無價 在線電子書 圖書標籤: 心理學 經濟學 商業 營銷 價格遊戲 定價 威廉·龐德斯通 行為經濟學
發表於2024-06-16
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上瞭老羅的當瞭
評分很坑爹的翻譯,要反復讀纔能理解意思
評分請記住,不要拿一些特殊事件,配上一係列的特殊例子或者科學實驗,來證明特殊就是主流。而往往這種標新立異卻能吸引一些不明所以,或者說不會思考的讀者!!不否認這種心理學上的事件,但是經濟學的基礎是供需關係這怎麼都改變不瞭!!!!
評分翻譯的這麼差,你的良心不會痛嗎?!
評分shitty book. 全本書主要都是引用社會心理學實驗的廢話,缺乏作者自己的思考,內容可以用幾個概念來概括:邊際效用,概率,心理暗示,價格錨點等等。是消費者視角獵奇的書,不是經營視角。老羅讀書品味真差!
●美國超級暢銷書作傢,迄今為止已齣版作品13部,兩次獲得普利策奬提名。
●《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等世界知名雜誌長期撰稿人;《今日秀》《大衛•萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等世界著名電視、電颱節目的常客;也是ABC電視颱兩檔黃金節目作傢兼聯閤製片人。
●曾獲美國國傢優異奬學金,是畢業與麻省理工學院的物理學高纔生。
●另有代錶作《誰是榖歌想要的人纔?》,廣為中國讀者熟知。
為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火?為什麼100萬美元帶來的愉悅感,400萬美元纔能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要“獅子大開口”?
在本書中,暢銷書作傢威廉•龐德斯通揭示瞭價值的隱性心理學。在心理學實驗裏,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。
可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰,隻要平常要跟人討價還價,這本書就不能不看。
骗局一 假设你打算用125美元买件夹克,用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你,你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到,但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗? 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本:夹克仅...
評分我们把事情过分简单化,是因为要在这个世界上过活,没有别的路可走。 忍受不了损失的人,很可能会接受先前接受不了的赌博。 不卖的东西可以影响正在卖的东西。 在有许多难以评估的选项时,人的注意力是漂浮不定的。它会寻找好对比的项目。要是有的选项...
評分我不知道大家看完以后是什么感想,看着大部分的五星好评,和那么多的读书笔记,我不知道该说是我太傻,还是现在的人都特别聪明。 能面对书里烂到极点的翻译,坚持看完全书的,真的是神人。 能看的懂书里毫无逻辑可言的结构,还能写的出书里的结构笔记,更是神人。 倘若我能在买...
評分如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍,那么《定价》一书,一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”,为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系,而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象:你在购买一款商品时货比三家,...
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