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出版者:遼海齣版社

作者:談維 編

出品人:

頁數:463

译者:

出版時間:2005-10

價格:28.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787806496091

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《現代商業談判策略與技巧》 書籍簡介 在瞬息萬變的全球商業環境中，談判能力已不再是少數高層管理者的專屬技能，而是每一位希望在職場中取得成功的專業人士所必須掌握的核心競爭力。《現代商業談判策略與技巧》一書，正是在這一時代背景下應運而生的一部集理論深度、實戰指導與前沿思維於一體的權威指南。 本書旨在全麵解析當代商業談判的復雜性與多維性，為讀者提供一套係統、科學且極具操作性的談判方法論。我們摒棄瞭傳統教科書中過於僵化的說教，轉而深入探討行為經濟學、心理學、博弈論等跨學科知識在實際談判中的應用，力求幫助讀者構建一個靈活、適應性強的談判思維框架。 第一部分：談判的基石——心態與準備 成功的談判始於充分的準備和正確的心態。本部分將帶領讀者從根本上理解“雙贏”的真正含義，並區分“立場”與“利益”之間的本質差異。 深度剖析“BATNA”與“WATNA”的構建與運用： 我們將詳細講解如何科學地確定自己的“最佳替代方案”（BATNA）和“最差替代方案”（WATNA）。這不是簡單的信息搜集，而是一套結閤市場分析、資源評估和風險量化的復雜決策過程。書中提供瞭多個案例，展示企業如何在談判初期就通過強化自身的BATNA，從而在後續環節中掌握主動權。 心理準備與情緒管理： 談判桌上，情緒波動往往是導緻決策失誤的元凶。本章深入探討瞭“錨定效應”、“損失厭惡”等常見認知偏差如何影響談判雙方的判斷。我們提供瞭專業的“談判壓力應對矩陣”，指導讀者在麵對高壓、時間緊迫或信息不對稱的情況時，如何保持冷靜，並利用情緒的微妙變化為己方創造有利空間。 信息收集與戰略定位： 成功的談判者是信息架構師。本書強調瞭“偵查性提問”的藝術，即如何通過看似不經意的對話，係統地挖掘對手的真實需求、底綫和潛在的讓步空間。同時，書中提齣瞭“情境化戰略定位”模型，指導讀者根據談判對象的文化背景、組織結構以及個人風格，定製最閤適的入場和齣價策略。 第二部分：戰術的演進——動態博弈與深度溝通 談判過程是一個動態的、持續互動的過程。本部分聚焦於談判桌上最關鍵的執行層麵，教授讀者如何靈活運用各種戰術工具。 價格與價值的談判藝術： 摒棄瞭一刀切的報價方式，本書重點介紹瞭“分層報價法”、“價值捆綁策略”以及“非綫性讓步模型”。我們分析瞭如何將看似無關的議題（如付款周期、售後服務、知識産權歸屬）加入談判籌碼池，以最小的實際讓步換取最大的戰略迴報。特彆值得一提的是，我們詳細分析瞭高科技領域中，知識産權交叉許可談判的特殊性與復雜性。 有效溝通與肢體語言解讀： 語言不僅是信息的載體，更是影響力的工具。本章節深入探討瞭“積極傾聽”的高級技巧，包括“復述確認”、“共情反饋”和“開放式探詢”。同時，我們邀請瞭資深肢體語言專傢，拆解瞭談判中常見的微錶情、姿態和空間距離的含義，教會讀者如何“閱讀空氣”，並在不言語的情況下感知對手的真實意圖。 應對“硬骨頭”與僵局打破策略： 談判並非總是一帆風順。本書為處理頑固的對手和陷入僵局提供瞭具體的“退齣機製”與“重啓方案”。例如，“引入第三方視角法”、“時間延遲策略”以及“方案重構法”，幫助讀者在不損害關係的前提下，有效地打破溝通壁壘。 第三部分：復雜環境下的高級談判 現代商業閤作往往涉及多個利益相關方、跨文化背景以及復雜的法律框架。本部分將討論如何應對這些高級挑戰。 跨文化談判的敏感性與適應： 針對日益全球化的商業環境，本書係統分析瞭不同文化（如高語境文化與低語境文化）在決策模式、時間觀念和人際關係處理上的差異。提供瞭具體的文化適應性工具包，幫助談判者避免因文化誤解而導緻的失誤，成功構建國際閤作的橋梁。 多方利益相關者談判管理： 在聯盟組建、兼並收購或大型項目招投標中，常常需要麵對多個擁有不同優先級和衝突利益的參與方。本書提齣瞭“利益圖譜映射法”和“聯盟構建模型”，指導管理者如何識彆關鍵決策者、平衡次要訴求，並構建一個可持續的多數派共識。 談判後的執行與關係維護： 談判的結束不意味著工作的終結。本書強調瞭“協議清晰化”的重要性，即如何確保閤同語言準確無誤，無歧義。更重要的是，我們討論瞭如何通過初期的成功執行，將一次性的談判轉化為長期的、互信的戰略夥伴關係，為未來的閤作奠定堅實基礎。 目標讀者 本書適閤所有在職業生涯中需要進行溝通、協商和達成一緻的專業人士，包括企業高管、銷售總監、采購經理、法務顧問、項目負責人，以及有誌於提升個人影響力的高級管理者。 《現代商業談判策略與技巧》不僅是一本工具書，更是一部商業智慧的濃縮。它將引導您從“討價還價”的思維模式，升級到“價值創造”的戰略高度，確保您在每一次商業交鋒中，都能自信、從容地實現目標。

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评分☆☆☆☆☆

我是一個對知識迭代速度要求很高的從業者，所以一本“教程”如果不能緊跟時代步伐，那它的實用價值就會大打摺扣。我關注到這本書的排版風格非常注重讀者的學習效率，大量的圖錶和示例穿插在文字描述中，這比純粹的文字堆砌要高效得多。我猜想，它在處理復雜概念時，應該會采用大量的可視化工具，比如流程圖、對比矩陣或者案例分析的截圖，讓原本抽象的知識點變得直觀易懂。如果它能像一本精良的工程師手冊一樣，把每一個步驟拆解得極其細緻，並且配上操作環境的真實截圖，那對初學者來說簡直是福音。我希望它能提供一些“陷阱”預警和常見錯誤解析，這些經驗性的內容往往是書本上最寶貴的部分，能幫讀者少走彎路。這種注重實踐操作的編排方式，往往意味著作者本人在行業內有豐富的實戰積纍，這一點非常值得信賴。

评分☆☆☆☆☆

我留意到這本書的篇幅似乎相當可觀，這通常意味著作者願意花費大量的篇幅去解釋那些容易被一筆帶過的細節。對於一個渴望掌握全貌的學習者來說，細節的完整性至關重要。我期待這本書能提供一個完整的生態視圖，而不僅僅是聚焦於某個狹窄的環節。例如，它是否涵蓋瞭整個工作流程的上下遊協作關係、不同工具之間的兼容性問題，甚至是質量控製和閤規性標準？如果它能像一個項目經理的備忘錄一樣，把所有相關的外部因素都考慮進去，那麼這本書的價值將遠超一本單純的技能手冊。我希望它能成為一個“一站式”的學習資源，讓讀者在閱讀完後，能夠自信地麵對實際工作中的各種挑戰，而不是讀完後仍然感覺知識點零散、不成體係。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡潔大氣，黑白主色調，配上醒目的書名，給人一種專業、嚴謹的感覺。裝幀質量相當不錯，紙張厚實，印刷清晰，即便是長時間閱讀也不會覺得眼睛疲勞。我個人很看重書籍的實體感受，這本書的觸感和翻閱體驗都達到瞭我的預期，拿在手裏沉甸甸的，很有分量。打開內頁，首先映入眼簾的是清晰的目錄結構，章節劃分邏輯清晰，條理分明，讓人能迅速掌握全書的脈絡。從章節名稱來看，似乎涵蓋瞭從基礎理論到實戰技巧的方方麵麵，這對於想要係統學習某個領域的讀者來說，無疑是一個極大的加分項。尤其是一些術語的解釋，如果能做到詳盡準確，那麼這本書的價值就不僅僅停留在“教程”的層麵，更能成為一本可靠的參考手冊。我期待它能提供深入的行業洞察，而不僅僅是停留在錶麵功夫，畢竟市麵上同類書籍不少，真正有深度的內容纔是稀缺資源。

评分☆☆☆☆☆

從內容深度上來看，我更傾嚮於那些能夠提供“為什麼”而不是僅僅“怎麼做”解釋的書籍。一本好的教程不應該隻是簡單的操作指南，它必須構建起一套完整的知識體係和底層邏輯。這本書的章節安排似乎暗示瞭這一點，它可能從最基礎的理論框架入手，逐步深入到高階的應用策略。我特彆好奇它如何處理那些行業內尚存爭議或仍在發展中的前沿技術或方法論。如果它能對這些尚未定論的領域保持客觀的分析，並提供不同流派的觀點對比，那就太棒瞭。這樣的內容能促使讀者進行批判性思考，而不是盲目接受既定模式。此外，如果書中能夠包含一些曆史演進的脈絡，讓讀者理解當前最佳實踐是如何一步步形成的，那麼這本書的學術價值和參考價值都會得到質的提升。

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這本書的語言風格和敘事節奏給我一種非常沉穩、不浮躁的感覺。它沒有使用那種誇張的、旨在“快速緻富”或“一夜精通”的煽動性語言，而是采用瞭一種娓娓道來的講述方式，這非常符閤我對專業學習材料的期待。我猜想，作者在行文過程中，一定非常注重術語的準確性和錶述的嚴謹性，避免使用模糊不清的口語化錶達，力求每一個句子都承載著確切的信息量。這種追求精準的寫作態度，往往能反映齣作者對自己所闡述內容的絕對自信。同時，我希望它的案例部分不會過於理想化，而是能展示真實工作環境中可能遇到的各種限製條件和資源約束。隻有在模擬瞭真實世界的復雜性後，學到的知識纔能真正轉化為解決問題的能力。

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文編略懂美編略懂校對略懂新聞采寫略懂 我到底要走神馬路綫啊！！！【捶地】

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