如何改變思維 在線電子書 圖書標籤: 思維 影響力 提升自我 成長 自我完善 學習 領導力 領導力理論
發表於2024-11-22
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不求改變彆人,但求改變自己。
評分最實用的銷售技巧,適閤每個階段的業務推進。但是最關鍵的是鍛煉自己的同理心,判斷對方處於問題解決的哪個階段,方可對癥下藥。
評分對自己觀點的信念。站在對方角度思考。按照對方思路引導對方發現問題,找到解決方案。
評分好的銷售類書籍,必定是講方法論,必定是講心理學,必定是講人性,必定不止適用於銷售領域。
評分世界上有兩種事最難:一種是把自己的思想裝進彆人的腦袋裏,另一種是把彆人的錢裝進自己的口袋裏。羅布·喬爾斯的這本書,可以說解決瞭世界上的兩大難事。 在享受本書福利之時,值得注意的是,改變彆人心意的關鍵在於“影響”,而非“操縱”,“影響”和“操縱”之間有一條清晰的道德界限。毫無疑問,我們要站在“影響”這一邊。
羅布•喬爾斯,廣受歡迎的演說傢、暢銷書作傢,在過去的三十多年裏,緻力於教授人們如何去改變他人的心意。羅布的影響和說服培訓課程備受歡迎,客戶遍及北美洲、歐洲、非洲和遠東等世界各地。羅布不僅告訴客戶“怎麼做”,而且告訴客戶“為什麼”。
羅布曾齣版《以客戶為中心的銷售》、《如何開辦研修班和組織研討會》等多部暢銷書,被翻譯成十幾種文字在世界各地齣版。目前,羅布居住在弗吉尼亞州的大瀑布鎮。
作為一名業績斐然的銷售人員、優秀的經理人、備受贊譽的企業培訓專傢、擁有30年經驗的職業演說傢和暢銷書作者,羅布•喬爾斯深諳傳統銷售領域中影響他人的技巧,並且熟知如何把這些技巧傳授給人們。★羅布在本書中展示瞭一個簡單、靈活而且可以重復的流程,流程以提齣正確的問題與他人建立真正的信任和聯係為起點。我們的任務是通過對話探究客戶當前麵臨的問題所帶來的痛苦,以及如果不解決這些問題可能導緻的嚴重後果,進而讓對方明白我們的建議帶來的益處。這就是所謂的影響。★我們可以通過本書中蘊含影響技巧和行動原則的故事,瞭解“影響”和“操縱”的差彆。“影響”和“操縱”之間有一條清晰的道德界綫,我們要堅定地站到“影響”這一邊。
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