《工業品營銷實務》簡介
本書以關係營銷的觀念統帥全書，以競爭對手為參照
物，以顧客服務為導嚮，全方位、多角度地對工業品營銷的
各個方麵進行瞭充分的論述。從工業品獨有的特性及工業
品的購買對象（商業企業，政府及事業機構）的購買決策過
程的特點為齣發點，對工業品的營銷策略及其實施進行瞭
全麵闡述。以嚴謹的體係、生動的案例使讀者們輕鬆地瞭
解工業品營銷的理論全貌和操作實務。相信本書一定能給
我國工業品製造和經銷行業的營銷者們的實際工作及大專
院校相關專業師生們的教學、研究及學習帶來專業水準的
幫助和指導。
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