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发表于2024-11-05
雅芳直销全攻略 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
快毕业了,今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下,算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了,所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名,这些书陪我走过了过去的一年半时间,也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒,如今,自己即将走出学校,不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的,谢谢这些书的陪伴,以后的人生路,我将义无反顾,勇往直前。
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全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后,第一套全面剖析直销巨头的著作。雅芳是《财富》世界500强企业,《商业周刊》全球“最有价值的品牌”。
本书以清晰的结构和简洁、生动的语言,介绍了雅芳的百年历程、雅芳女人钟彬娴,深入剖析雅芳公司杰出的经营管理智慧,以及如何加盟和开展雅芳始业等内容。全书整体结构作如下安排:既全面、详细地剖析了雅芳公司的经营管理模式,如独特的销售机制、高效的供应模式、完善的员工管理及在中国的发展策略等,又深入阐述了如何加盟雅芳的具体细节,讲述如何加盟雅芳、如何进行事业拓展等。
正值中国直销法规出台之际,愿与各界人士一同剖析、学习雅芳公司和雅芳人的成功智慧。
1886年,“雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发,“加州香芬公司”(the California Perfume Company)由此诞生。由于对伟大诗人莎士比亚的仰慕,1939年,麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。经过一百多年的艰苦历程,雅芳公司跻身于全球500强企业之列。
雅芳在管理上的特色可以用“标准化”来加以概括。在招贤纳才方面,雅芳有自己独到的用人标准;她通过KPI指标、绩效发展计划(PDP)、人事经理的考评等进行客观公正的绩效考核,其严谨的激励制度堪称行业的经典。而在专卖店的管理上,雅芳按照统一原则对各国市场进行细分,细分后形成的每一个区域,就是标准化管理的基本单位。
出色的供应链管理是雅芳的又一成功之处。雅芳独创了“直达配送”解决方案,即经销商通过互联网向雅芳公司下单,并在网上支付货款,雅芳收到订单信息后,将货物交由第三方物流公司在承诺的时间内送达。这套解决方案将供应商、制造商、分销商、零售商及最终消费者用户整合到一个平台上,实现了高效统一的供应链管理。
本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆,全美最受尊敬的日化品公司,《读者文摘》亚洲版评选的“最受亚洲消费者喜爱的化妆品牌”,《Women's Wear Daily》评选的“最受女性喜爱的十大品牌”之一,雅芳CEO钟彬娴入选美国《福布斯》(Forbes)杂志评选的“全球100位最有权势的女性”。
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