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[美] 威廉·庞德斯通作者

浙江人民出版社

湛庐文化

闾佳译者

2013-8-1 出版日期

273 页数

CNY 49.90 价格

平装

丛书系列

9787213056796 图书编码

无价在线电子书图书标签: 心理学经济学商业营销价格游戏定价威廉·庞德斯通行为经济学

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发表于2025-02-02

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无价在线电子书用户评价

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p185的题目答案错了

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耐不住性子去做研究。也许一篇论文抵上这一本书。

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翻译的这么差，你的良心不会痛吗？！

评分☆☆☆☆☆

绝大部分内容都在其他同类书籍中读过了，没有太多新东西。

评分☆☆☆☆☆

耐不住性子去做研究。也许一篇论文抵上这一本书。

无价在线电子书著者简介

●美国超级畅销书作家，迄今为止已出版作品13部，两次获得普利策奖提名。

●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人；《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客；也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

●曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。

●另有代表作《谁是谷歌想要的人才？》，广为中国读者熟知。

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无价在线电子书图书描述

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

在本书中，畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。

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无价在线电子书读后感

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我们把事情过分简单化，是因为要在这个世界上过活，没有别的路可走。忍受不了损失的人，很可能会接受先前接受不了的赌博。不卖的东西可以影响正在卖的东西。在有许多难以评估的选项时，人的注意力是漂浮不定的。它会寻找好对比的项目。要是有的选项...

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这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对...

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从心理学的角度去与研究定价的学问，非常有意义。正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导，却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述，读起来比较费...

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（文/刘军元，作者为职业培训师，自由撰稿人,本文为《店长》杂志约稿）。埃莫斯.特沃斯基：这不过是确定了“广告人和二手车推销员早就知道”的东西。最牛的智慧来自民间！学习《无价》，营销和销售人员可以清楚的知道客户愿意付多少钱，随时都可以变；凭借这一事实，钞票滚...

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如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍，那么《定价》一书，一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”，为你揭开定价的奥秘。定价其实和商品的成本没多大关系，而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象：你在购买一款商品时货比三家，...

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