌握了这种“大巧若拙”的艺术。

评分☆☆☆☆☆

从文学性的角度来看，这本书的文字功底毋庸置疑，每一个句子都经过了精心的打磨，充满了音乐般的美感。它不像一些畅销书那样追求速度和冲击力，而是更注重内在的韵味和回味无穷的力量。我特别喜欢作者在描述情感爆发点时所使用的那些意象，它们既是具体的，又是可以无限引申的，给了读者极大的解读空间。这本书的魅力在于其“留白”的艺术，它没有将所有答案和结论都强行灌输给读者，而是鼓励我们自己去填充那些未尽之意。读完之后，我感到自己的思维被极大地拓宽了，看待问题的角度也变得更加开阔和包容。这是一本需要细细品味、值得反复阅读的经典之作，它的价值会随着时间的推移而愈发显现。这本书的阅读过程，对我而言，更像是一次精神上的洗礼和滋养。

评分☆☆☆☆☆

单刀直入 简单明了 我喜欢

评分☆☆☆☆☆

仅8、9章有可看性

评分☆☆☆☆☆

还是满适合我这种整天和人讨价还价的人，需要反复研习。

评分☆☆☆☆☆

关于谈判的入门级经典

评分☆☆☆☆☆

要做好投资，此书不可不读。