具体描述
在无穷无尽的寻求增加净利润的过程中，你已经采用了流程重组、裁员、新的采购战略、全面质量管理、客户关系管理、新的销售渠道和技术等方法。但问题在于，其他人也已经采取了同样的方法。这些方法尽管可能仍会帮助你的组织继续生存下去，但它们已远远不能带来最初所能表现出的影响力、振奋人心和竞争优势。精明的经理人和公司不禁问道：接下来是什么？我们如何能永立潮头？
在《利润最大化战略》中，作者提供了一个简单的却是强有力的解决办法来持续提高净利润，即你的组织现在必须把焦点和目标转移到增加销售收入上来。作者介绍了产生销售收入增长的两个基本工具：定价和品牌塑造。不同公司运用这些工具的能力存在很大差异，大多数公司的表现很糟糕。这意味着，任何花费时间来学习正确使用这些工具的公司都可以快速建立起强大的竞争优势。
本书是取得利润最大化的详尽指南，它提供了复杂的但也是常识性的方法，这些方法把价值转为现金，而且使定价成为一种合乎逻辑的、高回报率的行为，并把定价与新产品和服务的开发整合于一体。本书证明了品牌和定价之间存在着确定的联系，而且解释了为什么在没有详细的品牌战略的情况下，一个高明 的定价战略不可能存在。本书将向你展示，对于任何企业，不管理制造业还是服务业，如何进行优化定价、品牌塑造、成本和产品开发。你将掌握如何通过定价和品牌塑造战略的整合，以及如何在各种商业环境中通过增加销售收入来赢得利润游戏，不管这种胜利的取得是怎样艰难。你应该掌握这些工具，它们将赋予你以下超凡的能力：
使用定价作为与客户交流的语言
开发一个有效的、整合定价和品牌塑造的战略
优化定价以增加收益
管理不断增长的收益
把定价作为渗入新市场的一个富有竞争力的利器
改造你的组织使之成为定价和品牌塑造的动力源泉
作者简介
多克特斯,Abbey Road Associates 公司总裁。
目录信息
第1章 利润游戏的取胜之道
第2章 定价活动的秘密
第3章 塑造利润品牌
第4章 市场细分：美丽存在于旁观者的眼中
第5章 关于成本的真理
第6章 繁荣和萧条中的努力
第二部分 如何定价和创造收益
第7章 价格是一种面向消费者的语言
第8章 设定价格水平的方法
第9章 如何为新服务定价
第10章 分级、捆绑以及解决方案
第11章 将价值变成现金
第12章 特殊考虑：律师和别人的财富
第三部分 如何管理发展中业务的定价和收益
第13章 开端：高级管理者的基本问题
第14章 如何提高价格
第15章 打折以及价格堆
第16章 如何利用价格渗入市场
第17章 把网上拍卖变为你的优势
第18章 零部件市场：不要让它成为事后的想法
第19章 捷径
第四部分 构建盈利能力
第20章 一种支持性的组织和进程
第21章 销售渠道
第22章 定价技巧——无稽之谈还是言之有物
第23章 建立一个定价与品牌的动力源
注释
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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评分
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用户评价
读完这本书，我最大的感受是，它迫使我跳出了“短期收益”的思维怪圈。市面上太多书籍都在鼓吹快速迭代、快速变现的“风口经济”，但这本书却不动声色地将焦点拉回到那些看似缓慢却无比坚实的基础建设上——比如企业文化的渗透性构建，以及长期客户关系的深度维护。作者没有承诺任何快速致富的捷径，而是像一位经验丰富的工匠，细致地展示了如何用匠心去打磨企业的“内功”。书中对“惰性壁垒”的分析尤其精彩，它揭示了为什么许多企业明明知道某些改变是必须的，却总是裹足不前。这不仅仅是战略层面的问题，更是深植于组织心理中的抗拒机制。作者提供的方法不是强行破局，而是通过一系列微妙的激励和反馈机制，潜移默化地引导组织完成自洽的进化。这种注重内生动力的论述，让我意识到，真正的持续优势，往往来自于那些竞争对手短期内难以模仿的、深植于骨髓的系统性优势。
评分这本书真是一股清流，完全颠覆了我对传统商业书籍的刻板印象。我本来以为会是一本枯燥的说教手册，充斥着各种晦涩难懂的经济学术语，但读完之后我才发现，它更像是一本精心打磨的商业哲学著作。作者并没有仅仅停留在理论层面，而是深入剖析了现代企业在追求效率和市场占有率的过程中所面临的伦理困境和可持续发展挑战。比如，书中对“零和博弈”思维的批判，以及如何构建一种“共赢生态系统”的探讨，给我留下了极其深刻的印象。它不再将商业竞争视为一场你死我活的斗争，而是倡导一种更高层次的价值创造方式。阅读的过程中，我不断地被作者的独特视角所触动，很多之前习以为常的商业逻辑都被重新审视和解构。尤其是在谈及创新驱动力的培养时，作者提出的“容错文化”的构建，远比那些空洞的口号来得实在和具有操作性。这本书的文字功底也十分了得，行文流畅，富有哲思，读起来毫不费力，但回味无穷。它不仅仅提供了一套方法论，更重要的是，它为读者提供了一个审视商业世界的全新框架。
评分这本书的结构设计堪称一绝，逻辑推进自然而然，仿佛带领读者进行了一场精心策划的智力探险。它不像有些商业书籍那样，在开篇就抛出一堆看似宏大的目标，然后让读者在中间部分迷失在细节的泥沼中。相反，作者采用了层层递进的方式，从宏观的市场环境分析入手，逐步聚焦到企业内部的资源配置和人才激励机制，最后落脚到个体决策者的心智模式调整。我特别欣赏作者在阐述复杂概念时所使用的类比和案例，它们极其精准且富有画面感，使得那些抽象的管理学理论瞬间变得触手可及。例如，书中关于“机会成本的隐性价值”的论述，通过一个关于供应链调整的虚拟情景，将复杂的数学模型转化为生动的商业决策场景，让我这个非科班出身的读者也能迅速领悟其精髓。整本书的节奏把握得非常好，既有深度的理论支撑，又不失阅读的趣味性，让人有种一气呵成的阅读快感，读完后感觉自己的思维结构都被梳理了一遍。
评分这本书在语言风格上有一种独特的疏离感和客观性，这反而增强了其说服力。作者似乎站在一个极高的制高点进行观察和判断，很少使用煽动性的语言，而是用严谨的逻辑链条和无可辩驳的论据来构建自己的体系。这种冷静的叙述方式，避免了许多同类书籍中常见的过度乐观和自我标榜的弊病。我尤其关注到作者在讨论“资源稀缺性”时所采用的视角转换——它不再仅仅是财务报表上的数字限制，而是上升到了对组织注意力和认知带宽的争夺。在这个信息爆炸的时代，注意力才是最稀缺的资源。书中提出的“聚焦杠杆点”的策略，旨在帮助企业识别并投入资源到那些能产生最大乘数效应的少数关键活动上，避免陷入“什么都想做，结果什么都做不好”的平庸陷阱。这本书提供的不是操作手册，而是一套思维的净化剂，帮助我们剥离掉商业世界中的冗余噪音，回归到最核心的价值创造本质上来。
评分坦白说，这本书的深度远超我的预期，它更像是一本高级管理者的案头工具书，而不是一本普及读物。我尤其喜欢作者对于“风险对冲与机会捕获”之间辩证关系的阐述。很多企业要么过于保守，对任何不确定性都敬而远之，从而错失新兴市场的窗口期；要么过于激进，在缺乏有效防护网的情况下盲目扩张，最终导致覆灭。这本书则提供了一种精妙的平衡术，它教导我们如何在一个充满不确定性的世界里，建立起多层次的防御体系，从而有底气去迎接那些高回报的“不对称风险”。书中对不同行业案例的引用也极为精准和多元化，跨越了科技、制造和服务业，显示出作者深厚的跨界洞察力。对于那些寻求突破现有增长瓶颈的高层管理者来说，这本书提供的视角和工具箱是极为宝贵的，它不是教你如何跑得快，而是教你如何跑得远，并且在跑的过程中，还能不断地进行自我修正和升级。
评分书名很吸引人啊…… 主要是讲到定价的策略。 恩，涵盖的知识面很多。 看这本书的呃时候脑子里会一直冒出这句话“哦原来如此！！” 感觉事例挺丰富的。 恩，虽然主要分析的是外国的市场，不过多多少少值得借鉴的东西很多~！
评分书名很吸引人啊…… 主要是讲到定价的策略。 恩，涵盖的知识面很多。 看这本书的呃时候脑子里会一直冒出这句话“哦原来如此！！” 感觉事例挺丰富的。 恩，虽然主要分析的是外国的市场，不过多多少少值得借鉴的东西很多~！
评分竟然没人评价过这本书…… 看这本书的呃时候脑子里会一直冒出这句话“哦原来如此！！” 感觉事例挺丰富的。 恩，虽然主要分析的是外国的市场，不过多多少少值得借鉴的东西很多~！
评分书名很吸引人啊…… 主要是讲到定价的策略。 恩，涵盖的知识面很多。 看这本书的呃时候脑子里会一直冒出这句话“哦原来如此！！” 感觉事例挺丰富的。 恩，虽然主要分析的是外国的市场，不过多多少少值得借鉴的东西很多~！
评分书名很吸引人啊…… 主要是讲到定价的策略。 恩，涵盖的知识面很多。 看这本书的呃时候脑子里会一直冒出这句话“哦原来如此！！” 感觉事例挺丰富的。 恩，虽然主要分析的是外国的市场，不过多多少少值得借鉴的东西很多~！
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