本書的特色：
全新的開篇案例：所有模塊的開頭都會有一個開篇簡介，其中一般會介紹一個最新的、真實的公司案例，指齣模塊中將會討論的重點，為教材的討論打好基礎，並引發讀者的興趣。
案例：教材中包括許多或短的案例。每一模塊末尾的短篇案例都非常適閤作為布置書麵作業、鼓勵課堂討論和角色扮演練習之用。篇幅較長的案例是進行全麵的分析或團體演進的最佳素材。
角色扮演：每個模塊中的“道德睏境”、案例中的角色扮演，使讀者可以置身於現實復雜的道德和銷售管理情境中。
模塊末尾的應用練習：每一模塊末尾的應用練習，第6版進行瞭全部更新。許多練習要求使用Internet，學生非常樂於參與其中。
本書係英文原版教材的第6版，除瞭繼續強調針對不同消費者群體使用不同銷售戰略的重要性，同時也一如既往地注重整閤公司、營銷和銷售戰略，此外還將最新的銷售管理研究和優秀銷售組織的最佳真實實踐結閤在一起。第6版還將模塊末尾的應用練習都做瞭更新。本教材適用於本科生、研究生、MBA的銷售管理課程。
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