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出版者:中国纺织出版社

作者:姚金亮

出品人:

页数:292

译者:

出版时间:2006-3

价格:38.0

装帧:平装

isbn号码:9787506437592

丛书系列:

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《铸就辉煌：从零开始的创业蓝图》 内容概述 《铸就辉煌：从零开始的创业蓝图》并非一本提供具体行业指南或“秘籍”的书籍，而是旨在为那些怀揣创业梦想、正站在事业十字路口的个体提供一套系统性、启发性的创业思维框架和行动指南。本书的核心在于引导读者深入理解创业的本质，认识到成功并非偶然，而是源于对市场、对自我、对团队的深刻洞察与精准把握。作者以其丰富的创业实战经验和深邃的管理哲学，带领读者穿越迷雾，构建起坚实的创业基础，从而更有信心、更有策略地迈向成功。 本书并非罗列陈词滥调的成功故事，而是聚焦于创业过程中那些至关重要却常常被忽视的思维模式和底层逻辑。它探讨了创业者应具备的内在驱动力，如何识别并对接外部的市场机遇，以及如何将想法转化为可执行的商业模式。更重要的是，本书强调了在资源有限的初创阶段，如何进行高效的资源配置，如何建立并激励卓越的团队，以及如何在瞬息万变的商业环境中保持战略的敏锐性与执行的韧性。 章节解析 第一部分：创业的基因——认知与觉醒 第一章：点燃创业之火：梦想的起源与现实的审视 本章深入探讨创业的根本驱动力，并非仅仅是财务回报，而是对自我价值实现的渴望、对解决社会痛点的热情，以及对改变现状的执着。我们将剖析“为什么创业”这一核心问题，引导读者进行深刻的自我反思，区分冲动与远见，辨别激情与坚持。 重点在于帮助读者认识到，创业是一场马拉松，而非短跑冲刺，需要强大的内心能量作为支撑。我们将审视创业者应具备的特质，如坚韧、好奇心、学习能力和抗压能力，并提供相应的自我评估工具。 同时，本章也会引导读者理性审视创业的风险与挑战，避免盲目乐观，为后续的规划打下坚实的基础。 第二章：洞察市场脉搏：机遇的识别与需求的挖掘 本章将聚焦于创业成功的关键要素之一——市场。我们将学习如何进行有效的市场调研，不仅仅是收集数据，更是要理解数据背后的逻辑。 探讨如何识别未被满足的需求、未被开发的痛点，以及新兴的趋势。这包括对宏观经济环境、行业动态、消费者行为的深入分析。 本书将提供一套系统性的方法来观察和分析市场，例如“观察法”、“倾听法”和“体验法”，帮助读者从日常生活中发现创业的火花。 第二部分：蓝图的绘制——战略与模式 第三章：构筑商业基石：商业模式的设计与验证 在明确了市场机遇后，本章将引领读者构建起可行的商业模式。我们将深入剖析“商业模式画布”等工具的运用，但这仅仅是起点。 重点在于理解商业模式的核心要素：价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴和成本结构。 本书将强调商业模式的动态性，如何在早期进行最小可行性产品（MVP）的测试，并通过迭代来验证和优化商业模式，以适应市场的变化。 第四章：价值的传递：产品与服务的创新路径 本章将探讨如何将商业模式转化为具有市场竞争力的产品或服务。我们将关注“以用户为中心”的设计理念，以及如何在差异化中找到突破口。 内容涵盖了产品概念的形成、原型设计、用户体验优化等关键环节。本书将鼓励读者跳出思维定势，探索创新的可能性，无论是通过技术革新、服务模式的重塑，还是跨界融合。 重点在于如何持续创新，保持产品的生命力，并建立起用户忠诚度。 第三部分：行动的执行——资源与团队 第五章：资源的驾驭：资金、技术与人脉的有效整合 创业离不开资源，但如何高效地获取和利用资源是成功的关键。本章将探讨不同阶段所需的资源类型，以及获取这些资源的策略。 我们将讨论融资的不同渠道（如天使投资、风险投资、政府补贴、众筹等），但更重要的是，如何讲好自己的故事，让投资者信服。 同时，本书也将强调非财务资源的价值，如技术专长、合作伙伴关系、行业人脉等，并指导读者如何进行有效的资源整合，形成协同效应。 第六章：聚力同心：打造高效协作的创业团队 单打独斗的时代已经过去，一个优秀的团队是创业成功的核心驱动力。本章将深入探讨如何组建、管理和激励一个高绩效的团队。 我们将关注创业团队成员的角色定位、技能互补，以及如何建立清晰的沟通机制和高效的协作流程。 本书将强调企业文化建设的重要性，如何在早期就注入积极、开放、鼓励创新的文化基因，并为团队成员提供成长和发展的空间，激发他们的主人翁意识。 第四部分：持续的进化——增长与未来 第七章：营销的艺术：连接客户与构建品牌 即使拥有优秀的产品和强大的团队，也需要有效的营销策略将价值传递给目标客户。本章将探讨现代营销的理念与实践。 我们将超越传统的广告投放，而是关注如何通过内容营销、社交媒体互动、口碑传播等方式，建立起与客户的真实连接。 重点在于如何构建一个有吸引力的品牌故事，并在客户心中留下深刻的印象，从而实现可持续的增长。 第八章：韧性与迭代：应对挑战与拥抱变化 创业之路充满未知与挑战，本书的最后一章将重点探讨创业者应如何培养韧性，以及如何在变化中寻求机遇。 我们将学习如何进行风险管理，如何从失败中快速恢复并吸取教训。 更重要的是，本书将鼓励读者保持开放的心态，持续学习，不断调整战略和运营，以适应不断变化的市场环境。这包括对数据分析的重视，对客户反馈的敏锐捕捉，以及对未来趋势的预判。 本书价值 《铸就辉煌：从零开始的创业蓝图》不是一本教你如何“快速致富”的指南，而是一本帮助你建立正确创业思维、打磨坚实创业基础的启蒙之作。它提供的是一套方法论，而非一套万能公式。通过阅读本书，你将： 理清创业思路：从迷茫走向清晰，找到属于自己的创业方向。 构建核心能力：掌握识别机遇、设计模式、整合资源、组建团队的关键技能。 提升决策水平：学会理性分析，做出更明智的商业决策。 增强抗压能力：面对挑战时，拥有更坚定的信念和更有效的应对策略。 激发内在潜能：认识到创业的意义远不止于商业成功，更在于自我成长与价值实现。 无论你是初次萌生创业念头，还是已经踏上创业征程但遭遇瓶颈，本书都将为你提供宝贵的启示和实用的工具，助你一步步构筑起属于自己的创业辉煌。

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读完这本书，我最大的感受是，开店的复杂性远超我最初的想象，它是一个多维度的系统工程，需要平衡的变量太多了。这本书最厉害的地方在于它把这些复杂的变量串联了起来，形成了一个闭环的反馈机制。比如，它清晰地论述了客户服务质量（软指标）如何直接影响回头客比例（硬指标），而回头客比例又如何反作用于营销预算的分配效率。作者没有孤立地看待任何一个环节，而是强调了“整体优化”的重要性。我特别喜欢其中关于“失败案例复盘”的那一章，作者没有回避那些残酷的淘汰率，而是深入剖析了几家知名连锁店在扩张过程中是如何因为忽视某个小细节而导致全盘皆输的。这种坦诚和深度分析，让这本书的价值瞬间提升了好几个档次，它不是在教你如何成功，而是在教你如何避免那些注定失败的陷阱，这对于风险控制来说，是无价的。

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这本书给我的震撼在于它对“人”的精细化管理——不仅仅是顾客，更是员工。它在描述团队建设和激励机制时，所采用的视角非常独特，倾向于从“个体贡献价值最大化”的角度来设计管理架构。作者提出了一个我很喜欢的观点：一个店员的每一次有效互动，都应该被视为一次微小的品牌营销行为。因此，如何通过精细的绩效考核和非物质激励，将员工从简单的“收银员”或“导购员”提升为“品牌大使”，是这本书浓墨重彩的部分。它提供的不仅仅是管理理论，而是具体到如何设计一套“轮岗培训计划”和“日常晨会话术”的指导文件。读到这里，我仿佛已经身处那个高效运转的店面之中，看到员工们是如何被系统地培养成懂得如何创造额外价值的专业人士。这本书真正做到了将“人本管理”和“利润最大化”完美地融合在一起，读完后，我对管理团队的信心也大大增强了。

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这本书的文字风格，说实话，带着一种冷峻的、近乎手术刀般的精准，没有太多煽情的辞藻，全是干货和逻辑。我尤其欣赏作者在谈及供应链管理和库存周转时所展现出的那种对数字的敏感度和对效率的极致追求。很多商业书籍喜欢用“愿景”和“情怀”来包装，但这本书非常务实，它直指核心——钱是怎么流动的，货是怎么周转的。举例来说，它详细阐述了“牛鞭效应”在零售业中的具体表现，并给出了如何通过信息共享和订单前置来削弱这种效应的几种成熟方案。我尝试按照书中的思路，对我目前负责的小型仓库进行了一次小的流程优化，仅仅是调整了进销存数据的更新频率，就明显感觉到了库存积压风险的降低。这种理论和实践能够如此紧密地结合，是很多同类书籍难以企及的高度。它不是那种读完让人热血沸腾，但第二天就忘光的书，而是那种需要你反复翻阅，甚至在工作台边随时可以查阅的工具书，非常适合那些需要立刻解决实际问题的管理者。

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这本书的叙事节奏把握得极好，它不像教科书那样死板，倒像是一部由几位行业资深人士共同编写的“实战编年史”。它的每一部分都有鲜明的侧重点，但过渡又非常自然，让人有一种顺理成章的感觉。例如，在讨论品牌定位时，它没有停留在抽象的概念上，而是立刻切入到“如何通过店面视觉识别系统（VIS）来固化顾客心智模型”的具体操作层面。我对比了好几本讲品牌建设的书籍，它们往往停留在“你是谁”的哲学层面，而这本书直接告诉你“别人怎么记住你是”的技术路径。特别是关于会员体系构建的那一节，提供了好几种基于不同消费群体特性的积分和权益设计方案，每一种方案都附带了预期的投入产出比分析，这种严谨的量化分析，让我这种习惯于用数据说话的人感到非常受用和信服。

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这本书简直是商业运营的“活地图”，我本来对零售业的理解还停留在“把商品摆上架”的初级阶段，读完之后才明白，原来一家店的成功背后，隐藏着这么多精妙的布局和心力。作者对选址的分析细致入微，简直就像是在教我们如何用侦探的眼光去审视每一个街道的角落，人流量、竞争态势、目标客户的消费习惯，每一个要素都被拆解得清清楚楚。更让我印象深刻的是关于店铺陈列的部分，它不再是简单的美化，而是一种心理学的应用，如何通过视觉引导顾客的目光，如何利用黄金展示位最大化商品的曝光率，甚至连灯光的色温都会影响到顾客的购买欲望，这些细节的洞察力，让我对“逛街”这件事有了全新的认识。我感觉自己就像是拿到了一把万能钥匙，突然间，我能看穿那些光鲜亮丽的店铺后面，那些严谨的、系统性的管理流程。对于任何想开店或者正在经营店铺的人来说，这本书提供的不是空洞的理论，而是可以直接带入实践的、经过市场检验的实战手册，它真的能帮你把那些看似玄乎的“生意经”变成清晰可执行的步骤清单。

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快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。

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实习时节的结果原来是关于时装的，驴马牛啊。

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快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。

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