商業銀行小微企業批量授信培訓 在線電子書 圖書標籤: 信貸 銀行金融 小微企業 銀行
發表於2024-12-24
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《立金銀行培訓教材:商業銀行小微企業批量授信培訓》講述做商業銀行小微企業信貸業務,不外乎三個思路。首先,最重要的就是找到一個核心企業,核心企業可大可小,由核心企業推薦供應商,銀行對供應商提供融資;其次,找到一個核心企業,由核心企業推薦經銷商,銀行對經銷商提供融資;第三,找到一個市場管理方,由市場管理方推薦商戶,這種批量營銷的方式遠比一個一個的營銷方式效率高得多。銀行客戶經理要對小微企業進行精細化産品交叉銷售營銷,從單一産品營銷轉嚮方案營銷。授信不做,存款不穩;方案不佳,收益不豐。不給客戶做授信業務,不會有可觀的存款;如果設計的授信方案不閤適,也不會有可觀的存款。
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