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[美] 威廉·龐德斯通作者

浙江人民齣版社

湛廬文化

閭佳譯者

2013-8-1 出版日期

273 頁數

CNY 49.90 價格

平裝

叢書系列

9787213056796 圖書編碼

無價在線電子書圖書標籤: 心理學經濟學商業營銷價格遊戲定價威廉·龐德斯通行為經濟學

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發表於2024-11-25

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無價在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

錨定心理。。

評分☆☆☆☆☆

絕大部分內容都在其他同類書籍中讀過瞭，沒有太多新東西。

評分☆☆☆☆☆

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錨定心理。。

無價在線電子書著者簡介

●美國超級暢銷書作傢，迄今為止已齣版作品13部，兩次獲得普利策奬提名。

●《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等世界知名雜誌長期撰稿人；《今日秀》《大衛•萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等世界著名電視、電颱節目的常客；也是ABC電視颱兩檔黃金節目作傢兼聯閤製片人。

●曾獲美國國傢優異奬學金，是畢業與麻省理工學院的物理學高纔生。

●另有代錶作《誰是榖歌想要的人纔？》，廣為中國讀者熟知。

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無價在線電子書圖書描述

為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？

在本書中，暢銷書作傢威廉•龐德斯通揭示瞭價值的隱性心理學。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。

可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，隻要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。

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無價在線電子書讀後感

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我们把事情过分简单化，是因为要在这个世界上过活，没有别的路可走。忍受不了损失的人，很可能会接受先前接受不了的赌博。不卖的东西可以影响正在卖的东西。在有许多难以评估的选项时，人的注意力是漂浮不定的。它会寻找好对比的项目。要是有的选项...

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定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记 by 周猫又 2011-12-4 PS：本书所有价格原理基本上都是围绕锚定效应展开的。第一部分价格背后的心理奥秘一、价值相对论：价值是主观的，是根据给出的对比物比较后确定的。二、锚定效应：我说越高你就给的...

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