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發表於2024-11-05
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《銷售管理(第2版)》是教育部“高等教育麵嚮21世紀教學內容和課程體係改革計劃”的研究成果,是全國高等學校市場營銷專業主乾課程係列教材之一。《銷售管理(第2版)》在第一版的基礎上進行瞭較大修改,全書以“關係和競爭”為中心論點,以“團隊、領導與效率”為主綫展開討論。《銷售管理(第2版)》從論述銷售管理的地位與作用人手,係統介紹瞭銷售計劃管理、銷售組織與團隊、銷售網絡管理、銷售團隊的領導等基本內容,注重企業銷售管理的效率分析和競爭能力的培養。《銷售管理(第2版)》的特色:一是係統性,係統探討銷售管理活動;二是創新性,書中內容強調新穎且符閤銷售管理發展的趨勢;三是針對性,針對企業銷售管理實際和學習實際。
《銷售管理(第2版)》既適閤作為高等院校市場營銷專業及相關專業的教材,也適閤作為企業的各級領導、營銷經理、銷售經理、銷售主管和MBA學員的培訓教材。
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