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出版者:

作者:刘柏华

出品人:

页数:124

译者:

出版时间:2013-6-10

价格:29.00元

装帧:平装

isbn号码:9787115316349

丛书系列:超级职场力系列

图书标签:

• 个人管理
• 补记
• 幸福进化俱乐部
• 俱乐部总部
• 影响力
• 沟通
• 说服力
• 领导力
• 人际关系
• 心理学
• 自我提升
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• 情商
• 个人魅力

《超级影响力》是一本深度剖析人类行为驱动力与决策机制的著作，它并非一本关于个人成长或自助励志的书籍，也并非一本介绍特定技能或方法的教程。本书的核心在于探索那些塑造我们选择、行为模式以及人际互动的深层心理和社会力量。 作者以严谨的学术态度，结合跨学科的研究成果，从心理学、社会学、经济学、神经科学等多个维度，系统地揭示了“影响力”这一概念的复杂性与普遍性。它探究的是，在日常生活中，我们是如何在不经意间被各种因素所影响，又是如何在无意识中对他人施加影响的。这包括但不限于： 认知偏差与启发式思维： 书中深入分析了人类大脑为了简化信息处理而产生的各种认知捷径，例如锚定效应、可得性启发、确认偏误等。这些偏差是如何在营销、说服、甚至日常对话中被巧妙利用，从而影响我们的判断和决策的。它不会教你如何“利用”这些偏差，而是帮助你识别并理解它们的工作原理，从而更清醒地认识自身的思维过程。 社会规范与从众心理： 人类是社会性动物，我们深层渴望融入群体，遵循社会规范。本书探讨了社会压力、群体认同、以及“大多数人都这样做”的心理如何影响我们的选择。它会解析在不同社会情境下，这些力量是如何被激活，以及它们对个人行为产生的强大塑造作用。 情感与动机的驱动： 情绪并非总是理性的敌人，它们更是驱动我们行为的重要动力。本书会剖析恐惧、渴望、爱、归属感等基本情感，以及它们在吸引、说服和建立连接过程中扮演的角色。它会深入研究是什么驱动我们去行动，去追求某种目标，去与他人产生联系。 权威、稀缺与承诺的原则： 作者借鉴了行为经济学和心理学的经典研究，阐释了诸如权威性（对专家意见的依赖）、稀缺性（对稀有物品的偏爱）以及承诺和一致性（一旦做出承诺就会努力去兑现）等心理学原则，是如何潜移默化地影响我们的判断和行为的。它会解释这些原则为何有效，以及它们如何在不经意间塑造我们的购买行为、政治倾向甚至个人信仰。 互惠原则与社会交换： 书中还会探讨人们倾向于回报他人给予的帮助或恩惠的心理机制，即互惠原则。以及在人际关系中，信息、情感、资源等各种形式的交换如何影响我们对他人和情境的认知，并最终影响我们的行为和选择。 叙事的力量与故事的结构： 人类大脑天生喜欢故事。本书将分析故事如何通过唤起情感、建立连接、传递信息来影响听众。它会探讨故事的叙事结构、情感张力以及角色塑造如何使其更具说服力和影响力，但重点在于分析其作用机制，而非教授讲故事的技巧。 《超级影响力》不是一本教你如何“操纵”他人的书籍，也不是一本教你如何变得更“有影响力”的自我提升指南。相反，它是一次对人类心理和社会动力学的一次深刻的、非评判性的探索。它旨在揭示那些我们习以为常却又常常忽视的、塑造我们世界和我们自身的力量。通过理解这些底层逻辑，读者可以更清晰地认识自己和他人的行为模式，对社会现象有更深刻的洞察，并能更理性地应对信息洪流和各种潜在的影响力。它提供的是一种更高级的理解，一种洞悉事物本质的能力，而非一套简单的行动指南。它帮助你成为一个更敏锐的观察者，一个更深刻的思考者，一个能够理解世界运作更深层机制的人。

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这本《超级影响力》简直是我近几年来读过的最令人振奋、也最具启发性的一本书了！我一直觉得自己在人际交往、说服他人方面总是差那么一点意思，就像隔着一层薄纱，总也无法真正触碰到对方的核心，更别说产生深远的影响了。但这本书，真的像一道闪电，劈开了我脑海中长久以来的迷雾。它不是那种空洞的说教，也不是生硬的理论堆砌，而是通过大量鲜活的案例，将那些看似抽象的心理学原理，变得如此具象、如此易于理解。我尤其喜欢它在分析“互惠原理”那部分，它不仅仅是告诉我们“你付出，别人就会回报”，而是深入剖析了互惠在人际关系中的微妙之处，比如，付出时要巧妙，回报时要恰到好处，甚至是“不请自来”的礼物所带来的强大影响力。我读到那里，脑子里立刻浮现出自己过去无数次的社交场合，恍然大悟，原来自己之前的很多尝试，方法都有一些偏差，才会效果不尽如人意。作者对“承诺和一致性”的解读更是让我拍案叫绝，它解释了为什么一旦我们做出承诺，即使内心有些犹豫，也会倾向于去完成，这种心理惰性是如此强大，而这本书教我们如何巧妙地运用这一点，来引导他人做出积极的行动，而不是强迫。我感觉自己仿佛获得了一把解锁他人行为模式的钥匙，看待周围的人和事，都多了一种洞察力。这本书的语言风格也非常吸引人，流畅自然，读起来没有任何负担，反而充满了阅读的乐趣，我常常在读到精彩之处，忍不住会心一笑，甚至会停下来，思考书中提到的观点，并立刻在脑海中模拟一些实践场景。真的，如果你也曾经对如何更好地与人沟通、如何更有说服力感到困惑，这本书绝对是你的不二之选，它会让你对“影响力”这个词，有全新的认识。

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我一直觉得，我是一个比较理性的人，做事也比较注重逻辑。所以，当我看到《超级影响力》这本书名时，我并没有立刻觉得它能给我带来多少惊喜。然而，读过之后，我才发现，原来在影响力的世界里，逻辑并非是唯一的，甚至不是最重要的。这本书对我最大的冲击，来自于它对“权威”的解读。我之前一直认为，权威就是地位、知识、经验的叠加，是毋庸置疑的。但是，这本书却告诉我，所谓的“权威”，很多时候，是一种“象征”。比如，穿着一件白大褂，即使你不是医生，也会在某些情境下被人赋予更多的信任；拥有一个听起来很厉害的头衔，即使工作内容并无太大差异，也会让你在别人眼中更具说服力。作者通过大量历史案例和实验研究，深刻地揭示了这些“权威象征”是如何在不知不觉中影响我们的判断，让我们更容易屈服于权威的指令，即使这些指令并不一定合理。这让我开始反思，自己在很多时候，是不是也过于轻易地就接受了某些“权威”的说法，而没有进行独立的思考。更重要的是，这本书不仅仅是揭示了“为什么”，更提供了“如何做”的方法。它告诉我们，在合适的时机，运用得体的“权威象征”，可以极大地增强我们的说服力。当然，这并不是鼓励我们去伪造权威，而是强调在信息不对称的情况下，如何巧妙地展现我们自身拥有的、真实的“权威性”。这本书的语言风格非常严谨，但又不失趣味性，大量的案例分析，让你在阅读过程中，不仅能获得知识，更能得到思维的启发。读完这本书，我感觉自己对“权威”有了更辩证的认识，不再盲目崇拜，也不再轻易否定，而是学会了如何去识别和运用真实的权威，从而在人际交往中，获得更有效的影响力。

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我一直认为，人在做决定的时候，都是出于理性的考量，基于事实和逻辑。所以，当我读到《超级影响力》这本书中关于“社会认同”的章节时，我简直惊呆了。它颠覆了我对人类决策过程的认知。这本书告诉我，我们其实是“社会性动物”，我们非常容易受到周围人的影响，尤其是在不确定的时候，我们更是倾向于去模仿他人的行为，认为“大多数人的选择，往往是正确的”。作者用了很多非常经典的心理学实验，比如“阿希从众实验”，让我深刻地体会到了“从众心理”的强大。想想看，当我们走在街上，看到一群人都在盯着同一方向看，我们也会忍不住好奇地望过去；或者是在选择餐厅时，我们往往会选择那些看起来生意兴隆、顾客盈门的。这种“社会认同”，不仅仅是一种被动的模仿，更是一种潜意识的心理机制。而且，这本书不仅仅是揭示了这种现象，更重要的是，它教我们如何巧妙地运用“社会认同”来增强我们的影响力。比如，在营销中，强调产品的销量和好评；在演讲中，引用大众的普遍观点；在团队中，通过展示大多数人的意愿来引导决策。这让我开始重新审视自己在很多场合下的行为，原来我可能一直都在用一种“独立个体”的方式去与世界互动，而忽略了“群体力量”的强大。这本书的语言风格非常生动，充满趣味性，读起来一点也不像枯燥的心理学教材，反而像是在听一位博学的智者，用通俗易懂的方式，为你剖析人性的奥秘。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一双能够“读懂人群”的眼睛，能够更深刻地理解为什么人们会做出某些决定，并且能够更有效地与他人建立连接，甚至引导他们做出积极的改变。

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《超级影响力》这本书，它给我带来的视角转换，简直是颠覆性的。我一直以为，能够影响别人，必须是通过逻辑严谨的论证，或者强大的资源支持，但这本书让我意识到，有时候，最强大的影响力，恰恰来自于那些看似微不足道，却能触动人心的“承诺和一致性”。我之前常常在想，为什么人们一旦做出某种选择，就会倾向于坚持下去，即使后来发现那个选择并不一定是最优的。读到这一章，我才恍然大悟，原来我们内心深处，都有一个追求“一致性”的强大驱动力。一旦我们公开地做出某个承诺，我们就会感受到一种强大的内在压力，去努力使自己的行为与这个承诺保持一致，以免被他人视为“言行不一”的人。这不仅仅是关于“面子”的问题，更是我们自我认知的一部分。作者用了很多非常贴切的例子，比如，一些销售技巧中，先让客户做出一些小小的承诺，比如同意某个小小的请求，然后在这个基础上，再提出更大的请求，成功的几率就会大大提高。这让我联想到自己生活中的一些经历，原来我曾经也无意中运用过这种“小步快跑”的策略，只是当时并没有意识到其背后的心理学原理。这本书让我深刻地理解了，一旦一个人在某个方面做出了承诺，即使是很小的承诺，都可能成为后续一系列行动的“锚点”。这不仅仅是一个说服别人的技巧，更是一种对人性的深刻洞察。这本书的语言风格，充满了智慧的火花，读起来一点也不枯燥，反而有一种抽丝剥茧般的乐趣，仿佛在和一位经验丰富的人生导师对话，他用最朴实无华的语言，揭示了最深刻的道理。我感觉自己仿佛拥有了一双能够洞察人心的“慧眼”，能够更清晰地看到别人行为背后的动机，并且更有效地与他人建立连接。

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《超级影响力》这本书，它所带来的改变，是润物细无声的，却又是深刻而持久的。我之前一直对“承诺和一致性”这个概念，停留在“言出必行”的浅层理解上。然而，这本书却将这个概念，提升到了一个全新的高度。它不仅仅是关于兑现承诺，更是关于如何利用人们内心深处对“一致性”的追求，来产生强大的影响力。作者通过大量的案例，比如“登门槛效应”、“虚报价格”等等，让我们看到，一旦一个人在某个方面做出了承诺，即使是很小的承诺，都可能成为他后续行为的“锚点”。我们之所以会去努力维持一致性，一方面是为了在他人面前树立一个可靠的形象，另一方面，更深层的原因是我们内心需要维持一个稳定的自我认知。如果我们今天的行为与昨天的承诺相悖，我们就会感到不安，甚至会质疑自己的判断。这让我意识到，原来很多时候，我们之所以会固守某个决定，并不是因为那个决定本身有多么完美，而是因为我们已经在这个决定上投入了时间和精力，并且不愿意承认自己之前的选择是错误的。这本书让我学会了，如何巧妙地引导他人做出承诺，从而让他们更愿意去履行，这并不是一种强迫，而是一种基于人性的智慧。而且，它还揭示了，如何利用“公开承诺”和“书面承诺”的强大力量，让这种一致性效应更加显著。这本书的语言风格非常流畅，读起来充满智慧，又带有一定的洞察力，仿佛一位经验丰富的心理学家，在为你揭示人心的奥秘。我感觉自己仿佛拥有了一把开启他人行为模式的“钥匙”，能够更从容地与人交往，并且在不知不觉中，获得更广泛的影响力。

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我最近读完了一本叫做《超级影响力》的书，老实说，刚开始拿到这本书的时候，我并没有抱太大的期待，毕竟市面上关于人际关系和心理学的书太多了，很多都大同小异，写得都是一些陈词滥调。但是，这本书完全颠覆了我的看法！它所阐述的“稀缺原理”，真的是让我大开眼界。我一直觉得，人们似乎更倾向于追求那些唾手可得的东西，但事实并非如此。作者用了很多非常有趣的例子，比如限时优惠、限量发售等等，深刻地揭示了“稀缺”是如何激起人们的欲望和行动力的。我回想起自己曾经在面对某个难得的折扣机会时，那种立刻想要抓住的心情，又或者是看到限量版商品时，那种“再不买就没了”的紧迫感，原来这背后都有如此强大的心理机制在支撑。更让我惊喜的是，这本书不仅仅是停留在“为什么”层面，更重要的是它提供了“如何做”的方法。它教我们如何识别、并且合乎道德地运用这些影响力工具。例如，在“权威原理”的部分，它并没有简单地告诉我们要相信权威，而是探讨了权威的“象征”是如何影响我们的判断的，比如穿着、头衔等等，并且教我们如何在适当的时候，运用这些象征来增强自己的说服力，当然，前提是建立在真实可靠的基础上。这本书让我开始重新审视自己在日常沟通中的一些行为模式，我意识到，很多时候，我可能在无意中错失了许多影响他人的机会，或者使用了效率不高的方式。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一套全新的“沟通工具箱”，随时可以拿出来使用，而且非常有效。我迫不及待地想要将书中的知识运用到我的工作和生活中，去尝试影响那些我想要影响的人，去达成我想要实现的目标。

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当我拿到《超级影响力》这本书时，我并没有抱有太大的期待，因为市面上类似的书籍太多了，很多都只是泛泛而谈，缺乏实际的指导意义。但是，这本书彻底改变了我对“影响力”的看法。它不像那些心灵鸡汤，而是充满了严谨的心理学研究和生动的案例分析。其中，关于“互惠原理”的阐述，给我留下了极其深刻的印象。我之前一直认为，互惠是一种简单的“你给我，我回报”的交易逻辑，但是，这本书却揭示了互惠在人际关系中的复杂性和微妙之处。比如，即使是微不足道的“先行付出”，也能在对方心中种下感激的种子，从而增加对方回报的可能性。作者通过各种有趣的实验，比如“索取折扣”和“无偿帮助”的对比，让我们看到，一个看似微小的举动，却能引发如此强大的连锁反应。我开始意识到，自己在过去的人际交往中，可能过于注重“直接回报”，而忽略了那些“潜移默化”的影响力。这本书让我明白，主动的、慷慨的付出，即使在短期内看不到明显的回报，也可能在长远来看，为你建立起强大的个人网络和信任基础。而且，它还探讨了“拒绝后的退让”这一策略，更是让我对人性的心理机制有了更深的理解。这种策略并非是操纵，而是一种基于对比效应的巧妙沟通方式。这本书的写作风格非常吸引人，语言流畅，观点清晰，而且案例丰富，读起来一点也不枯燥。我感觉自己仿佛拥有了一本“人际交往的说明书”，能够更从容地应对各种社交场合，并且能够更有策略地与他人建立连接，从而获得更广泛的影响力。

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我之前一直觉得，影响别人是一件非常困难且需要极高情商的事情，需要很强的沟通技巧和人脉资源。但是，当我翻开《超级影响力》这本书，才发现，原来影响力的根源，远比我想象的要简单和普遍。这本书给我最大的启发，就是“喜好原理”的强大之处。我过去总以为，只要我的建议够好，别人就会听从，但往往事与愿违。这本书让我明白，原来人们更容易被自己喜欢的人所影响。而“喜好”并非是虚无缥缈的，它有非常具体的形成因素：相似性、赞美、合作以及熟悉度。作者通过一个个引人入胜的案例，比如销售人员如何通过找到与客户的共同点来建立好感，广告商如何通过使用明星代言来传递喜爱之情，都让我茅塞顿开。我开始意识到，自己在过去与人交往中，有多少是过于直接，而忽略了建立“喜欢”的基础。比如，我可能更注重于表达自己的观点，而忽略了去发现对方的闪光点，或者没有意识到，通过赞美对方的一些无关紧要的小细节，也能在瞬间拉近彼此的距离。这本书就像一个宝典，它教我们如何去培养和展现这些能够赢得他人好感的特质，如何巧妙地运用赞美，如何在合作中建立共同的利益点，甚至是如何通过反复的接触来增进熟悉感，从而产生更大的影响力。它的语言风格是如此的生动有趣，我经常在读到某个案例时，就忍不住对照自己过去的经历，然后会心一笑，甚至会立刻在脑海中构思如何将书中的方法运用到即将到来的谈话中。读完这本书，我感觉自己不再是一个被动地接受他人影响的个体，而是一个有能力主动去建立积极影响力的参与者，这让我感到非常兴奋和充满自信。

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《超级影响力》这本书，它就像一个巨大的万花筒，每次翻开，都能看到不一样的色彩和图案。我一直认为，能够打动人心，产生影响，一定需要多么深刻的情感共鸣，或者多么慷慨的付出。然而，这本书中关于“互惠”的阐述，却让我看到了另一种截然不同的，但同样强大的影响力源泉。作者并没有简单地将互惠定义为“你给我，我给你”，而是深入剖析了互惠在人际关系中的复杂性和多样性。他指出，即使是微不足道的、甚至是“不请自来”的礼物，也可能在人们心中种下感激的种子，从而促使他们做出回报。这让我突然意识到，自己在过去的人际交往中，有多少次是过于功利，忽略了那些微小的善意和付出所能带来的巨大能量。比如，在工作中，主动为同事提供一些小小的帮助，哪怕只是帮忙打印一份文件，或者提供一些有用的信息，都可能在潜移默化中，建立起良好的合作关系，为日后的互助奠定基础。这本书让我明白，互惠不仅仅是一种交易，更是一种情感的连接。它告诉我们，慷慨和付出，并非总是意味着巨大的牺牲，有时候，恰到好处的、及时的“小恩小惠”，反而能产生意想不到的影响力。而且，它还探讨了“拒绝后的退让”策略，这种看似反直觉的做法，却能通过对比效应，让对方更容易接受提出的请求，这让我对人性的心理活动有了更深的理解。这本书的语言风格非常引人入胜，充满了生活化的场景，读起来没有任何压力，反而有一种豁然开朗的感觉。我感觉自己仿佛拥有了一套“施恩不图报”的秘籍，可以更加从容地与人交往，并且在不经意间，建立起强大的个人影响力。

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《超级影响力》这本书，它带来的震撼，真的不是一两句话能够概括的。我一直认为，影响力是一种与生俱来的特质，要么有，要么就没有，但这本书彻底推翻了我的这个想法。它就像一本武功秘籍，将那些隐藏在日常生活中的、能够左右他人决策的“道”和“术”一一揭示出来。其中，对于“社会认同原理”的阐述，让我最为印象深刻。我之前一直觉得，人们会根据自己的独立思考来做出决定，但这本书告诉我们，我们常常会参考别人的行为来决定自己应该怎么做，尤其是在不确定的时候。想想看，当我们到一个陌生的餐厅，看到哪一家人多，我们就会下意识地认为那家生意好，味道也一定不错；或者是在购物时，看到销量排行榜靠前的商品，就会更有购买的欲望。作者通过大量生动的案例，比如“群众效应”、“从众心理”等等，让我们清晰地看到了社会认同的力量。而且，他没有停留在理论层面，更是指出了如何去识别和利用这种原理，比如，我们可以通过展示其他人的正面评价，来增强我们自己产品的吸引力，或者是在团队中，通过强调大多数人的选择，来引导少数人的决策。这让我开始意识到，原来我们每天都在被各种各样的社会认同所影响，而我们也可以主动地去创造和运用这种影响力。这本书的写作风格非常接地气，没有那些晦涩难懂的学术术语，读起来就像在听一个经验丰富的朋友分享他的独家秘籍，充满了智慧和趣味。我感觉自己仿佛打开了一个新的维度，能够更深刻地理解人与人之间的互动，并且更有效地与他人建立连接，甚至能够引导他们朝着积极的方向发展。

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