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出版者:辽海出版社

作者:谈维 编

出品人:

页数:463

译者:

出版时间:2005-10

价格:28.00元

装帧:平装

isbn号码:9787806496091

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《现代商业谈判策略与技巧》 书籍简介 在瞬息万变的全球商业环境中，谈判能力已不再是少数高层管理者的专属技能，而是每一位希望在职场中取得成功的专业人士所必须掌握的核心竞争力。《现代商业谈判策略与技巧》一书，正是在这一时代背景下应运而生的一部集理论深度、实战指导与前沿思维于一体的权威指南。 本书旨在全面解析当代商业谈判的复杂性与多维性，为读者提供一套系统、科学且极具操作性的谈判方法论。我们摒弃了传统教科书中过于僵化的说教，转而深入探讨行为经济学、心理学、博弈论等跨学科知识在实际谈判中的应用，力求帮助读者构建一个灵活、适应性强的谈判思维框架。 第一部分：谈判的基石——心态与准备 成功的谈判始于充分的准备和正确的心态。本部分将带领读者从根本上理解“双赢”的真正含义，并区分“立场”与“利益”之间的本质差异。 深度剖析“BATNA”与“WATNA”的构建与运用： 我们将详细讲解如何科学地确定自己的“最佳替代方案”（BATNA）和“最差替代方案”（WATNA）。这不是简单的信息搜集，而是一套结合市场分析、资源评估和风险量化的复杂决策过程。书中提供了多个案例，展示企业如何在谈判初期就通过强化自身的BATNA，从而在后续环节中掌握主动权。 心理准备与情绪管理： 谈判桌上，情绪波动往往是导致决策失误的元凶。本章深入探讨了“锚定效应”、“损失厌恶”等常见认知偏差如何影响谈判双方的判断。我们提供了专业的“谈判压力应对矩阵”，指导读者在面对高压、时间紧迫或信息不对称的情况时，如何保持冷静，并利用情绪的微妙变化为己方创造有利空间。 信息收集与战略定位： 成功的谈判者是信息架构师。本书强调了“侦查性提问”的艺术，即如何通过看似不经意的对话，系统地挖掘对手的真实需求、底线和潜在的让步空间。同时，书中提出了“情境化战略定位”模型，指导读者根据谈判对象的文化背景、组织结构以及个人风格，定制最合适的入场和出价策略。 第二部分：战术的演进——动态博弈与深度沟通 谈判过程是一个动态的、持续互动的过程。本部分聚焦于谈判桌上最关键的执行层面，教授读者如何灵活运用各种战术工具。 价格与价值的谈判艺术： 摒弃了一刀切的报价方式，本书重点介绍了“分层报价法”、“价值捆绑策略”以及“非线性让步模型”。我们分析了如何将看似无关的议题（如付款周期、售后服务、知识产权归属）加入谈判筹码池，以最小的实际让步换取最大的战略回报。特别值得一提的是，我们详细分析了高科技领域中，知识产权交叉许可谈判的特殊性与复杂性。 有效沟通与肢体语言解读： 语言不仅是信息的载体，更是影响力的工具。本章节深入探讨了“积极倾听”的高级技巧，包括“复述确认”、“共情反馈”和“开放式探询”。同时，我们邀请了资深肢体语言专家，拆解了谈判中常见的微表情、姿态和空间距离的含义，教会读者如何“阅读空气”，并在不言语的情况下感知对手的真实意图。 应对“硬骨头”与僵局打破策略： 谈判并非总是一帆风顺。本书为处理顽固的对手和陷入僵局提供了具体的“退出机制”与“重启方案”。例如，“引入第三方视角法”、“时间延迟策略”以及“方案重构法”，帮助读者在不损害关系的前提下，有效地打破沟通壁垒。 第三部分：复杂环境下的高级谈判 现代商业合作往往涉及多个利益相关方、跨文化背景以及复杂的法律框架。本部分将讨论如何应对这些高级挑战。 跨文化谈判的敏感性与适应： 针对日益全球化的商业环境，本书系统分析了不同文化（如高语境文化与低语境文化）在决策模式、时间观念和人际关系处理上的差异。提供了具体的文化适应性工具包，帮助谈判者避免因文化误解而导致的失误，成功构建国际合作的桥梁。 多方利益相关者谈判管理： 在联盟组建、兼并收购或大型项目招投标中，常常需要面对多个拥有不同优先级和冲突利益的参与方。本书提出了“利益图谱映射法”和“联盟构建模型”，指导管理者如何识别关键决策者、平衡次要诉求，并构建一个可持续的多数派共识。 谈判后的执行与关系维护： 谈判的结束不意味着工作的终结。本书强调了“协议清晰化”的重要性，即如何确保合同语言准确无误，无歧义。更重要的是，我们讨论了如何通过初期的成功执行，将一次性的谈判转化为长期的、互信的战略伙伴关系，为未来的合作奠定坚实基础。 目标读者 本书适合所有在职业生涯中需要进行沟通、协商和达成一致的专业人士，包括企业高管、销售总监、采购经理、法务顾问、项目负责人，以及有志于提升个人影响力的高级管理者。 《现代商业谈判策略与技巧》不仅是一本工具书，更是一部商业智慧的浓缩。它将引导您从“讨价还价”的思维模式，升级到“价值创造”的战略高度，确保您在每一次商业交锋中，都能自信、从容地实现目标。

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我是一个对知识迭代速度要求很高的从业者，所以一本“教程”如果不能紧跟时代步伐，那它的实用价值就会大打折扣。我关注到这本书的排版风格非常注重读者的学习效率，大量的图表和示例穿插在文字描述中，这比纯粹的文字堆砌要高效得多。我猜想，它在处理复杂概念时，应该会采用大量的可视化工具，比如流程图、对比矩阵或者案例分析的截图，让原本抽象的知识点变得直观易懂。如果它能像一本精良的工程师手册一样，把每一个步骤拆解得极其细致，并且配上操作环境的真实截图，那对初学者来说简直是福音。我希望它能提供一些“陷阱”预警和常见错误解析，这些经验性的内容往往是书本上最宝贵的部分，能帮读者少走弯路。这种注重实践操作的编排方式，往往意味着作者本人在行业内有丰富的实战积累，这一点非常值得信赖。

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这本书的语言风格和叙事节奏给我一种非常沉稳、不浮躁的感觉。它没有使用那种夸张的、旨在“快速致富”或“一夜精通”的煽动性语言，而是采用了一种娓娓道来的讲述方式，这非常符合我对专业学习材料的期待。我猜想，作者在行文过程中，一定非常注重术语的准确性和表述的严谨性，避免使用模糊不清的口语化表达，力求每一个句子都承载着确切的信息量。这种追求精准的写作态度，往往能反映出作者对自己所阐述内容的绝对自信。同时，我希望它的案例部分不会过于理想化，而是能展示真实工作环境中可能遇到的各种限制条件和资源约束。只有在模拟了真实世界的复杂性后，学到的知识才能真正转化为解决问题的能力。

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这本书的封面设计简洁大气，黑白主色调，配上醒目的书名，给人一种专业、严谨的感觉。装帧质量相当不错，纸张厚实，印刷清晰，即便是长时间阅读也不会觉得眼睛疲劳。我个人很看重书籍的实体感受，这本书的触感和翻阅体验都达到了我的预期，拿在手里沉甸甸的，很有分量。打开内页，首先映入眼帘的是清晰的目录结构，章节划分逻辑清晰，条理分明，让人能迅速掌握全书的脉络。从章节名称来看，似乎涵盖了从基础理论到实战技巧的方方面面，这对于想要系统学习某个领域的读者来说，无疑是一个极大的加分项。尤其是一些术语的解释，如果能做到详尽准确，那么这本书的价值就不仅仅停留在“教程”的层面，更能成为一本可靠的参考手册。我期待它能提供深入的行业洞察，而不仅仅是停留在表面功夫，毕竟市面上同类书籍不少，真正有深度的内容才是稀缺资源。

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从内容深度上来看，我更倾向于那些能够提供“为什么”而不是仅仅“怎么做”解释的书籍。一本好的教程不应该只是简单的操作指南，它必须构建起一套完整的知识体系和底层逻辑。这本书的章节安排似乎暗示了这一点，它可能从最基础的理论框架入手，逐步深入到高阶的应用策略。我特别好奇它如何处理那些行业内尚存争议或仍在发展中的前沿技术或方法论。如果它能对这些尚未定论的领域保持客观的分析，并提供不同流派的观点对比，那就太棒了。这样的内容能促使读者进行批判性思考，而不是盲目接受既定模式。此外，如果书中能够包含一些历史演进的脉络，让读者理解当前最佳实践是如何一步步形成的，那么这本书的学术价值和参考价值都会得到质的提升。

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我留意到这本书的篇幅似乎相当可观，这通常意味着作者愿意花费大量的篇幅去解释那些容易被一笔带过的细节。对于一个渴望掌握全貌的学习者来说，细节的完整性至关重要。我期待这本书能提供一个完整的生态视图，而不仅仅是聚焦于某个狭窄的环节。例如，它是否涵盖了整个工作流程的上下游协作关系、不同工具之间的兼容性问题，甚至是质量控制和合规性标准？如果它能像一个项目经理的备忘录一样，把所有相关的外部因素都考虑进去，那么这本书的价值将远超一本单纯的技能手册。我希望它能成为一个“一站式”的学习资源，让读者在阅读完后，能够自信地面对实际工作中的各种挑战，而不是读完后仍然感觉知识点零散、不成体系。

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文编略懂美编略懂校对略懂新闻采写略懂 我到底要走神马路线啊！！！【捶地】

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