品牌资产积累十八法

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出版者:厦门大学出版社
作者:冯帼英,林升梁
出品人:
页数:392
译者:
出版时间:2006-10
价格:38.00元
装帧:
isbn号码:9787561525043
丛书系列:
图书标签:
  • 广告
  • 品牌资产
  • 营销广告
  • 广告学
  • 品牌管理
  • 品牌战略
  • 品牌资产
  • 品牌建设
  • 营销
  • 企业管理
  • 商业模式
  • 价值创造
  • 竞争优势
  • 品牌增长
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具体描述

品牌资产(Brand Equity)是企业最有价值的无形资产,品牌资产评估成为关注的焦点,国际上已有两大权威机构每年(或每两年)发布全球品牌评估报告。本书作者长期在品牌一线工作,洞察品牌资产积累种种技巧。

国内品牌工作者还未把握这些看似简单的技巧,国产品牌的生存能力还很弱,经不起市场的风浪,“秦池”、“爱多”、“巨人”、“太阳神”、 “亚细亚”、“三株”等当年声名雀起的品牌稍遇打击,顷刻间便折戟沉沙、灰飞烟灭。本书旨在探索符合国情的本土化品牌建设道路,引起品牌理论研究的关注。

《品牌力的炼金术:从零到精进的增长密码》 在这个日新月异、信息爆炸的时代,无数品牌如雨后春笋般涌现,又如流星般转瞬即逝。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,建立起消费者心中不可动摇的地位,成为每一个品牌运营者孜孜以求的课题。本书并非提供一套僵化的、普适性的“十八法”公式,而是深入剖析品牌资产从无到有、从弱到强的内在逻辑与生长机制,为你揭示品牌力炼金术的底层逻辑和实战策略。 我们不谈论“如何累积”的预设框架,而是着眼于“如何生长”。从品牌初心溯源,到消费者洞察的深度挖掘,再到品牌核心价值的提炼与传播,本书将带领你一步步构建起坚实的品牌基石。我们会探索如何在营销的汪洋大海中找到你的锚点,如何运用内容的力量编织引人入胜的故事,如何借助每一次互动凝聚忠诚的追随者。 本书将从以下几个核心维度展开,提供详实的内容和 actionable 的洞见: 第一章:品牌生命力的源泉——初心与愿景的重塑 褪去浮躁,看见本质: 商业的本质是价值交换。你的品牌究竟为谁创造价值?解决什么痛点?满足什么渴望?我们将引导你回归初心,审视品牌存在的根本意义,让它不再是冰冷的商业符号,而是承载着独特理念与温度的生命体。 愿景驱动,绘制蓝图: 一个清晰且富有吸引力的品牌愿景,是驱动品牌持续前进的引擎。本书将教你如何设定高远且可实现的愿景,如何将其转化为团队共同的目标,确保每一步的行动都朝着既定方向迈进。 价值观的灯塔: 品牌价值观不仅仅是口号,更是行为准则。我们将探讨如何提炼出真实、有共鸣的品牌价值观,并将其融入品牌 DNA 的每一个角落,使其成为消费者识别和选择你的重要依据。 第二章:洞察的深渊——理解你的“她”与“他” 超越表象的消费者画像: 告别模糊的年龄、性别、地域划分,深入挖掘消费者的深层需求、情感驱动、生活方式和价值取向。我们将介绍多种实用的消费者研究方法,帮助你构建立体、鲜活的消费者画像。 需求的冰山之下: 消费者自己也未必能清晰表达所有需求。本书将教你如何通过观察、倾听和共情,发现那些潜藏在水面之下的“未竟之事”,从而创造出真正解决他们问题的产品和服务。 情感连接的艺术: 品牌不仅仅是功能的叠加,更是情感的寄托。我们将深入探讨如何触及消费者的情感 G 点,建立起超越理性判断的深层情感连接,让品牌成为他们生活方式的一部分。 第三章:价值的雕塑——从独特性到普适性的转化 寻觅独特卖点(USP)的踪迹: 在同质化严重的市场中,找到并放大你的独特价值是生存的关键。本书将为你提供一系列寻找 USP 的工具和方法,无论是产品功能、服务体验,还是品牌故事,都能挖掘出属于你的闪光点。 核心价值的提炼与升华: 找到 USP 只是开始,如何将其转化为清晰、简洁、有力的品牌核心价值,并让消费者感同身受,是更为关键的一步。我们将探讨价值的层层递进,从基本功能到情感共鸣,再到社会价值的体现。 从“我”到“我们”的信任桥梁: 品牌价值的传播,是构建信任的过程。本书将剖析如何在沟通中体现品牌价值,如何在产品设计、服务流程、客户关系中植入品牌价值,让消费者在每一次接触中都能感受到你的承诺。 第四章:沟通的魔法——用故事点燃共鸣 叙事的张力: 故事是人类最古老的沟通方式,也是连接品牌与消费者的强大纽带。我们将探讨如何挖掘品牌背后的故事,如何构建引人入胜的叙事结构,如何运用不同的媒介讲述品牌故事。 内容为王,激活触点: 在信息碎片化的时代,高质量、有价值的内容是吸引和留住消费者的法宝。本书将为你提供内容创作的思路与方法,包括但不限于文章、视频、播客、社交媒体互动等,如何让内容成为你品牌资产的增殖器。 口碑的催化剂: 每一个满意的消费者都是你品牌的传播大使。本书将教你如何系统性地管理和引导口碑传播,如何通过优质的产品和服务,以及积极的互动,将用户的积极体验转化为强大的社会证明。 第五章:生态的构建——让品牌成为生活的一部分 体验的深度打磨: 品牌资产不仅仅存在于广告语和 Logo 中,更体现在每一次与消费者的互动体验中。本书将深入探讨如何从产品设计、购买流程、售后服务到社群互动,全方位打磨每一个触点的用户体验,使其成为品牌的加分项。 社群的力量: 打造一个有粘性的品牌社群,能够极大地增强用户忠诚度和品牌传播力。我们将分享如何从零开始构建社群,如何运营社群,如何激发社群成员的参与感和归属感。 品牌联动的智慧: 与其他品牌进行策略性合作,能够实现资源互补、优势叠加,快速拓展品牌影响力。本书将为你揭示品牌联动的潜规则与实操技巧,如何选择合适的伙伴,如何实现双赢。 《品牌力的炼金术:从零到精进的增长密码》 并非提供一套“速成秘籍”,而是一次关于品牌生长本质的深度探索。它鼓励你独立思考,勇于实践,在理解品牌底层逻辑的基础上,找到属于你自己的品牌成长之路。阅读本书,你将获得一套全新的品牌思维框架,以及一系列行之有效的实操工具,助力你的品牌在市场的洪流中,稳健前行,铸就辉煌。

作者简介

1989年毕业于厦门大学新闻传播系广告学专业。现为天进整合营销传播机构董事长、中国广告协会学术委员会委员、厦门大学广告学硕士生导师、广州4A执委、《现代广告》常务理事。

多年来冯帼英服务过的品牌有海尔集团(空调/洗衣机/小家电/电热水器)、TCL(彩电/电脑/手机)、科龙空调、美菱冰箱、招商银行、民生银行、金龙鱼食用油、胡姬花花生油、CECT手机、康佳手机、蓝带啤酒、王老吉、卡士牛奶、御苁蓉、皇明太阳能、广东电信、箭牌卫浴等多个国内大中型客户。拥有丰富的市场品牌建设及推广经验。

著有《品牌快速成长十八法》、《海尔背后》、《海尔终端》等。

目录信息

导 论
第一法则:科学调研挖掘商机
案例一:胃药市场调查分析报告
——华北药业“利乃沁”产品新概念的市场导入
案例二:某润喉糖新产品上市前的精调细研
专论:国外知名企业市场调查策略
第二法则:品牌战略规划明确企业发展方向
案例一:思路决定出路
——美菱集团品牌战略规划
案例二:海尔战略与TCL思维
专论:品牌战略规划要解决品牌的根本问题.
第三法则:品牌定位与策略创新
案例一:适合之道·解决之道
——TCL商用电脑形象广告策划
案例二:个人理财管家
——民生银行借记卡
专论:品牌营销的原点回归
——品牌定位
第四法则:让独特的产品利益点朗朗上口
案例一:“可以洗羊绒,比干洗更健康”
——海尔“圆梦”滚筒洗衣机品牌规划及东北地区上市推广策略
案例二:“只有风,没有声”
——美的风扇
专论:独特销售主张的提炼与运用
第五法则:巧用名人善打名人牌
案例一:吴小莉
——总理钦点,名记名机
案例二:利用体育名人打造体育产业城市新形象
专论:2l世纪体育名人广告初探
第六法则:事件策划见效更快
案例一:事件行销
——“互联星空”的商业推广之路
案例二:“非典事件”
——白云山板蓝根的应对
专论:如何让事件营销更有效?
第七法则:巧用媒体不断创新
案例一:2004年TCL笔记本电脑媒体应用规划
案例二:达能亲子同乐日
一电梯媒体建奇功
专论:新趋势下的媒体组合对策
第八法则:品牌传播的一致性和连续性
案例一:美菱冰箱
——放弃的智慧,专注的力量
案例二:亲情无价
——喜之郎果冻
专论:IBM重塑辉煌
——整合品牌传播的成功范例
第九法则:依靠促销直接刺激消费者
案例一:海尔电热水器20002年春节促销细化案
案例二:超级福满多的促销推广
专论:促销的困境与出路
第十法则:给低价找一个充分的理由
案例一:给“非常新主张”一个深呼吸
——TCL电脑“知识家庭全面助跑行动”
案例二:“价格屠夫”格兰仕
专论:高贵而不贵,“宜家”宜万家
第十一法则:利用品牌产品历史文化或发源地
案例一:百年传奇,健康相伴
——王老吉饮料电视广告片策略及创意实录
案例二:农夫山泉有点甜
专论:原产地标记
——被忽视的“保护伞”
第十二法则:创造新的品牌认知标准
案例一:比嘉:木地板第三次浪潮
案例二:在220℃以下,不冒油烟
——嘉里粮油金龙鱼
专论:创造新的品牌认知标准延长产品成熟期
第十三法则:善用策略联盟借力打力
案例一:海尔洗碗机与汽车商的联姻
案例二:品牌联盟
——企业营销新模式
专论:品牌组合聚焦消费者
第十四法则:充分利用母品牌的优势
案例一:海尔集团的品牌延伸策略
案例二:五粮液
——品牌延伸的误区
专论:品牌延伸三论
第十五法则:成为领导者,保持领先地位
案例一:海尔空调的“摩尔定律”
案例二:科技带动文明
——皇明太阳能热水器
专论:如何保持市场领导者地位
第十六法则:改变消费者观念
案例一:海尔洗碗机:让您与时代同步!
案例二:广州正在吃它
——金福米倡导大米消费新观念
专论:注意改变消费者的观念习惯
第十七法则:提炼消费者独特的价值观
案例一:自由美食主义
——胡姬花花生油如何进入消费者心中
案例二:“运动就在家门口”
——广州奥林匹克花园
专论:中国社会的“四代”之分
第十八法则:细分市场再造辉煌
案例一:绘声绘色推新产品
——CECT推出Q86/Q88新产品宣传方案
案例二:商务通的奇迹
专论:市场细分的层次、模式和程序
参考文献
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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从整体阅读感受上来说,这本书给我带来的是一种“醍醐灌顶”的酣畅淋漓。它成功地将看似枯燥的商业管理理论,转化为了一系列富有启发性的行动指南。作者的语气中带着一种知识分子的谦逊和实践者的果敢,既有理论的深度,又有落地的可行性。我尤其欣赏他强调的“品牌积累的长期主义”观点,这在当下这个追求短期效益的商业环境中显得尤为珍贵。阅读的过程中,我常常会产生一种“原来如此”的顿悟感,很多过去在工作中遇到的困惑,似乎都在这本书的某个角落找到了合理的解释框架。它不仅仅是一本教你“如何做”的书,更是一本引导你“如何思考”的智慧之书,让人读完后,不仅手上有笔记,更重要的是,心中有清晰的航向。

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这本书的阅读体验堪称是一种智力上的探险。作者的文字功力非常扎实,遣词造句之间透露出一种老派的严谨,但行文节奏却出奇地轻快流畅,让人几乎忘记了自己正在阅读一本“干货满满”的管理书籍。尤其是在谈及市场细分和目标客群画像构建的部分,作者别出心裁地引入了哲学思辨的元素,将抽象的理论具象化为一系列引人深思的问题,迫使读者跳出既有的思维框架去审视自己的品牌定位。我甚至在某些章节不得不停下来,拿起笔在旁边的空白处涂画思维导图,因为作者提出的观点往往具有多重维度,需要反复咀嚼才能完全领会其精髓。最让我感到惊喜的是,书中穿插的那些小故事——那些关于品牌创始人的挣扎、抉择与坚持——读起来就像是精彩的小说片段,它们为冰冷的商业逻辑注入了人性化的温度,使那些理论不再高高在上,而是变得鲜活、可操作。

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这本书的排版和装帧质量,透露着一种对读者的尊重。纸张的触感非常舒服,不是那种廉价的亮光纸,而是带有微微哑光的质感,即便是长时间阅读,眼睛也不会感到疲劳。内容结构上,作者非常擅长“循序渐进”的引导。他不会一开始就抛出最复杂的模型,而是从最基础的“品牌内核”定义入手,每深入一层,都会用清晰的小标题和图示进行总结和梳理,这极大地降低了理解复杂概念的门槛。我发现,即便是公司的非市场部门同事,也能在我推荐这本书后,迅速抓住核心要点。特别是书中对“品牌危机公关”那一章节的处理,条理清晰,预案详尽,几乎可以作为一本独立的实战手册来使用,体现了作者深厚的实操经验和对风险管理的深刻洞察力。

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对于一个长期关注市场营销动态的人来说,这本书简直是一份及时的“知识补给”。它并没有沉湎于过去那些已经被反复提及的经典理论,而是将重点放在了数字化时代背景下的品牌构建新范式上。书中对社交媒体影响力、用户生成内容(UGC)的价值发掘以及如何在全球化背景下保持品牌一致性,都有非常前沿和深入的探讨。我特别欣赏作者在数据分析和情感连接之间的平衡艺术。他清晰地指出了,再强大的数据模型也无法替代真诚的用户沟通,这种既理性又感性的双重视角,是目前市面上很多只谈“算法”或只谈“故事”的书籍所缺乏的。每一次翻阅,都会有新的启发点被激活,感觉自己的知识库在不断更新迭代,它不是提供一个固定的答案,而是一套帮你持续进化的工具箱。

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这本书的封面设计简直是一场视觉盛宴,那种沉稳又不失现代感的排版,配合上那种恰到好处的留白,让人一眼就能感受到作者的用心。我一拿到手,就忍不住在咖啡馆里翻阅起来。首先吸引我的是它开篇的引言,作者没有采用那种空洞的宏大叙事,而是从一个非常接地气的商业案例切入,瞬间就把我的注意力牢牢抓住了。那种叙事方式,仿佛是老朋友在分享他的独家秘笈,娓娓道来,却字字珠玑。我特别喜欢作者在描述那些战略布局时的细腻笔触,他不是简单地罗列公式,而是深入剖析了企业文化如何潜移默化地影响着品牌的外在形象,这一点在很多同类书籍中是很难看到的深度。而且,书中引用的案例库非常丰富,从传统行业的巨头到新兴的互联网黑马,无一不被作者解剖得淋漓尽致,让人在阅读的过程中,不仅收获了理论知识,更是在脑海中描绘出了一幅幅生动的商业图景。读完前几章,我感觉自己的商业视野被极大地拓宽了,那种对品牌构建的整体思考,远超出了我对一本商业书籍的预期。

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十年前拿到这本书,对当时的品牌市场来说绝对是五星强推。经过十年,很多当时风靡的品牌如昙花一现,也有一些品牌保留了下来,像在进行一场时空对话。有些干货到现在依然适用。没有什么比广告更能体现一个时代的特色。市场细分,消费者培养…敬十年。

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十年前拿到这本书,对当时的品牌市场来说绝对是五星强推。经过十年,很多当时风靡的品牌如昙花一现,也有一些品牌保留了下来,像在进行一场时空对话。有些干货到现在依然适用。没有什么比广告更能体现一个时代的特色。市场细分,消费者培养…敬十年。

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十年前拿到这本书,对当时的品牌市场来说绝对是五星强推。经过十年,很多当时风靡的品牌如昙花一现,也有一些品牌保留了下来,像在进行一场时空对话。有些干货到现在依然适用。没有什么比广告更能体现一个时代的特色。市场细分,消费者培养…敬十年。

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十年前拿到这本书,对当时的品牌市场来说绝对是五星强推。经过十年,很多当时风靡的品牌如昙花一现,也有一些品牌保留了下来,像在进行一场时空对话。有些干货到现在依然适用。没有什么比广告更能体现一个时代的特色。市场细分,消费者培养…敬十年。

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十年前拿到这本书,对当时的品牌市场来说绝对是五星强推。经过十年,很多当时风靡的品牌如昙花一现,也有一些品牌保留了下来,像在进行一场时空对话。有些干货到现在依然适用。没有什么比广告更能体现一个时代的特色。市场细分,消费者培养…敬十年。

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