《法律基础双语教程》难点问题诊断 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:南开大学出版社

作者:王士如

出品人:

页数:548

译者:

出版时间:2005-2

价格:25.0

装帧:平装

isbn号码:9787310021154

丛书系列:

图书标签:

• 法律基础
• 双语教学
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《商业谈判实战指南：从准备到成交的完整流程》 内容简介 在现代商业环境中，谈判是驱动合作达成、解决冲突、实现商业目标的核心技能。本书并非晦涩的理论说教，而是一部以实操为导向，深度剖析商业谈判全流程的实战手册。它为企业管理者、销售精英、采购专家、项目经理乃至初入职场的专业人士，提供了一套系统化、可复制的谈判策略与技巧，旨在帮助读者在任何复杂的商业情境中，都能自信、高效地达成最优结果。 本书结构严谨，内容覆盖谈判从启动到收尾的每一个关键阶段，强调“知己知彼，方能百战不殆”的准备哲学。全书共分为五大部分，二十余个章节，层层递进，确保读者能够构建完整的谈判认知体系。 --- 第一部分：谈判的基石——深度准备与心态构建 本部分着重于奠定成功谈判的底层基础。我们认为，超过80%的谈判成败取决于会前的准备工作。 第一章：重新定义谈判的价值与目标设定 本章首先解析了传统认知中的“零和博弈”误区，转而强调基于共赢（Win-Win）理念的价值创造型谈判。详细阐述了如何运用SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）来精确设定核心目标（Target Point）、底线（Reservation Point）以及最具战略意义的保留方案——BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement，最佳替代方案）。特别引入了“ZOPA”（Zone of Possible Agreement，可能达成协议的区间）的计算方法，教会读者如何利用数据来预估对手的可能性，而非仅凭直觉。 第二章：知己：构建你的谈判优势画像 本章专注于自我审视。内容包括：详细的内部资源盘点，明确自身在时间、预算、技术和市场声誉方面的真实优势与弱点。我们提供了“SWOT”分析在谈判情境下的变体应用，重点训练读者识别和放大自己的“不可替代性要素”。此外，本章还探讨了谈判者个人的心理素质训练，包括压力管理、情绪隔离技术，以及如何塑造值得信赖且坚定的专业形象。 第三章：知彼：精细化的对手分析模型 这是本书最注重情报收集和分析的部分。我们不满足于了解对手的公开信息，而是深入探讨如何通过多维度渠道（公开报告、行业间谍、侧面访谈）挖掘对手的真实需求、决策结构和潜在的幕后影响者。详细介绍了“决策树分析法”，帮助读者绘制出对手内部的权力网络图，识别谁是最终拍板人，谁是关键影响者，以及他们的个人激励因素是什么。 --- 第二部分：谈判的启动与议题管理 当准备就绪，如何有效地开启对话，并牢牢掌控议程设置权，是决定谈判走向的关键一步。 第四章：开局的艺术：破冰、定调与议程设置 本章教授如何选择最佳的谈判环境（物理环境与时间窗口）。重点讲解了“锚定效应”的科学应用——如何在谈判初期策略性地抛出第一个报价，以影响后续的价值认知。同时，提供了多种破冰技巧，确保在紧张气氛中建立初步的融洽关系，并高效引导对话进入双方预设的议程框架。 第五章：议题拆解与捆绑策略（Issue Sequencing and Packaging） 商业谈判往往涉及多个相互关联的议题（价格、交货期、付款条件、售后服务等）。本章详细讲解了如何将复杂的谈判分解为可管理的子议题，并运用“捆绑策略”——将己方价值较低但对手价值高的议题与自身关键底线进行交换。通过大量的案例分析，展示如何利用“让步序列”来最大化谈判价值，避免“一揽子”的无效拖沓。 --- 第三部分：核心交锋——技巧、说服与心理博弈 本部分是全书的核心，专注于高强度交锋中的具体技术应用。 第六章：有效提问的技术：引导与深挖 我们强调，优秀的谈判者是优秀的提问者。本章细致区分了开放式、封闭式、假设性、探询性和镜像式提问的应用场景。重点剖析了“苏格拉底式提问法”在谈判中的应用，即通过一系列逻辑严密的问题，引导对手自己发现现有立场的局限性或逻辑矛盾，从而自然地接受己方的提议。 第七章：说服力的三大支柱：逻辑、情感与信誉 基于亚里士多德的说服理论，本章指导读者如何构建坚实的论证结构（Logos）。同时，深入探讨了情感共鸣（Pathos）的运用——如何在不显得情绪化的情况下，表达对对手利益的理解和尊重，以建立信任。最后，强调了“专业信誉”（Ethos）的建立和维护，即通过展示过往成功案例和行业洞察力来巩固自身的说服力。 第八章：策略性让步的艺术 让步是谈判的润滑剂，但鲁莽的让步是致命的陷阱。本章系统介绍了“步长递减模型”——让步幅度应随着谈判深入而逐渐缩小，向对手发出信号，表明资源接近极限。同时，教授如何为每一次让步索取对等的回报（“如果……那么……”结构），并如何巧妙地处理对手的“最后通牒”式要求，避免陷入僵局。 --- 第四部分：化解僵局与应对非常规战术 本部分专门针对谈判过程中出现的障碍和对手可能使用的侵略性战术，提供即时的应对方案。 第九章：识别并反制谈判中的“红旗战术” 本章详细剖析了常见的侵略性谈判手段，例如“好人/坏人组合”、“极限施压”、“信息隐藏”、“虚假授权”等。针对每一种战术，我们提供了具体的“去激活”（Deactivation）技巧，旨在拆解对方战术的有效性，将焦点重新拉回价值讨论，而不是情绪对抗。 第十: 破冰僵局：创造性地引入新变量 当谈判陷入僵持，传统的讨价还价往往无效。本章指导读者如何跳出既有框架，引入全新的“第三方因素”（如市场变化、新法规、潜在合作伙伴等）作为杠杆，重新激活对话。此外，还介绍了“分化对手”策略，尤其适用于多方参与的复杂谈判。 --- 第五部分：达成协议与关系巩固 谈判的成功不仅在于“签下名字”，更在于协议的顺利执行和长期关系的维护。 第十一章：锁定协议与执行细节 本章侧重于将口头共识转化为具有法律约束力的书面文件。讲解了关键术语的精确性要求，如何避免模糊性语言导致未来争议。重点训练如何确保协议条款能够切实反映谈判的全部价值，并设置清晰的违约责任和解决机制。 第十二章：维护长期关系：谈判的后续价值 本书强调，即使在最艰难的谈判后，维护商业关系也至关重要。本章探讨了“关系溢价”的概念，即良好的合作基础可以降低未来的交易成本。提供了谈判结束后如何进行内部复盘（Debriefing）以提升下一次表现的流程化方法。 --- 本书特色 案例驱动： 包含数十个来自高科技、国际贸易、金融投资等领域的真实案例分析与解析。 工具箱式呈现： 提供大量可直接应用于实践的检查清单、对话脚本模板和分析图表。 跨文化视角： 探讨了在不同文化背景下（如东方集体主义与西方个人主义）进行谈判时需要调整的文化敏感性策略。 通过学习《商业谈判实战指南》，读者将不再是被动地接受结果，而是能主动设计和引导谈判进程，将每一次交锋都转化为实现商业抱负的阶梯。

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关于时间管理和效率提升的指南，我最近发现一本非常实用的手册，它彻底颠覆了我过去对“多任务处理”的认知。这本书的核心理念在于“深度聚焦”，强调的不是如何同时做更多事情，而是如何确保在有限的时间内，高质量地完成最重要的事情。书中的方法论非常系统化，它从生理节律的分析入手，建议读者根据自己的精力曲线来安排一天中最具挑战性的任务，而不是墨守成规地固定在上午九点。书中详细介绍了一套名为“能量池重置法”的技巧，它不是简单的休息，而是一套精密的、旨在恢复认知带宽的微干预流程。我试着将其中关于“数字噪音隔离”的建议付诸实践，效果立竿见影，原本被邮件和即时消息切割得支离破碎的工作时间，现在变得完整而富有成效。这本书的成功之处在于，它不贩卖“鸡汤”，而是提供了一套可量化、可执行的流程，让读者可以像工程师优化系统一样优化自己的工作流。它真正做到了将抽象的效率概念，转化为日常可操作的工具集。

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这套书的装帧设计着实让人眼前一亮，封面那种沉稳又不失现代感的色调搭配，一下子就把人拉入了一个严谨而又充满学习热情的氛围中。我最欣赏的是它在版式上的用心，那种恰到好处的留白，让阅读体验变得非常舒适，即便是面对大段的专业术语，眼睛也不会感到疲劳。清晰的章节划分和合理的字体选择，都体现出编者对读者体验的深度考量。比如，某些关键概念的突出处理，色彩的微妙运用，都让人在不经意间就记住了重点。它的印刷质量也相当高，纸张的质感厚实而平滑，即使用荧光笔做了大量标记，也不会有墨水渗透的烦恼。总的来说，从物理接触的层面来说，这是一本让人愿意捧在手里，细细品味的工具书，而不是那种看完就想塞回书架的快消品。它成功地将严肃的学术内容，用一种赏心悦目、令人愉悦的物理形态呈现了出来，这点在同类教材中是相当难得的。我甚至觉得，光是摆在书架上，它也能提升整个书房的格调，体现出使用者对知识的尊重。

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我最近读完的一本科幻小说集，其世界观构建的精妙程度，远远超出了普通爆米花科幻的范畴。这套书描绘的未来社会，并非是传统意义上的反乌托邦或大同世界，而是一种处于“灰色地带”的、充满道德模糊性的新秩序。作者在设定每一个社会规则时，都深思熟虑了其逻辑的必然性，使得这个虚构的未来世界具有惊人的内在一致性。最让我着迷的是他对人工智能与人类意识边界的探讨，其中的几篇短篇小说，将“我是谁”这个问题置于一个极端技术迭代的环境下进行拷问，常常让我在读完后久久不能平静。情节的曲折固然精彩，但更核心的魅力在于，它用极具想象力的载体，探讨了永恒的人类困境：自由意志、身份认同与存在的意义。这部作品的文学价值不在于其特效描写，而在于它作为一面棱镜，折射出我们当下社会正在孕育的潜在危机和哲学悖论，是那种读完后会留下深长回响的文学作品。

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有一部探讨当代艺术哲学的专著，其理论的复杂性和跨学科的广度令人叹为观止。这本书的作者似乎对现象学、后结构主义以及符号学有着极深的造诣，并成功地将这些看似毫不相干的理论框架，融合到了对几位关键当代艺术家的作品分析中。我特别佩服作者在梳理复杂概念时的清晰逻辑链条，尽管涉及的术语晦涩难懂，但每一步论证都建立在前一步扎实的基础上，使得即使是初次接触这些理论的读者，也能循着作者的引导，逐步领悟其精髓。书中对“图像消解”和“观者在场性”的论述，尤其发人深省，它促使我重新审视自己在美术馆中与艺术品的互动方式。这不是一本轻松的读物，它需要读者投入大量的时间和精力去咀嚼和反思，但这种智力上的挑战带来的回报是巨大的，它极大地拓宽了我对“美学”和“存在”的理解边界。这本书无疑是一座理论的高峰，需要攀登，但一旦登顶，视野会截然不同。

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我最近尝试使用的一本关于经济史的入门读物，其叙事手法实在是高明。作者没有采用那种枯燥的年代罗列和数据堆砌，而是巧妙地将历史事件与具体的、鲜活的人物故事串联起来，形成了一幅波澜壮阔的画卷。阅读过程中，我常常感觉自己不是在背诵历史，而是在亲身经历那个时代的变迁与挣扎。例如，在讲述工业革命初期资本积累的章节，作者没有直接抛出复杂的经济模型，而是聚焦于几个小作坊主的命运起伏，他们的决策、他们的挣扎，是如何影响了整个产业链条的走向。这种“以小见大”的叙事策略，极大地激发了读者的代入感和求知欲。更值得称赞的是，书中对不同经济学派观点的平衡呈现，没有强行灌输某一特定理论，而是让读者自行在史实的基础上进行判断和思考。这本书的真正价值，在于它培养了一种历史性的批判思维，而非仅仅是知识的积累。它教会我如何用更宏大的视角去审视今天的经济现象，这比任何具体模型的学习都来得更为重要和持久。

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