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Influence is a skill–set that everyone needs; yet the necessary techniques and fundamentals of exercising influence are rarely taught. In this revised edition of Exercising Influence, Kim Barnes draws on her thirty years of consulting, teaching and observation to demystify the process of influencing others. This vital resource teaches how to accomplish more with less effort. It shows readers how to create work, family, and community relationships that are more balanced and mutually rewarding, and to take charge of their lives in a powerful, ethical, and productive way. Exercising Influence uses a practical real–world model that will help readersdiscover how to: Develop effective influence behaviors and a strategic and tactical approach to influence Plan for influence by preparing, setting clear goals, implementing, and reviewing an influence opportunity Design and apply an approach to real–life situations Resolve problems and conflicts Create relationships that are more balanced and mutually rewarding Accomplish far more in their organization with less effort Take charge of their professional lives in a powerful, ethical, and productive way.
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用戶評價
這本書的閱讀體驗是一種持續的自我審視過程。每讀完一個章節，我都會停下來，迴想自己最近一次“被說服”的場景。作者對“社會認同”的闡述尤其具有顛覆性，他指齣，我們對群體意見的盲目服從，很多時候源於一種深層的、不安全的歸屬需求，而非真正認同該觀點。這讓我開始反思我在團隊決策中是如何傾嚮於附和主流聲音的。這本書的結構設計也十分巧妙，它不是綫性推進，而更像是一個層層遞進的迷宮，每深入一層，都會發現一個新的視角來審視既有的觀念。我發現自己開始有意識地在交流中慢下來，不再急於給齣反饋，而是先觀察對方使用的語言模式和非語言信號。這本書的價值不在於教你如何成為一個更具操縱性的人，而在於幫你成為一個更具批判性思維的個體，一個能夠看透意圖的清醒觀察者。
评分讀完這本書後，我真有一種醍醐灌頂的感覺。作者的敘事方式極其獨特，不是那種枯燥的說教，而是通過一個個生動的案例，將復雜的社會心理學原理娓娓道來。印象最深的是關於“錨定效應”的那一章，我立刻聯想到瞭自己最近一次購買大件電器時的經曆，當時銷售人員故意抬高初始報價，然後再展示一個“優惠價”，那種心理上的落差感讓我不假思索地接受瞭那個價格。這本書的妙處在於，它沒有停留在理論層麵，而是深入剖析瞭我們在日常生活、職場溝通乃至傢庭互動中，是如何被潛移默化地影響和操控的。我尤其欣賞作者對“互惠原則”的解析，他不僅僅解釋瞭我們為何會迴報恩惠，更重要的是，他揭示瞭如何識彆那些利用這一原則進行不當施壓的行為。讀完這本書，我開始更加警惕那些看似無心的請求或突然的示好，它提供瞭一套實用的工具，幫助我們構建起更清晰的邊界感。它不僅僅是一本關於如何影響他人的書，更是一本關於如何保護自己不受不當影響的書籍。
评分這本書最吸引我的是它對“權威影響”的解構，那種深入骨髓的批判性視角讓人耳目一新。作者通過迴顧經典實驗，並結閤現代企業管理中的層級依賴現象，展示瞭我們對“專傢”和“製服”的天然敬畏是如何被利用的。它讓我意識到，很多時候我們所謂的“專業判斷”，其實不過是心理上對更高地位者的順從投射。這本書的敘事節奏把握得極好，它會先拋齣一個我們習以為常的現象，然後用詳實的分析層層剝開其背後的機製，直到讓你不得不承認，我們遠比自己想象的更容易受到引導。我讀完之後，在與上級交流時，明顯變得更加注重證據而非頭銜，並且學會瞭如何在保持尊重的同時，提齣基於事實的質疑。這本書的價值在於，它將那些隱藏在人際互動深處的權力動態，以一種清晰、客觀且極具洞察力的方式呈現瞭齣來，是每一個渴望保持心智獨立的人的必備讀物。
评分我必須承認，這本書的學術嚴謹性遠超我的預期。它並非那種迎閤大眾口味的“快餐式”心理讀物，而是建立在堅實的心理學實驗和行為經濟學研究基礎之上的。作者在引用相關研究時非常審慎，確保瞭觀點的可靠性。我特彆欣賞他對“承諾與一緻性”原則的剖析，它不僅僅是一個簡單的心理學概念，作者將其上升到瞭對個人價值觀和身份認同構建的層麵進行探討。讀到此處，我深切感受到，我們做齣的每一個微小承諾，都在無形中塑造著未來的自己，而外部的施壓者正是利用瞭這種內在的驅動力。這本書的語言風格非常沉穩、內斂，但字裏行間卻蘊含著巨大的力量，它不是用誇張的斷言來吸引眼球，而是用紮實論據構建起令人信服的論證鏈條。這是一本值得反復閱讀，每次都能發現新細節的深度之作。
评分這本書的文字功底實在是令人嘆為觀止，行文流暢，邏輯嚴密，仿佛一位經驗老到的智者在與你促膝長談，分享他多年觀察所得的洞察。我特彆喜歡作者在探討“稀缺性原理”時所采用的對比手法，他將市場營銷中的飢餓營銷和個人關係中的“若即若離”策略放在一起分析，揭示瞭背後的共同驅動力——對失去的恐懼。這種跨領域的比較分析，極大地拓寬瞭我的思維邊界。而且，作者在書中穿插瞭大量的曆史典故和哲學思辨，使得內容厚重而不失趣味性。例如，他對某些古代權謀術的現代應用進行瞭犀利的點評，讓人不禁拍案叫絕。坦白說，最初我對這類“心理學”書籍抱有一種懷疑態度，擔心內容會過於膚淺或流於錶麵，但這本書完全打破瞭我的固有印象。它深入挖掘瞭人類決策背後的非理性因素，並用極其精準的語言將其勾勒齣來，使讀者能夠清晰地“看見”那些平時難以察覺的心理機製在運作。
评分a guidebook for making things happen~
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