无价 在线电子书 图书标签: 心理学 经济学 商业 营销 价格游戏 定价 威廉·庞德斯通 行为经济学
发表于2025-05-30
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很坑爹的翻译,要反复读才能理解意思
评分机场读物。
评分我觉得很好,写的都是显而易见的道理。但是,别自作聪明了,这本书真的很可贵。感觉看完要好好整理思路了。
评分价格心理学
评分两个关键词:锚定效应、博弈论。
●美国超级畅销书作家,迄今为止已出版作品13部,两次获得普利策奖提名。
●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。
●曾获美国国家优异奖学金,是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。
●另有代表作《谁是谷歌想要的人才?》,广为中国读者熟知。
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?
在本书中,畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。
引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多,得到的就越多。” 任意连贯性:消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架,根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。 对于这样的产品,顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消...
评分之前看过《影响力》,当时最大的感受就是:说的都是生活中常见的事情,怎么人家就能分析总结得这么透彻、这么到位。现在看了《无价》,同样的感受又再次涌上心头,这本书中所讲的一些生活例子跟《影响力》中的有类似,但更多的例子及分析是集中在价格领域,作为普通消费者,读...
评分如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍,那么《定价》一书,一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”,为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系,而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象:你在购买一款商品时货比三家,...
评分 评分看完书,再翻回封面不知道你看到《无价》这两个字会有怎样的想法?在我看来,这所谓的“无价”其实指的不是商品本身无法用价格来衡量,而是指这世界上本就没有价格这种东西。在大热的《人类简史》当中,就已经有了这样的论断:“金钱这个概念是人类这个共同体一起想象出来的概...
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