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路長全 作者
機械工業
譯者
2007-3 出版日期
105 頁數
28.00元 價格
塑料薄膜封裝.附盤
叢書系列
9787111207337 圖書編碼
營銷綱領 在線電子書 圖書標籤:
營銷學
商業
20-5-28
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發表於2024-12-24
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營銷綱領 在線電子書 用戶評價
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中國版的22條商規。算是路長全老師的概括性全集瞭。值得1讀。
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營銷大師的經典作品
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營銷大師的經典作品
營銷綱領 在線電子書 著者簡介
路長全,中國一係列成功營銷的操刀者和設計師,形成一係列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。形成“産品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法,提齣著名的“駱駝和兔子”管理誤區觀點和理論體係。曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、(意)贊邦集團中國區營銷總監、遠大集團營銷策劃副總,為數百傢企業和機構進行營銷谘詢和管理服務,創造一係列經典的成功案例。成功運作過著名的跨國公司、非常本土化的國內企業,行業和規模鑒彆不相同。路長全憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握,通過理性但大膽的運作,幫助他所服務的企業擺脫巨大睏境,走嚮發展之路。現任北京贊伯營銷管理谘詢有限公司董事長、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視颱廣告部策略顧問等。
營銷綱領 在線電子書 著者簡介
序前言綱領一 頂天立地:大處要壯闊,小處要鋒利 不頂天走不遠,不立地走不動 鷹必須要飛得足夠高,同時也必須能飛得足夠低 中國企業營銷要想有所成就,就必須粉碎小框架,建立大思維綱領二 先者生存:而非“優勝劣汰” 起點領先導緻機會富集 一步領先,步步領先 企業在競爭中一旦失去領先一步,其災難性的後果將是長期綱領三 速度領先:導緻資源富集 速度領先導緻資源富集 在社會大眾眼裏,“最快”就等於‘‘最優” 喪失速度是最大的風險綱領四 優勢突顯:進取者不能沒有緻勝的優勢 成功者要想持續保持優勢,就不能有緻命的弱點 而對於積極爭取的後來者,卻不能沒有緻勝的優勢綱領五 升級超越:進一步海闊天空 升級領先實現競爭超越 升級超越使你淩駕於對手之上 從生存競爭跨越到發展競爭綱領六 切割營銷:將對手逼嚮一側 人群切割實現有效投入 感性切割實現有效認知 區域切割實現聚焦運作 渠道切割實現高效分銷 品類切割實現以小搏大綱領七 從“打靶”轉嚮“博弈”:漂移時代的營銷戰略 “變化”中抓住“不變”的主綫 “不變”中利用“變化”的力量綱領八 品牌4S戰略:高效構建強勢品牌 差異化錶達(Di~rence Show)——品牌的核心力量來自差異 産品錶達(Products Show)——在沒有廣告的情況下就能賣貨 位次錶達(Location Show)——位次越靠前越有利於被選擇 關係人錶達(Persons Show)——提升關係人錶現,快速獲得信任綱領九 戰略是一把刀:握住刀背的那一麵 戰略是一把刀,你握住哪一麵 如果你握住刀背的那一麵,最壞的結果也會保護你 如果你握住刀刃的這一麵,最好的結果也會傷害你綱領十 拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子” 西方跨國企業是駱駝,中國企業是兔子 駱駝行走必須穩健,兔子的生命特徵是速度 駱駝可以15天不吃不喝,兔子必須每天找到吃的
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營銷綱領 在線電子書 圖書描述
營銷綱領 在線電子書 讀後感
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