具体描述
《沉浮史玉柱》在中国经济改革的浪潮中，史玉柱无疑是具有传奇色彩的创业者之一。1989年，史玉柱研究生毕业，借款4000元下海创业，研究开发的M-6401排版软件4个月就赚了100万元。随后又推出M-6402软件，销量居全国同类产品之首。1991年，创立巨人公司，推出M-6403，实现利润3500万元。1993年，推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。1994年，史玉柱当选“中国十大改革风云人物”。1995年，推出脑黄金等12种保健品，投放广告1亿元。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。1997年，因一连串盲目扩张的决策失误和兴建巨人大厦造成资金链断裂而导致巨人集团轰然倒塌，欠下2.5亿元的债务。史玉柱沦落为“全国最穷的人” ，演绎了一个企业迅速盛极而衰的经典案例。1998年，史玉柱开始重新创业。他带领一批巨人旧部开始做脑白金，在短短的两年时间内，就把脑白金打造成中国著名品牌。2000年，脑白金获得全国保健品单品销售冠军，创造了年销售10亿元的奇迹。2001年，史玉柱还清了2.5亿元债务，并将“敢于承担个人责任”写进新巨人集团的经营理念，用行为宣示了“追求诚信才能东山再起”的游戏规则。在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。
作者简介
目录信息
对于商人史玉柱来说，1996年在阿拉善度过的那段时间，是他的事业的一个关键转折点。在此之前，史玉柱是一个企业家；在此之后，他越来越向一个投资家的角色靠拢。
第一章 史玉柱的前商业时代
在1989年史玉柱下海创业之前，他只是一个普通人，并没有显现出他的身上有商业基因。他的下海，与其说是个人的抉择，不如说是时代的浪潮推动所致。
第二章 汉卡时代的商业逻辑
印刷业的发展，特别是中小型印刷厂大量出现，自然带动了对印刷排版系统的需求。这个时候，史玉柱产品的价格优势就显现出来了。巨人在1991年到1992年间的高速发展，正是建立在这个基础之上。
第三章 珠海的机会与陷阱
十几年后，很多曾经在珠海生活过的人在回顾珠海的发展时，都不约而同地认为珠海历史上必须提到两个人：粱广大和史玉柱。对史玉柱来说，这是一种荣耀；但对当初的巨人集团来说，这种荣耀却是一把双刃剑。
第四章 成败军事化管理
就巨人集团而言，史玉柱这种“独裁”地位的合法性，除了他是集团的所有者之外，还来自于他是巨人集团的精神领袖。跟他共同经历了创业成功和企业发展的下属们在精神上是他的追随者。
第五章 迈向多元化
计算机产品无法再给巨人带来每年翻几番的增长，史玉柱自然把目光投向了计算机以外的行业。房地产显得水到渠成，另一个行业，则是保健品。
第六章 三大战役（上）
在巨人集团的长期利益与短期利益之间，在“三级火箭”理论和巨人的现有资源之间，史玉柱没有能够把握住均衡。在1995年5月31日的会议上，他甚至都没有考虑这种均衡。
第七章 三大战役（下）
在“三大战役”里，唯一在市场上搅起波澜的是保健品，这也是史玉柱集中投入资源的部分。因此，“三大战役”其实是保健品唱独角戏的“一大战役”。
第八章 运气走了 危机来了
巨人集团的员工数量在短短半年时间里翻了将近4倍，如此巨大的人数增加，给巨人集团带来的管理问题不单是表现在食堂不够用上，更重要的是，这些员工需要有一个过程来适应巨人集团的工作方式，他们的领导也需要时间来完成从管10个人到管50个人的过渡。
第九章 拯救行动
珠海市市长粱广大约见史玉柱，史玉柱先介绍巨人的“大好形势”，还没有过渡到讲困难，粱广大就因为有重要的外事活动，而中止了这次谈话。前后见面的时间只有10分钟。
第十章 巨人的倒掉
从1997年1月12日得知记者采访巨人危机，到1997年1月19日深圳《投资导报》面市，中间整整有一个星期的时间，明知巨人的现状一旦被报道必然会带来麻烦，巨人既没有利用这个时间同深圳《投资导报》进行沟通，也没有约请其他媒体，提前用可控的方式报道巨人的问题以争取主动。
第十一章 多元化之辨
多元化与专业化不是一个“特殊企业”道路和“一般企业”道路的非此即彼的选择。就大多数企业来说，多元化不是不可触摸的“魔戒”，而是具有不同资源禀赋的企业在一定条件下的可以选择的一条道路。
第十二章 策划脑白金
脑白金针对的主要消费人群是中老年人。这一部分受众是在计划经济下的媒体环境中长大的，他们已经习惯将报纸上刊登的内容与权威性联系起来，更容易接受软文的影响。
第十三章 巧打“还债牌”
同刘永行、张瑞敏等人相比，不论资历、企业规模、管理经验和成就，史玉柱都无法忘其项背，他之所以能够忝列年度人物，最重要的原因就是他打出的“还债牌”。
第十四章 化解媒体质疑
在脑白金的广告诉求点已经从“无所不治的万能丹”转向孝敬父母的礼品的时候，《南方周末》拿两年多之前的脑白金广告作为批评的目标，当然不可能对脑白金造成多大的打击。
第十五章 史玉柱系（上）
新的巨人公司全称“巨人投资有限公司”，这是一个与怀远宏强、黄山康奇和上海健特都不同的公司，不论是从名称还是从它的经营范围来看，这都是一个投资公司，而在史玉柱以后的公司体系中，巨人投资也是处在整个体系的顶端。
第十六章 史玉柱系（下）
《21世纪经济报道》说对了结果，却没有说对过程。上海华馨当然是史玉柱控制之下的投资公司，但联结两者的纽带却不是史玉柱担任的“顾问”。实际情况是，史玉柱控制下的上海健特，是上海华馨实际上的出资人。
第十七章 再战黄金搭档
在鸦片战争之前，一位打算到中国来卖睡帽的英国商人兴奋得不得了，他的想法是，“如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大财了。”史玉柱对维生素市场的判断，可以说重复了这个英国睡帽商人的思维。
第十八章 出售脑白金
不过对史玉柱一方来说，这笔交易却让史玉柱有了进入四通的机会。不但史玉柱本人出任四通控股CEO，他所拥有的近6亿港元可转换股债券也让他有了成为四通股东的机会。不管史玉柱本人目的如何，通过这笔交易，史玉柱事实上进入了国际资本市场。
第十九章 投资家史玉柱
巨人集团时代，史玉柱是个从不向银行贷款的人，他觉得用自己的钱比较安心。等到巨人集团出问题，需要资金的时候，他发觉民营企业从银行贷款有很大的难度。巨人集团失败的教训让史玉柱改变了看法，他不仅向银行贷款，还干脆做了银行的股东。
第二十章 一个商业时代的背影
在中国企业面临国际化、持续发展能力、需要系统变革的新时代里，同那些尝试解决这些更加深刻问题的企业相比，史玉柱的公司更象一个背影——一个过去的商业时代留在今天背影。
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读后感
没看过这本书的时候，仅知道他是一位较为成功的企业家，看完这本书之后深有感触。 就像“标题”所写的那样，沉浮史玉柱，原来他在90年代初创业大潮中，第一次，他上演了一个成功的版本，第二次，演绎了一个失败的案例，但最后他成功了，执着，诚信，勇于承担责任完成...
评分有人说 史玉栋是一个商业鬼才 但我觉得 他就是一个强盗 他做事的方式是极致的 很多人都对他保留意见 但是 就是这样的一个方式 他 告诉 全中国的人 说 送礼就送脑白金 这不是 广告词 这是 命令 就好像 你别无选择 送礼 脑白金 就是你唯一的选择 结果 是他成功了
评分有人说 史玉栋是一个商业鬼才 但我觉得 他就是一个强盗 他做事的方式是极致的 很多人都对他保留意见 但是 就是这样的一个方式 他 告诉 全中国的人 说 送礼就送脑白金 这不是 广告词 这是 命令 就好像 你别无选择 送礼 脑白金 就是你唯一的选择 结果 是他成功了
评分没看过这本书的时候，仅知道他是一位较为成功的企业家，看完这本书之后深有感触。 就像“标题”所写的那样，沉浮史玉柱，原来他在90年代初创业大潮中，第一次，他上演了一个成功的版本，第二次，演绎了一个失败的案例，但最后他成功了，执着，诚信，勇于承担责任完成...
评分史玉柱有一种天生的能耐，能够很简单的三下五除二把复杂的市场给浅出了。 他没有所谓理论的包袱，他也讲他的道理，但其实是不管三七二十一。 他了解我们这个社会的现实大面，90年代做保健品坦克大炮轰炸到新世纪做脑白金老头老太欢乐舞蹈，他都没有云山雾罩的废话，用的都是童...
用户评价
《沉浮史玉柱》这本书，我可以说是一口气读下来的。作为一名对商业史、人物传记都有着浓厚兴趣的读者，史玉柱这个名字本身就自带话题性。我一直对这种跌宕起伏的人生故事充满好奇，特别是那种从巅峰跌落又重新爬起的经历，总能给人带来深刻的启示。这本书的开篇，并没有直接切入史玉柱的个人经历，而是先描绘了一个那个年代特有的时代背景。我记得其中有一段，详细描述了90年代初中国经济改革的浪潮，各种新兴事物涌现，人们的观念也在悄然改变。这种宏大的叙事，为后面史玉柱的个人奋斗史铺垫了一个非常扎实的土壤。让我感觉，他不仅仅是一个在时代洪流中搏击的个体，更是一个时代的缩影。作者在描写创业初期的一些细节时，用了非常多的篇幅，比如他和团队的第一次会议，他们是如何讨论产品方向，如何招募第一批员工，甚至是一些关于办公室布置的琐碎描述，都显得格外真实。我尤其印象深刻的是，书中对巨人集团早期产品研发的描述，那种技术上的挑战，市场上的不确定性，以及团队内部的争执，都写得细致入微。有时候，读着读着，我仿佛也置身于那个充满激情和迷茫的创业年代，能感受到他们当时的心情，那种既兴奋又焦虑的复杂情绪。
评分《沉浮史玉柱》这本书，让我对“商业竞争”有了全新的认识。它不是教科书里那种抽象的理论，而是充满血肉和硝烟的真实战场。书中对史玉柱与竞争对手之间的博弈，描绘得非常精彩。我记得有一段，详细分析了脑白金当年是如何通过广告轰炸，迅速占领市场，并挤压竞争对手生存空间的。这种营销手段的强大，让我印象深刻。而当他进入游戏行业后，书中又描写了如何在一片红海中开辟出属于自己的领地，如何通过差异化产品和创新的运营模式，吸引大量用户。我尤其喜欢书中对“饥饿营销”和“病毒式传播”等概念的解读，虽然这些现在已经成为常见的营销手段，但在当时，史玉柱的运用可以说是非常超前和具有前瞻性的。这本书让我明白，在激烈的市场竞争中，光有好的产品是不够的，还需要有足够策略和执行力，并且要不断学习和适应变化。
评分这本书带给我的，不仅仅是商业上的启发，更多的是关于人生哲学和处世智慧的感悟。史玉柱的人生，可以说是大起大落的典范。他经历了巅峰的荣耀，也尝尽了低谷的屈辱。书中对我触动最深的是，他如何面对失败，如何承受压力，以及如何重拾信心。我记得有一段，描写了他在最困难的时候，如何依然坚持每天早起，如何与团队一起制定新的计划，这种不屈不挠的精神，让我肃然起敬。而且，书中也展现了他身上那种“敢于承担责任”的品质。即使在巨人大厦失败后，他也没有推卸责任，而是主动承担起了巨额债务，并一点点地偿还。这种担当，在我看来是非常难能可贵的。这本书让我觉得，人生的成功与失败，往往只在一念之间，而决定这种转变的，是内心的信念和行动的力量。
评分读《沉浮史玉柱》，我最直观的感受就是，它提供了一个非常立体的人物形象，而不是一个简单的“成功者”或“失败者”的标签。史玉柱身上的复杂性，这本书描绘得淋漓尽致。既有他作为商业天才的敏锐洞察力，敢于冒险、敢于创新的魄力，也有他在困境中的挣扎、自我怀疑，甚至是一些非常人性化的弱点。我印象特别深刻的是，书中描绘了他晚年的一些经历，比如他如何调整自己的商业哲学，如何更加注重用户体验，如何带领团队走出新的篇章。这些晚年的故事，给我一种“大巧若拙”的感觉，他不再是年轻时那种横冲直撞的创业者，而是一个更加沉稳、更加深邃的商业领袖。我记得有一段，描写了他对产品细节的极致追求，哪怕是一些微小的用户体验上的提升，他都会投入大量精力去打磨。这让我看到了一个成熟企业家的工匠精神。同时，书中也触及了他的一些个人生活，虽然不是重点，但通过一些侧面的描写，我能感受到他作为一个人，所经历的喜怒哀乐，以及他对家人、对朋友的情感。这种将商业成功与个人情感相结合的描写，使得这个人物形象更加丰满和真实。
评分《沉浮史玉柱》这本书，在细节上的打磨，可以说是非常出色的。作者显然花了很多时间和精力去搜集资料，并将其转化为生动的故事。我发现书中会引用很多史玉柱当年的言论，以及当时媒体的报道，这些真实的历史碎片，为整个故事增添了可信度。比如，书中对巨人集团早期一些产品的描述，包括它们的研发过程，广告语的设计，以及用户反馈，都写得非常具体。我记得有一段，描写了脑白金当年是如何从一个默默无闻的产品，一步步通过铺天盖地的广告，成为家喻户晓的品牌，其中关于广告创意、投放策略，以及遇到的争议，都描述得非常详细。这些细节，让我对商业运作有了更直观的认识。而且，作者在描写人物心理的时候，也运用了很多细腻的笔触，让我能感受到史玉柱在不同时期，内心的挣扎、喜悦、焦虑和决心。
评分我不得不说，《沉浮史玉柱》在叙事方式上给了我很多惊喜。它不是一本枯燥的流水账，也不是一本充满理论的商业分析报告。作者显然在文字驾驭上花了不少心思。我发现书中经常会穿插一些非常生动的故事和场景，有时候像看一部电影，有时候又像在听一个老朋友讲他的传奇经历。比如，在描写巨人集团早期团队的氛围时，书中用了很多有趣的细节，包括他们开会时的场景，彼此之间的玩笑，以及为了项目熬夜时的情景。这些细节让人物“活”了起来。我记得有一段，描写了史玉柱在一次重大决策前的内心挣扎，作者运用了很多心理描写的笔触，让我能感受到他当时那种巨大的压力和内心的矛盾。而且，这本书的语言风格也不是一成不变的，有时候会非常犀利，直击要害；有时候又会显得温情脉脉，充满人情味。我喜欢这种变化，它让阅读的过程充满了新鲜感，也让我对史玉柱这个人物的理解更加多维。
评分读完《沉浮史玉柱》，我最大的感受是，他是一个不断学习和进化的人。这本书并非简单地记录他的辉煌，而是展现了他如何在一个快速变化的商业环境中，不断调整自己的策略，不断学习新的知识。我记得有一段，描写了他从一个直销模式的领导者，转变为一个更加注重品牌形象和产品品质的企业家。这个过程充满了挑战，也充满了自我突破。书中对他进入游戏行业的描绘，让我看到了他如何从一个对新技术不甚了解的领域，迅速成长为一个行业的领军人物。他对待新事物的开放态度，以及敢于尝试的勇气，都让我印象深刻。而且，书中也揭示了他对于“用户至上”的理解，以及他如何通过不断的产品迭代和用户反馈，来优化自己的产品和服务。这让我觉得，他不仅仅是一个商业上的成功者，更是一个善于反思和成长的学习者。
评分作为一名长期关注中国商业发展的人，我一直认为理解史玉柱的人生轨迹，对于理解中国这几十年的经济变迁非常有意义。这本书恰恰提供了这样一个绝佳的视角。它不仅仅是一个人的故事，更是一部浓缩的中国市场经济发展史。书中对不同时期市场环境、政策法规、消费者行为的描绘，都非常到位。我记得有一段，详细描述了在信息不发达的年代，广告营销是如何一步步打开市场的，以及当时人们对新事物的接受程度。这些历史细节，对于我理解当下许多商业现象都有启发。而且，作者在分析史玉柱的每一次转型时，都将其置于宏大的时代背景之下，比如他从保健品转向游戏，是如何抓住互联网兴起的浪潮，是如何理解当时年轻人的娱乐需求。这让我感觉，他的成功绝非偶然，而是时代机遇与个人能力相结合的产物。这本书让我更深刻地认识到，在任何一个时代，抓住时代的脉搏，并将其转化为商业机会，是多么重要。
评分《沉浮史玉柱》这本书，之所以让我如此着迷，还在于它所传递的“韧性”和“坚持”的力量。史玉柱的人生，从来都不是一帆风顺的。他经历了无数次挑战，无数次失败，但他从未放弃。书中对他在债务缠身时期，依然坚持每天工作，依然与团队一起战斗的描写，让我深感震撼。我记得有一段，描写了他在某个关键时刻，面临巨大压力，但依然选择挺身而出，承担起责任，并积极寻找解决之道。这种“打不倒”的精神，是这本书最打动我的地方。它让我明白，即使在最黑暗的时刻，只要心中有信念，只要敢于行动，就有可能迎来黎明。这本书也让我看到了，真正的强大，不是在于从不跌倒，而在于跌倒后，能够一次又一次地爬起来，并从失败中汲取力量。
评分这本书对我而言，最大的价值在于它提供了一个极其生动的案例，来理解创业中的风险与机遇。史玉柱从一个名不见经传的青年，迅速崛起成为亿万富翁，再到倾家荡产，背负巨债，最后又东山再起，创造了保健品和游戏的商业传奇，这个过程本身就足够跌宕起伏，引人入胜。但更让我着迷的是，作者并没有仅仅停留在“发生了什么”，而是深入挖掘了“为什么会发生”。比如，在讲述脑白金的成功时，书中不仅分析了市场策略，还详细探讨了当时的消费心理，以及史玉柱是如何精准地抓住人们的送礼需求和健康焦虑。我记得有一段，详细对比了脑白金和当时市场上其他保健品的区别，从产品定位到广告宣传，都进行了深入剖析。而当他描述巨人大厦失败的时候，作者也没有回避那些令人扼腕的决策失误，比如盲目扩张、过度自信、以及与银行之间的博弈。这些失败的教训，在我看来比成功的经验更具教育意义。书中对那些关键决策点的分析，让我深刻理解了商业世界残酷的一面，任何一点疏忽都可能导致满盘皆输。我反复咀嚼的，是关于他如何从失败的阴影中走出来，如何与债权人谈判，如何重新获得信任。这部分内容的描写，充满了张力，让我感受到了人性的坚韧和智慧。
评分相比之下IT界是多么的纯粹，也是多么的无力/这本书没有显示出史很多的性格特征，侧重描写运作公司的手段，以及对周围环境的影响与被影响/个人觉得，在我国这种政治环境下，充斥着如此浮躁的商业行径。经济固然在进步，是加速运动，但无法判断加速度是在增加，还是在减少。
评分只是按部就班的陈述了史玉柱下海经商一系列的经历，但缺少让读者在读的过程中能够学习和借鉴的东西。单一陈述，少有启发让人思考的体味。
评分只是按部就班的陈述了史玉柱下海经商一系列的经历，但缺少让读者在读的过程中能够学习和借鉴的东西。单一陈述，少有启发让人思考的体味。
评分完整再现了史玉柱最起伏的那段人生经历。大段的新闻稿引用有偷懒之嫌，不过也可以作为一些历史资料读读，不失为本书一大特色。
评分1B
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