销售人员管理技巧

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出版者:中国国际广播出版社
作者:冯建国 编
出品人:
页数:499
译者:
出版时间:2003-1
价格:26.00元
装帧:
isbn号码:9787507822144
丛书系列:
图书标签:
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《销售人员管理技巧》分为三个部分,从“实务和实例”的角度分析销售人员的管理。第一篇介绍“销售人员管理的六大步骤和方法”,即销售人员的①招聘与挑选②培训③激励与沟通④指导⑤报酬⑥评估;在第二篇中,从销售经理(从基层主管到最高级销售经理)角度讲述销售管理的内容和技巧,销售经理的素质训练和能力;在最后一部分,读者朋友将会看到销售人员自我管理的内容和方法,以及销售难题的发现和解决方法。

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