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发表于2024-11-05
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《销售管理(第2版)》是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果,是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一。《销售管理(第2版)》在第一版的基础上进行了较大修改,全书以“关系和竞争”为中心论点,以“团队、领导与效率”为主线展开讨论。《销售管理(第2版)》从论述销售管理的地位与作用人手,系统介绍了销售计划管理、销售组织与团队、销售网络管理、销售团队的领导等基本内容,注重企业销售管理的效率分析和竞争能力的培养。《销售管理(第2版)》的特色:一是系统性,系统探讨销售管理活动;二是创新性,书中内容强调新颖且符合销售管理发展的趋势;三是针对性,针对企业销售管理实际和学习实际。
《销售管理(第2版)》既适合作为高等院校市场营销专业及相关专业的教材,也适合作为企业的各级领导、营销经理、销售经理、销售主管和MBA学员的培训教材。
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