《優秀企業銷售員培訓教程•開發客戶的100個技巧》主要內容：銷售的本質含義，不是賣齣産品，而是創造客戶開發客戶。 所謂開發客戶，是指銷售人員利用一切渠道、一切手段，在日常生活中結識大量的人的能力。根據概率法則，在這批人中間必然有人需要銷售人員所提供的産品或服務，也就必然有人會成為其産品或服務的銷售對象。對於銷售人員來說，人脈就是錢脈。銷售就是一個不斷創建人脈網的過程，隻有大量地結識人，銷售人員纔可能獲得成功的機會。
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