具体描述
《实话实说谈保险:人寿保险》：一、介绍各种保险的功能，用途、特点和好处。让更多的人能充分了解、利用保险，以适应当今的社会环境。二、同时亦说明各种保险和各种情形的局限性和注意事项，让读者能取其精华去其糟粕。三、详细和全面地解释有关保险的内容，结构、规例等技术性的问题，不能草率马虎。四、揭开保险和保险业的神秘面纱，破解保险的难懂性，将复杂的保险原理、概念和内容以最简单的语言来阐述，五、从不同的角度，全面、深入、公正、客观地分析保险及其关联事物，着重本质的探讨。言必有据、有理、有节和有深度，六、纠正人们对保险的各种误解和偏见，恢复保险的真相。七、对客户在保险上的不良意识和行为加以批判。八、对保险业及其从业人员的错误做法和不良行为加以揭发、批判和鞭挞。
作者简介
张一程，在美国密芝根州立大学获得硕士学位，曾在香港和美国多家工商企业任职，求学期间亦曾创业支持学业。他在1982年加入美国纽约人寿保险公司，曾十二次获得该公司的主席议会成员资格（全公司年度业绩最高之约5%的代理人）。
张一程是世界人寿保险荣誉组织百万圆桌会的终身荣誉会员，由寿险业成绩最高之6%的代理人组成）。他在1992年被选入马纪氏财务工商业名人录，和人文服务专业人士名人录，在1998年被选入美国名人录，在2000年被选入世界名人录，他在1992年被选为芝加哥区寿险代理人公会第一位亚裔董事，在1995年成为寿险代理人公会全美总会的战略计划委员会委员。
张一程经常在华文报章杂志和英文保险专业杂志发表有关保险和社会的文章，内容丰富，深入浅出，客观中肯，专业敬业。张一程在九十年代初就在电视作保险节目，相信是华人第一人。除了在美国各地对同业做演讲和办讲座之外，张一程曾应邀往广州和马来西亚，在国际保险会议上做专题演讲。张一程亦多次接待来自中国的社会福利、劳保、保险银行业的访美考察团和进修班，替他们办讲座。
张一程对事物有很多独特的见解和创意，发明了有十年日历的名片，发展出一套独特的保险行销方法，并在保险业推广。张一程亦创造了一套革命性的很科学的游泳启蒙教学法，很多人只需三、四小时就可以学会游泳，能游数十公尺。他希望能在中国广泛推广这套速成的方法，普及和提升中国人的水上运动，增强国际比赛中的竞争能力，亦丰富国民生活，并为贫穷学校筹款。
张一程的夫人钟海棠女士，在美国伊州理工学院获得硕士学位，在1984年亦加入纽约人寿保险公司，也是百万圆桌终生会员。
目录信息
读后感
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用户评价
我花了两个周末的时间才算把这本厚厚的册子啃完，说实话，前半部分我读得非常快，因为作者在阐述那些基础概念时，用了很多贴近日常生活的案例。比如，他会用“修车”和“生病”来类比不同的保险种类，这种具象化的描述，极大地降低了我的理解门槛。然而，进入到中后段，内容就开始变得稍微密集一些了。我感觉作者似乎在这里开始深入挖掘“产品选择”的陷阱，他并没有直接告诉你“买A不买B”，而是着重分析了不同保险条款背后的设计逻辑，比如免赔额、等待期这些关键要素是如何影响最终理赔效果的。这部分内容对我来说挑战性比较大，我不得不经常停下来，对照着自己手里已经有的几份保单反复琢磨，甚至翻阅了网上的相关资料来交叉印证。这本书的优点在于，它让你意识到，买保险绝对不是一次性的交易，而是一个需要持续调整和审视的动态过程。作者对“人寿”和“健康”这两大块的侧重点划分得比较清晰，语气也随之变化，谈到健康风险时略显紧迫，谈到寿险规划时则显得更为长远和冷静。
评分要说这本书对我个人带来的最大改变，那不是我马上跑去修改了我的保单，而是它彻底改变了我对“不确定性”的态度。在读这本书之前，我倾向于逃避和忽视生活中的潜在风险，总觉得“坏事不会发生在我身上”。这本书通过大量的案例分析，把我硬生生地拉回了现实，让我不得不直面人生的脆弱性。作者在最后几章的总结性陈述中，将保险视为一种“风险共担的社会契约”，这种宏观的视角，让我对保险的认知从一个单纯的金融产品，上升到了社会责任和家庭伦理的层面。他引导读者思考的重点，从“我能得到多少赔偿”，转向了“我的离开会对家人造成多大的负担”。这种价值观的重塑，是任何一本纯粹的投资指南都无法给予的。它的价值，在于提供了一种更负责任、更成熟的风险管理框架，帮助读者建立起一个更具韧性的生活基础。
评分读完这本书后，我最深的感受是，它成功地“去魅”了保险这个行业。在过去，总觉得保险代理人是那种带着神秘面纱、掌握着行业暗语的人，而这本书则像是掀开了面纱，让你看到隐藏在条款背后的商业逻辑和人性考量。我特别欣赏作者对“保险公司运营逻辑”那一块的剖析。他没有停留在道德批判层面，而是理性地分析了资本运作、风险定价的必要性，以及在这样的体系下，消费者如何最大化自己的利益。这部分的叙述风格非常客观、冷静，甚至带有一丝学者的严谨。我记得里面提到过一个关于“概率偏误”的论述，非常精彩，它解释了为什么很多人明知概率极低，却依然愿意为某些特定的风险支付高额保费——这完全是一种心理安慰的成本。这种对心理学的渗透，让这本书的深度远超一般的理财读物，它不再局限于教你怎么“买”，而是教你怎么“想”。
评分这本书的封面设计得很有意思，那种沉稳的蓝色调，配上略带手绘感的字体，让人感觉不是那种硬邦邦的保险说明书。我当初买它，主要是因为我对保险这个话题一直感到云里雾里，身边的朋友们推荐的那些书要么太专业，要么就是各种推销话术的集合，让人敬而远之。这本书给我的第一印象是，它似乎想用一种更接地气的方式来聊这个话题。翻开目录，我注意到它没有过多纠缠于复杂的精算公式或者晦涩的法律条文，反而像是要带你逛一个保险的“生活化”展厅。比如，它似乎花了不少篇幅在探讨“风险的定义”——我们到底在害怕什么？这种从哲学层面切入的方式，倒是挺新颖的。我记得其中有一章似乎在讨论家庭财务规划中，保险应该处于一个什么样的位置，是基石还是辅助工具？作者的叙事节奏把握得不错，读起来不至于太拖沓，那种娓娓道来的感觉，让你觉得好像是在跟一个经验丰富的前辈喝茶聊天，而不是被动地接受知识灌输。整体来看，这本书的基调是探讨性的、启发性的，它更像是一份引导你思考的地图，而不是直接给出终点站的 GPS 坐标，这对于初学者来说，是一个非常友好的切入点。
评分这本书的排版和阅读体验也值得一提。虽然内容信息量很大，但作者似乎非常注重读者的阅读疲劳问题。全书穿插了一些很有趣的插图和图表，这些图表并非为了美观，而是为了直观地解释一些复杂的概率模型或者时间价值的计算。例如，有一张关于“通货膨胀对未来保额影响”的折线图，简单几笔就说明了长期规划的重要性，比长篇大论的文字更有冲击力。而且，作者在行文中经常会引用一些历史案例或者社会事件来佐证他的观点，这使得理论不再是空泛的，而是植根于现实的土壤之中。我感觉作者的叙事口吻在某些章节显得略微强势，尤其是在批评某些市场乱象时，那种毫不留情的批判态度，读起来让人觉得非常过瘾，有一种“终于有人把这些话说出来了”的畅快感。总体而言，它在知识密度和阅读舒适度之间找到了一个不错的平衡点。
评分明白保险的重要..
评分通过爱心来讲保险
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