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工業品營銷七重攻略

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丁興良 作者
廣東經濟齣版社有限公
譯者
2007-6 出版日期
262 頁數
38.00元 價格
叢書系列
9787807285892 圖書編碼

工業品營銷七重攻略 在線電子書 圖書標籤: 工業品營銷  銷售  營銷  經管/營銷  b營銷   


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發表於2024-12-24

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工業品營銷七重攻略 在線電子書 用戶評價

評分

這本書是針對工業行業,從市場營銷、銷售管理、市場拓展、銷售技巧、售後服務等角度展開一個係統性主題,主要介紹瞭工業品行業自身的特點,經及工業品營銷的基本理論,例如IMSC的“四度理論、銷售管理的‘天龍八部’”“搞定大客戶的九字訣”“售後服務中心用心對心”等等。寫得還不錯,比較實用,能用通俗易懂的語言和形象的案例掌握原本枯燥的標準內容。從課程中可以感覺到講師豐富的經驗,我們可以實實在在學到東西。

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工業品營銷七重攻略 在線電子書 圖書描述

《工業品營銷七重攻略》這本書,針對工業行業,從市場營銷、銷售管理、市場拓展、銷售技巧、售後服務等角度展開一個係統性主題,主要介紹瞭工業品行業自身的特點,經及工業品營銷的基本理論,例如IMSC的“四度理論、銷售管理的‘天龍八部’”“搞定大客戶的九字訣”“售後服務中心用心對心”等等。

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工業品營銷七重攻略 在線電子書 讀後感

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看了这本书,写一下做好工业品销售的几点备忘,七重理论姑且不论,就事论事,就点论点, 本人销售新人, 仅作理论参考: 1、工业品销售个人目标: 从销售员到销售顾问的跨越。 四个段位:销售新人(菜鸟)--销售精英(中鸟)--营销顾问(老鸟)--营销专家(遛鸟)。 销售...

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