具体描述
今天，面对全球性的经济危机，许多学者和观察家都在捍卫自由市场，试图证明这种制度是可行的。无独有偶，在上个世纪的大萧条发生之后，整整一代经济学家都修正了自己的世界观。《伟大的说服》一书叙述的就是那一段思想史。安格斯•伯金追溯了战后经济思想发展演变的轨迹，并对我们这个以市场为中心的世界的许多基本的假设进行了反思。
保守派人士往往认为哈耶克是最有影响的自由市场卫士。然而，通过对以朝圣山学社（由哈耶克在1947年创立，米尔顿•弗里德曼后来成了它的领袖）为代表的一系列国际组织的深入研究，伯金令人信服地证明，对于资本主义的许多重要问题，哈耶克和他的同事们存在着深刻的分歧；而且更重要的是，对于政府干预，他们所采取的并不是一种彻底不妥协的立场，恰恰相反，他们提出了一种社会哲学，承认自由市场有严重的局限性。因此，第二次世界大战后保守主义思想比人们以往所认为的更有活力、更国际化。
仅仅是到了20世纪60~70年代，弗里德曼和他的同时代学者才发展出了一整套更加尖锐、更加不可妥协的思想观点和政策建议，用来捍卫自由市场。他们为巴里•戈德华特和罗纳德•里根为代表的保守主义复兴运动提供了思想基础，并且在很大程度上设计了美国在随后的几十年里的政治和经济议程。伯金这部杰出的著作不仅揭示了当代人对自由市场的热情的起源，而且凸显了自由市场给人们带来的道德困惑。
作者简介
安格斯•伯金，约翰•霍普金斯大学历史系助理教授。
目录信息
第1章 经济危机时代的自由市场主张
第2章 雄心壮志
第3章 以计划对抗计划
第4章 新保守主义
第5章 米尔顿•弗里德曼的发明
第6章 道德资本
结 论 一个时代的精神
· · · · · · (收起)
读后感
2014-10-04# 30年代，自由主义遭到了巨大质疑，以哈耶克为代表的学者进行了空前反击：建立学术网络、提升到哲学宗教高度、撇开政治活动、拒绝任何第三条路线。随着政经形势的转变，自由主义重获统治地位。但一个问题是，在自由主义的理论阵营，从未达成过任何实质共识，随着时...
评分2014-10-04# 30年代，自由主义遭到了巨大质疑，以哈耶克为代表的学者进行了空前反击：建立学术网络、提升到哲学宗教高度、撇开政治活动、拒绝任何第三条路线。随着政经形势的转变，自由主义重获统治地位。但一个问题是，在自由主义的理论阵营，从未达成过任何实质共识，随着时...
评分2014-10-04# 30年代，自由主义遭到了巨大质疑，以哈耶克为代表的学者进行了空前反击：建立学术网络、提升到哲学宗教高度、撇开政治活动、拒绝任何第三条路线。随着政经形势的转变，自由主义重获统治地位。但一个问题是，在自由主义的理论阵营，从未达成过任何实质共识，随着时...
评分2014-10-04# 30年代，自由主义遭到了巨大质疑，以哈耶克为代表的学者进行了空前反击：建立学术网络、提升到哲学宗教高度、撇开政治活动、拒绝任何第三条路线。随着政经形势的转变，自由主义重获统治地位。但一个问题是，在自由主义的理论阵营，从未达成过任何实质共识，随着时...
评分2014-10-04# 30年代，自由主义遭到了巨大质疑，以哈耶克为代表的学者进行了空前反击：建立学术网络、提升到哲学宗教高度、撇开政治活动、拒绝任何第三条路线。随着政经形势的转变，自由主义重获统治地位。但一个问题是，在自由主义的理论阵营，从未达成过任何实质共识，随着时...
用户评价
《伟大的说服》这本书，我拿到手上就爱不释手。它不像那种一眼就能看完的消遣读物，而是需要你沉下心来，一点点品味，才能领会其中精髓的书。作者的笔触非常细腻，他没有直接告诉你“怎么做”，而是引导你去思考“为什么”。在探讨说服的技巧之前，他首先花了大量的篇幅去阐释人性的基本驱动力，比如我们为什么会固执，为什么会对某些观点产生抵触，以及是什么让我们愿意接受新的想法。这部分内容非常颠覆我之前的认知，我一直以为说服就是用更强的逻辑和更有力的证据去压倒对方，但这本书告诉我，很多时候，逻辑反而是最次要的，情感、信任、认同感才是打开对方心门的钥匙。书中有很多关于说服的心理学原理的讲解，比如“认知失调”在说服中的应用，以及“锚定效应”如何影响人们的决策。这些理论的解释非常通俗易懂，而且作者总是能找到绝佳的案例来印证，让我能很快地理解并记住。我印象最深刻的是关于“叙事的力量”的章节，作者通过几个不同寻常的故事，展现了如何通过构建一个引人入胜的故事，来传递信息，改变观念。这让我意识到，我们每个人都生活在故事里，而能够讲好故事的人，往往拥有强大的说服力。这本书给我带来的改变是潜移默化的，我现在在与人沟通时，会更加注意观察对方的情绪和反应，尝试去理解他们的立场，而不是急于表达自己的观点。
评分这本书我断断续续读了有大半个月了，期间穿插着其他事情，但每次放下它，心里总会时不时地想起里面的某些论点和案例，忍不住又想重新翻开。初拿到《伟大的说服》这本书时，就被它沉甸甸的质感和封面设计所吸引，那是一种不落俗套的、带着些许历史厚重感的风格，似乎预示着书中内容的分量。一开始我抱着一种学习“如何更好地表达自己”、“如何让别人听懂我”的心态去阅读，但随着章节的深入，我发现它远不止于此。作者并没有直接灌输一套僵硬的说服技巧，而是通过层层递进的逻辑，从人性的根本出发，探讨了说服背后的深层原因。我特别喜欢其中关于“同理心”的部分，它不是那种空洞的口号，而是非常具体地阐述了如何站在对方的角度去思考问题，理解他们的顾虑、需求和价值观。书中列举了大量的历史事件和现实生活中的例子，有成功的也有失败的，这些案例的分析鞭辟入里，让我看到了说服的艺术远比我想象的复杂和微妙。我尤其对其中一个关于古代政治家如何化解一场潜在冲突的案例印象深刻，作者详细剖析了那位政治家如何通过巧妙的语言和策略，在不损害双方颜面的情况下，引导局势走向和平。这种分析不是简单地罗列事实，而是深入挖掘了人物的心理动机、当时的社会背景以及沟通的细节，让我感觉仿佛置身于那个历史现场，亲眼见证了这场“伟大的说服”。读完这个案例，我突然意识到，很多时候，我们所谓的“说服”其实是误解和固执的僵局，而真正的说服，恰恰在于打破这种僵局，建立信任，找到共同点。
评分《伟大的说服》这本书，就像一盏明灯，照亮了我对沟通和人际关系理解的盲区。我一直以为，说服就是一种技巧，一种能力，但这本书让我明白，说服的根源在于对人性的深刻洞察。作者没有用枯燥的理论堆砌，而是通过大量的历史事件、生动的人物故事，以及对社会现象的犀利剖析，层层递进地揭示了说服的奥秘。我特别喜欢书中关于“共情”和“倾听”的章节，作者用非常贴切的例子，阐述了如何通过真正的共情和有效的倾听，来化解矛盾，建立信任，从而为说服打下坚实的基础。我曾经以为，要说服别人，就必须展示自己有多么“正确”，多么“有理”，但这本书让我明白，很多时候，我们需要的不是证明自己，而是去理解对方为什么会那样想，那样做。书中对“抵抗”和“改变”心理的分析，也让我受益匪浅。我开始意识到，很多时候，我们之所以无法说服别人，并不是因为我们的论点不够强大，而是我们没有触碰到他们内心的 G 点。这本书并没有提供一套万能的说服公式，而是教会我一种思维方式，一种看待问题的角度。我现在与人沟通时，会更加关注对方的感受，尝试去寻找共同点，而不是一味地强调差异。
评分这本书，我真的是一口气读完的，但之后又翻来覆去地回味了很久。与其说它是一本教你“说服”的书，不如说它是一本教你“理解”的书。作者的文字功底非常深厚，他能够用非常朴实却又极其深刻的语言，来阐述复杂的道理。我被书中那些跨越时空的案例所吸引，从古代的政治家到近现代的社会运动领袖，作者都对他们的说服策略进行了细致入微的分析。他没有简单地去赞美成功，而是同样深入地剖析了那些失败的说服案例，从中提炼出宝贵的经验教训。我尤其对书中关于“预设”和“反驳”的讨论印象深刻，作者通过一些令人意想不到的例子，揭示了人们在面对不同信息时，其心理反应的细微差别，以及如何巧妙地利用这些差别来引导对方的思想。我曾经以为，说服就是要“赢”，就是要让对方哑口无言，但这本书让我明白，真正的说服，往往是在不经意间，让对方自己“想明白”。它不是一种对抗，而是一种引导，一种合作。这本书让我对“沟通”这个词有了全新的定义，它不仅仅是语言的交流，更是心灵的碰撞。我现在在与人交流时，会更加注重营造一种轻松、开放的氛围，鼓励对方表达真实的想法，而不是急于评判。
评分我花了相当长的时间来消化《伟大的说服》这本书。它不是一本能够让你瞬间变“能言善辩”的书，而是一本能让你在思想层面发生蜕变的书。作者的写作风格非常独特，他仿佛是一位睿智的长者，娓娓道来，却句句珠玑。他并没有急于传授“秘籍”，而是首先为你构建了一个宏大的思想框架，让你明白说服这件事情的复杂性和多维度性。我特别欣赏书中关于“说服的伦理”的讨论，作者强调了说服应该是建立在真诚和尊重的基础上，而不是为了达到某种目的而不择手段地操纵。这一点对我触动很大，因为在信息爆炸的时代，我们很容易被各种“技巧”所迷惑，而忽略了沟通的本质。书中对历史上一些重要的辩论和谈判的复盘也非常精彩，作者不仅仅是描述了结果，更重要的是，他深入剖析了其中人物的心理博弈、策略运用以及环境因素的影响。我从中看到了很多意想不到的转折，以及那些往往被忽略的微小细节如何最终决定了说服的成败。这本书让我对“说服”这个词有了全新的理解，它不再是单向的“说服他人”，而是双向的“相互理解”和“共同成长”。我开始反思自己过去在沟通中的不足，也开始尝试用更开放、更包容的心态去与人交流。
评分我用了差不多一个月的时间来细细品读《伟大的说服》这本书。它给我的感觉，与其说是一本“说服指南”，不如说是一本关于“理解与连接”的哲学书。作者的笔触非常沉稳，他并没有急于给出结论，而是层层剥茧，引领读者去探索说服的本质。我尤其喜欢书中关于“非语言沟通”的探讨，作者指出，很多时候，我们说的话语本身，远不如我们的肢体语言、面部表情和语调更能传达信息，也更能影响他人。他通过一些经典的案例，生动地展示了非语言信号如何在说服过程中发挥至关重要的作用。这让我开始反思，自己与他人沟通时，是否过于专注于语言本身，而忽略了那些更深层、更直观的沟通方式。书中对“社会证明”和“稀缺性”等心理学原理的应用分析，也让我大开眼界。作者解释了为什么人们会倾向于跟随大众的脚步，以及为什么稀缺的物品更容易引起人们的渴望。这些原理的运用，并不是为了操纵，而是为了更有效地传达价值，让对方更愿意去理解和接受。这本书让我明白，真正的说服，不是一场单方面的博弈，而是一种基于深刻理解和真诚连接的互动过程。
评分《伟大的说服》这本书，给我的感觉就像是在一个巨大的图书馆里，找到了一本关于“如何与人相处”的珍贵古籍。作者的博学和洞察力让我叹服。他并不是简单地列举说服的技巧，而是深入到人性的幽深之处，去探究我们为什么会被说服，又为什么会抗拒。书中对于“群体心理”的分析，尤其让我着迷。他阐述了在群体中，个体的观点是如何受到他人影响，以及如何利用群体效应来达成说服的目的。我曾经认为，说服是个人与个人之间的较量，但这本书让我看到了说服在更广阔的社会背景下的力量。我特别喜欢书中关于“延迟满足”和“承诺一致性”的心理学原理的讲解，作者通过一些生动的案例，将这些抽象的理论具象化，让我能够清晰地看到它们在现实生活中的应用。例如，书中对一个慈善组织如何通过巧妙的募捐方式，让人们在不知不觉中做出承诺，并因此提高了捐款率的分析，就让我大开眼界。这本书的价值在于，它不仅仅是提供了方法，更重要的是，它改变了我看待“说服”这件事的根本立场。我不再将其视为一种“技巧”的运用，而是将其看作是一种“智慧”的体现，一种对人心的深刻理解。
评分拿到《伟大的说服》这本书，着实是一次意外的惊喜。我一直对那些能够影响他人思想和行为的“幕后推手”充满好奇，而这本书恰好满足了我这份探索欲。它不像市面上那些速成的“沟通宝典”，上来就给你一套公式化的模板，而是循序渐进，将说服这门古老而又常新的艺术，拆解成一个个令人信服的理论和生动的故事。我尤其欣赏作者的叙事方式，他并非枯燥地罗列学术概念，而是将复杂的心理学、社会学原理巧妙地融入到精彩绝伦的历史事件和人物传记中。比如，书中对某位伟大的演说家在一场关键时刻如何运用情感共鸣来赢得听众的分析，简直是入木三分。作者不仅描述了他说了什么，更重要的是，他剖析了这位演说家是如何通过对听众心理的深刻洞察，捕捉他们的情绪，从而引发共鸣，最终达到说服的目的。这让我意识到，语言本身固然重要，但如何运用语言去触及人心，才是说服的关键所在。我还在书中看到了关于“权威”和“信任”如何影响说服力的精彩论述，作者通过不同的历史时期和社会群体，展现了权威建立的多种途径，以及信任在长期关系中扮演的核心角色。我常常在阅读中停下来，思考现实生活中那些让我印象深刻的说服案例，无论是工作中与同事的协商，还是生活中与家人的沟通，都从中获得了一些新的启发。这本书给我最大的感受是，说服不是一种操纵，而是一种基于理解和尊重的沟通方式，它需要智慧、耐心，更需要对人性的深刻洞察。
评分我花了大概两个星期才把《伟大的说服》这本书彻底读完，期间反复琢磨了很多段落。这本书的内容，真的不是那种“看一遍就会”的快餐式读物，而是需要你用脑子去思考，用心去体会的。作者在书中，并没有把“说服”描绘成一种高高在上的艺术，而是把它拆解成一个个可以理解、可以实践的组成部分。我特别欣赏他对于“信任”在说服过程中所扮演角色的深入探讨。他用很多历史案例说明，无论你的观点多么正确，如果你无法赢得对方的信任，那么一切都将是徒劳。这一点让我深思，因为在现实生活中，我们常常会因为过于强调自己的观点而忽略了建立信任的重要性。书中关于“情绪”在说服中的作用的分析，也让我大开眼界。作者指出，很多时候，人们的决定并非基于理性，而是基于情感。如何去调动和引导对方的情绪，从而让他们更容易接受你的观点，这是非常值得学习的。我尤其对其中一个关于如何安抚群体恐慌的案例印象深刻，作者详细分析了那位领导者是如何通过恰当的情绪表达和安抚性的语言，来稳定人心，最终化解危机。这本书不仅仅是提供了一些“说服”的策略，更重要的是，它让我开始重新审视自己与他人的沟通方式。
评分《伟大的说服》这本书，真的算得上是一本“厚积薄发”的作品。它不像那些上来就给你“干货”的书，而是像一位老朋友，缓缓地拉着你，带你走进一个充满智慧的世界。作者的叙事风格非常迷人，他能够将枯燥的理论，用鲜活的故事来呈现，让你在阅读的过程中，既能学到知识，又能得到享受。我印象最深刻的是，书中关于“如何处理反对意见”的章节。作者并没有教你如何“反驳”或“辩赢”，而是教你如何去“理解”和“转化”这些反对意见。他认为，反对意见往往是对方内心真实想法的体现，而如果我们能够真正地去倾听和理解，反而能找到说服的突破口。我曾经以为，一旦有人反对，就意味着说服的失败，但这本书让我明白，反对意见往往是构建更深层理解的机会。书中对“动机”和“需求”的深度挖掘，也让我受益匪浅。作者强调，说服的根本在于找到对方的内在动机，并将其与你的观点联系起来。只有当对方感受到你的观点能够满足他们的某种需求时，他们才更有可能被说服。这本书并没有给出“灵丹妙药”，而是提供了一种思考问题的“框架”，一种处理人际关系的新“视角”。
评分其实离题万里了，虽然挺精彩。
评分精彩的新自由主义兴起史，获Joseph Dorfman Prize from the History of Economics Society，作者是美国现今思想文化史新锐，JH历史系副教授。李普曼与新自由主义的渊源，两代保守派的差异，1960年朝圣山学社的内部分裂，新自由主义和巴克利等人的新保守主义间的复杂关系……虽然这一主题已经不新鲜了，但是作者还是发掘了很多这样的细节，而这些细节反映的又是整个故事的关键之处。 我的一点意见，新自由主义史常规叙事中的计划派或许过于强大了，实际上计划派内部也是复杂充满分歧的，否则计划派不可能那么快丧失政治上的吸引力，新自由主义的胜利史离不开对手的衰落史。
评分其实离题万里了，虽然挺精彩。
评分有些翻译瑕疵，但并不妨碍本书对于20世纪西方思想史的一种传记式贡献
评分关于弗里德曼的内容很有意思，但是叙事顺序太容易让人看得云里雾里
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