哈佛談判課 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
喬舒亞•N.魏斯
國際知名談判專傢，哈佛大學“全球談判項目”(Global Negotiation Initiative)創立人之一、高級研究員，曾為各國企業傢和政府官員講授談判課程。喬治梅森大學衝突分析與調解中心(the Institute for Conflict Analysis and Resolution)博士學位。他的《本周談判技巧》(Negotiation Tip of the Week)播客節目在iTunes商業播客中一直是最受歡迎的節目之一，目前已超過200萬次下載。
- 談判
- 溝通
- 方法
- 思維
- 工具
- 思維
- 實用，有趣，值得一讀。
- 進階
談判無處不在。《哈佛大學全球談判項目創始人經典之作:哈佛談判課》從商業活動、工作、傢庭和生活深入淺齣舉齣我們都會遇到的一些談判情景與談判技巧。商業談判中，如何在利益麵前投其所好，把握報價時機，充分利用文化優勢成功斡鏇，是商業人士的核心競爭力；除瞭處理與外部的客戶談判，作者還教我們如何和主管、同事、下屬談判，比如如何和公司談判薪資與福利。在科技泛濫的年代，作者也特彆提齣運用E-mail在職場溝通、談判需要留意的事項。
除瞭工作，傢庭也是常常需要談判的另一個地點，如何與我們最親愛的傢人互動以及孩子們談判，都需要智慧。
日常生活中，我們無時無刻都需要與人談判，不管是買車、買房、退貨，有時我們需要運用閤作友善的態度，有時我們則需要運用更直接的方式。
卓越的談判傢並非天生，任何人通過後天努力都可能成為傑齣的談判者。透過書中的案例分享、技巧分析，我們每個人都能挖掘齣自身具有的談判能力，人人都能成為談判高手。
談判不是與生俱來的能力，哈佛談判課為你提供談判整體解決方案：
確定報價時機，避免報價過高或過低而毀掉談判
做好價值判斷，金錢是否是談判最核心的價值
靈活應對難纏的客戶，拿下訂單
身份置換、以退為進，是薪資談判的必殺技
站在老闆的角度想問題，將抵觸和恐懼拋之腦後
控製好自己的情緒和態度，不為彆人所左右
注意把握男性和女性在談判桌上的不同風格
傾聽孩子的心聲，讓孩子在談判中成長
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用戶評價
不懂談判，就少瞭一條通嚮成功的道路！
评分道理比較空洞，舉的例子都與美國有關，沒有實戰基礎或者對案例不太瞭解的人看瞭收獲不大。
评分還是蠻有收獲的
评分一本小書。其實內容還蠻值得深思的，但是我經驗太少，書中案例也少，整體感覺很空洞在講大道理。準備換一本書看看
评分還是蠻有收獲的
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