具体描述
本书针对高等职业教育学生的基础，以市场营销基本原理的介绍为主线，较系统地阐述市场营销学的基本知识和基本策略，并注重介绍国内外市场营销的新成果和营销实践的新经验。本书每章前面有学习目标，后面有思考与练习，包括思考题、案例分析题、营销训练题；每节中都有实例，方便学生学习和老师组织课堂教学及实践的需要。另外，在市场经济条件下，国内外的企业在激烈的市场竞争实践中创造出许多市场营销的新经验、新方法，形成了一系列的新的思想，这些在本教材也有所体现。
本书可作为高职高专经济管理类学生的教材，也可供相关人员参考。
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用户评价
我不得不说，这本书在逻辑构建和内容深度上都做得非常出色。它不像一些市面上的营销书籍那样，只停留在概念的罗列，而是真正深入到每一个环节的细节。比如，在讲到“产品策略”时，作者不仅仅是介绍了产品的生命周期、产品组合管理，还细致地分析了如何进行产品创新、品牌延伸以及产品定价的艺术。定价的部分尤其让我觉得受益匪浅，它不是简单的成本加利润，而是涉及到消费者心理、竞争对手定价、以及市场供需关系等诸多复杂因素的考量。作者通过大量的案例研究，展示了不同定价策略对产品销量和品牌形象的影响，让我认识到，一个巧妙的定价，可以极大地提升产品的竞争力。另外，关于“渠道策略”的论述也给了我很多启发。传统的销售渠道、直销、分销，以及现在兴起的线上线下融合的O2O模式，作者都进行了详尽的讲解，并且分析了不同渠道的优劣势以及如何根据产品特性和目标市场选择最合适的渠道。特别是关于“渠道冲突管理”的部分，我之前从未想过渠道之间也会存在竞争和冲突，而这本书则提供了非常有效的解决方案，帮助企业实现渠道协同，最大化销售效益。这本书的每一章节都像是一个独立的课题，但又相互关联，共同构成了市场营销的完整体系。读完之后，感觉自己的知识体系得到了极大的完善，对市场营销的理解也更加系统和全面。
评分坦白讲，我在读这本书之前，对“品牌建设”的理解非常片面，总觉得品牌就是商标、Logo，以及一些漂亮的广告语。但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，品牌是一个极其复杂且多维度的概念，它不仅仅是产品的外在表现，更是消费者内心深处的情感连接和信任的积累。作者在“品牌策略”部分，详细阐述了如何从零开始建立一个强大的品牌，包括品牌定位、品牌识别、品牌形象塑造，以及品牌资产的管理。我尤其对“品牌个性”的论述印象深刻，作者指出，每一个成功的品牌都应该拥有鲜明的个性和独特的叙事方式，这样才能在众多竞争对手中脱颖而出，并与消费者建立深厚的情感共鸣。书中列举了许多不同行业的品牌案例，有的以“专业可靠”著称，有的以“年轻活力”吸引人，有的则以“人文关怀”打动消费者。这些案例让我深刻体会到，品牌不仅仅是符号，更是故事，是价值观的传递。读到关于“品牌忠诚度”的部分，我才意识到，真正强大的品牌，能够让消费者产生高度的忠诚，甚至愿意为品牌付出更高的溢价。这本书让我看到了品牌的力量，以及如何通过系统性的营销策略，去打造一个令人尊敬和喜爱的品牌。
评分我一直认为市场营销就是一个“卖东西”的过程，但这本书彻底改变了我的看法。它让我明白，市场营销的核心在于“满足需求”和“创造价值”。书中在介绍“市场调研”和“消费者行为分析”时，花了非常大的篇幅，并且引用了大量的心理学和社会学理论，让我对消费者的决策过程有了全新的认识。作者深入浅出地分析了消费者在购买过程中会经历的认知、情感和行为阶段，以及有哪些内在和外在的因素会影响他们的选择。例如，在讲到“消费者的购买动机”时，书中不仅列举了基本的生理需求和安全需求，还探讨了归属感、尊重感、自我实现感等更高层次的需求。这让我明白，很多时候，消费者购买的不仅仅是产品本身的功能，更是产品所能带来的情感体验和社会认同。此外，关于“用户体验”的讨论也让我眼前一亮。作者强调，一次良好的用户体验，能够为品牌带来巨大的口碑效应，而一次糟糕的体验，则可能导致用户流失和品牌声誉受损。这本书让我明白了，要想做好市场营销，就必须站在消费者的角度去思考问题，去理解他们的需求，去创造能够真正打动他们的产品和服务。
评分这本书的价值在于，它不仅仅提供了理论知识，更重要的是，它教会我如何去思考和分析问题。在探讨“市场营销的未来趋势”时，作者并没有给出简单的预测，而是鼓励读者去独立思考，去分析新兴技术、社会变化对市场营销带来的影响。他提出了“个性化营销”、“体验式营销”、“社交化营销”等概念，并分析了这些趋势可能带来的机遇和挑战。我印象深刻的是，在讲到“大数据营销”时，作者并没有简单地介绍大数据的技术手段，而是强调了如何在保护用户隐私的前提下，利用大数据来更好地理解消费者，并提供更加个性化的产品和服务。他还提到了“人工智能在营销中的应用”，让我看到了未来营销的可能性。这本书的观点非常超前，但也并非空穴来风，作者都引用了相关的研究和案例来支撑他的观点。读完这部分，我感觉自己的视野被大大拓宽了，对未来市场营销的发展方向有了更清晰的认识，也激发了我对新兴营销模式的学习兴趣。
评分这本书在内容组织上非常严谨，从宏观的战略到微观的执行，都进行了细致的阐述。我之所以对这本书如此赞赏，很大程度上是因为它提供了一个非常实用的“营销策划流程”框架。作者从市场分析、目标设定、策略制定，到具体执行、效果评估，为读者提供了一个清晰的行动指南。我记得在讲解“营销目标设定”时，作者强调了SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关、有时限），并且通过案例说明如何将模糊的营销目标转化为可操作的具体指标。在“营销策略制定”部分，作者不仅介绍了4P（产品、价格、渠道、促销）和4C（顾客需求、顾客成本、便利性、沟通）等经典理论，还结合最新的营销理念，提出了更加全面和动态的营销组合框架。书中还详细介绍了如何进行“营销预算编制”和“营销效果评估”，这些都是在实际工作中非常重要的环节。作者提醒读者，营销不仅仅是投入，更重要的是产出，需要通过科学的评估体系来衡量营销活动的效果，并及时进行调整和优化。这本书就像一本“营销项目管理手册”，能够帮助我系统地规划和执行营销活动。
评分这本书的结构设计非常精巧，每一部分都承接得恰到好处，让我能够系统地学习市场营销的知识。在讲完宏观的市场分析和策略制定之后，作者就进入了具体的执行层面，特别是关于“营销推广”的部分，简直是干货满满。他详细分析了各种推广工具的特点和适用性，比如电视广告、报纸杂志广告、户外广告、广播广告，以及更加现代的搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等等。我尤其对“数字营销”的章节感到兴奋，作者不仅介绍了各种数字营销工具和平台，还分享了如何制定有效的数字营销策略，如何衡量数字营销的效果，以及如何应对数字营销中的挑战。书中还强调了“整合营销传播”（IMC）的理念，让我明白了各种营销推广方式并不是孤立存在的，而是需要协同作战，形成合力，才能达到最佳的传播效果。作者通过大量的案例，展示了企业是如何通过整合线上线下的推广资源，实现品牌信息的统一传播，并最终提升营销ROI。读完这部分，我感觉自己对如何将产品推广出去，有了更清晰的思路和更具体的方法。这本书就像一本营销实战手册，能够指导我一步步完成营销推广的每一个环节。
评分阅读这本书的过程，就像是在参加一场别开生面的市场营销大师讲座。作者的语言风格非常独特，既有理论的深度，又不失通俗易懂的趣味性。他善于用生动形象的比喻和引人入胜的故事，来阐述复杂的营销概念。我记得在讲到“竞争分析”的时候，作者用了一个“战术博弈”的比喻，来形容企业在市场上的竞争策略，非常形象地展现了市场竞争的动态性和复杂性。他还通过分析不同行业的竞争格局，来讲解如何识别竞争对手的优势和劣势，如何制定差异化的竞争策略，以及如何通过构建竞争壁垒来保护自己的市场份额。书中对“市场细分”的讲解也非常精彩，作者不再是简单地介绍几个细分变量，而是通过分析不同细分市场的特征、规模和潜力，来指导企业如何选择最适合自己的目标市场。我特别喜欢作者在“市场细分”章节中穿插的案例分析，例如，他分析了快时尚品牌是如何通过精准定位年轻消费群体，并提供多样化的产品和快速的更新换代，来占据市场主导地位的。这本书让我感觉，市场营销不再是一门枯燥的理论学科，而是一门充满智慧和艺术的实践学科。
评分这本书真的是让我大开眼界，虽然我之前对市场营销这个领域有一些模糊的认识，但读了这本书之后，才真正理解了它的深度和广度。书的开篇就深入浅出地介绍了市场营销的核心理念，不仅仅是简单的产品买卖，而是关于如何理解消费者需求、创造价值、并与消费者建立长期关系的系统工程。作者用非常生动的案例，比如我们生活中耳熟能详的一些品牌，它们是如何通过精准的市场定位、差异化的产品策略以及创新的营销活动，一步步抓住消费者的心，甚至改变了人们的生活方式。我印象最深刻的是关于“消费者洞察”的部分，作者详细阐述了如何通过各种方法，比如焦点小组、深度访谈、问卷调查，甚至是观察消费者的行为，来挖掘他们潜在的需求和动机。这不仅仅是数据分析，更是一种同理心和洞察力的体现。书中还提到了“市场细分”和“目标市场选择”的重要性，我才意识到，不是所有人都需要你的产品，也不是你的产品适合所有市场。如何找到最有可能购买你产品的人群，并为他们量身定制营销方案，这是营销成功的关键。阅读的过程中，我仿佛置身于一个大型的营销咨询公司，与作者一起分析市场趋势，诊断品牌问题，并共同制定解决方案。这种沉浸式的阅读体验，让我在轻松愉快的氛围中，学到了许多实用的知识和方法。即使你不是市场营销专业人士，这本书也能让你对商业世界有更深刻的理解，并能从中获得启发，应用到自己的生活和工作中。
评分这是一本真正能够“启发思考”的书。作者在讲述每一个营销概念时，都不仅仅是陈述事实，而是引导读者去探究“为什么”。例如，在讨论“品牌定位”时，他提出了“定位的本质是差异化”的观点，并深入分析了哪些因素决定了一个品牌的市场定位，以及如何通过有效的沟通，将品牌定位传递给消费者。书中还探讨了“营销伦理”和“社会责任营销”等话题，让我意识到，成功的市场营销不仅仅是追求利润，更需要考虑对社会和环境的影响。作者鼓励读者在制定营销策略时，要秉持诚信、透明的原则，避免虚假宣传和误导消费者的行为。他还分析了“绿色营销”和“可持续营销”的发展趋势，让我看到了市场营销在社会发展中的积极作用。这本书让我明白，真正的营销大师，不仅要懂商业，更要懂人性，懂责任。它不仅仅是一本关于如何“卖东西”的书，更是一本关于如何“做好生意”和“贡献价值”的书，让我从一个更宏观和长远的视角来看待市场营销。
评分这本书最吸引我的地方在于，它不仅仅是理论的堆砌，更是充满了实践的指导意义。作者在阐述每一个营销概念时，都会引用大量的真实商业案例，并且对这些案例进行深入的剖析，让我能够清晰地看到理论是如何在实践中应用的。例如，在讲到“促销策略”时，书中详细介绍了广告、公关、人员推销、销售促进等各种促销手段，并且分析了它们各自的特点、适用场景以及如何组合运用才能达到最佳效果。我印象最深的是关于“事件营销”的章节，作者通过分析几个成功的事件营销案例，展示了如何通过策划具有话题性和传播性的事件，来提升品牌知名度和美誉度。这些案例不仅仅是成功的经验分享，更重要的是，作者还总结了事件营销的风险和挑战，以及如何规避这些风险，做到稳健运营。此外，书中还强调了“口碑营销”和“病毒式营销”的重要性，以及如何通过社交媒体等新媒体平台，有效地传播品牌信息，引发消费者的自主分享和推荐。读到这里，我才真正理解了为什么有些品牌能够迅速爆红，而另一些则默默无闻。这本书就像一个经验丰富的营销导师，手把手地教你如何一步步打造成功的营销活动。它给我的感觉是，只要你理解了书中的原理，并且愿意去实践，你完全可以复制书中的成功。
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