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[美] 威廉·庞德斯通作者

浙江人民出版社

湛庐文化

闾佳译者

2013-8-1 出版日期

273 页数

CNY 49.90 价格

平装

丛书系列

9787213056796 图书编码

无价在线电子书图书标签: 心理学经济学商业营销价格游戏定价威廉·庞德斯通行为经济学

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发表于2024-11-22

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无价在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

锚定心理。。

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价格与价值。翻译一般。

评分☆☆☆☆☆

庞德斯通成天这么点名道姓的怎么还没被人做掉呢？

评分☆☆☆☆☆

请记住，不要拿一些特殊事件，配上一系列的特殊例子或者科学实验，来证明特殊就是主流。而往往这种标新立异却能吸引一些不明所以，或者说不会思考的读者！！不否认这种心理学上的事件，但是经济学的基础是供需关系这怎么都改变不了！！！！

评分☆☆☆☆☆

两个关键词：锚定效应、博弈论。

无价在线电子书著者简介

●美国超级畅销书作家，迄今为止已出版作品13部，两次获得普利策奖提名。

●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人；《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客；也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

●曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。

●另有代表作《谁是谷歌想要的人才？》，广为中国读者熟知。

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无价在线电子书图书描述

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

在本书中，畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。

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