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消费心理十四讲
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
【美】 哈利•D. 凯森 作者
新世界出版社
刘晓婧 译者
2014-2-1 出版日期
256 页数
27.00 价格
平装
社科基础通识读本 丛书系列
9787510446641 图书编码

消费心理十四讲 在线电子书 图书标签: 心理学  消费心理学  管理  广告  经济  微信读书  社科  开店   

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发表于2024-05-19

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消费心理十四讲 在线电子书 用户评价

评分☆☆☆☆☆

本书写得还是太学术化，前半部分远看就是一堆经过实验验证的正确的废话。让人感觉理论和实践中间不知隔了几个虫洞···不过，最后两讲还是略有启发的，要提醒自己保持清醒的头脑，记得运用出来。

评分☆☆☆☆☆

八十年代推销员看的

评分☆☆☆☆☆

干货很少，且已不合时宜。

评分☆☆☆☆☆

不行

评分☆☆☆☆☆

小溪的叙述比较准确，但是心理学貌似用这个例子的比较多，另外就是购买流程的总结值得肯定，全书无爆点，可看可不看。

消费心理十四讲 在线电子书 著者简介

美国哥伦比亚大学应用心理学教授，美国心理学会的创始人之一，世界职业教育的先驱者，计量语言学的开拓者。本书即是他在应用心理学领域的主要著作之一。

消费心理十四讲 在线电子书 图书目录

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消费心理十四讲 在线电子书 图书描述

消费者是非常认真的，他们绝不是傻瓜，更不应该被看作傻瓜。

要像揣测恋人一样，去读懂消费者的心。

交易是短暂的，而爱情是永远的。打造一生一世的客户，才是销售者的天职。

消费过程与恋爱的有趣关系

 引起注意：没有注意，肯定就没有恋爱，更遑论结婚。在恋爱的时候，多重复一下你的诚意，多展示一下你最美的一面，这不是什么坏事。销售亦然。

 引起兴趣：有兴趣，才会想接近你、了解你。在恋爱中，是想接近你这个人；在销售中，是想接近你和你的商品。

 产生购买欲望：兴趣发展到极致，就想据为己有。

 信任：花言巧语可以赢得一时；打心底的信任才能赢得一世。好的客户关系，堪比一生一世的爱情。

 决定与行动：理性和本能总是很纠结。本能的胜利，也许就是理性的失败。对销售者而言，本能的胜利意味着当次交易完成，理性的胜利则表示他会回头再来。

 满足感：恋爱的目的是让“老伴”满意，销售的目的是让消费者终生满意。

对销售者的告诫

 唯有真诚，才能赢取真诚。

 销售过程如同恋爱一样折磨人，退缩者，无机遇。

 信任是慢慢建立的，但挫败信任只需一次。

 伟大的销售者就是在培育白头到老的爱情。露水夫妻总会让你付出代价。

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消费心理十四讲 在线电子书 读后感

评分☆☆☆☆☆

真心一般。看完之后没有解决我任何关于消费心理的疑问，感慨现在的能遇到好书越来越难了。不知道是不是翻译的问题。最近一直在想一个问题，心中的那些困惑，人在生活中遇到的那些困惑，真的能在书中得到解答吗？还是说也许人们只是想要逃避现实的仄难。 销售的五个阶段 引起...

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