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[美]尤里·格尼茨（Uri Gneezy）作者

中信出版社

鲁冬旭译者

2015-5 出版日期

336 页数

49.00元价格

平装

丛书系列

9787508650838 图书编码

隐性动机在线电子书图书标签: 心理学思维经济学逻辑决策思维方式经济逻辑思维

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发表于2025-02-16

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隐性动机在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

这么烂的一本书怎么会有这么高的分数？用一些不痛不痒的小实验来说明一些事情背后是有额外的动机的，比如歧视是为了赚钱，女性的工资低是不愿竞争，然后结论是多做实验。

评分☆☆☆☆☆

这本书里面的例子有趣，买车怎么避免商家高价，算得上心理战，方法很实用。还有奈飞公司，不经市场实地验证就乱改名称，结果遭到用户抗议后又迭出昏招，最后CEO道歉改回原来的，嘻嘻，让你想起谁啊？忽略用户的心理动机，就是不行哦。本书不是空泛的理论，长期跟踪实验基础上的行为经济学研究。其中有一部分谈到助推，桑斯坦的助推在器官捐献问题上采用“退出”型政策（默认所有人都是器官捐献者），这种方式固然有效率，但有违人情常理，本书采用的精心设计过的”加入“性政策更合适更有效率。本书对于怎样通过教育创造更公正的社会环境，以及消除性别歧视、种族歧视、经济歧视等，心理激励机制说得很到位。赞！

评分☆☆☆☆☆

金钱激励机制：要么支付足够的钱，要么干脆不支付，以免减弱“做正确的事”的动力，稀释了高尚的动机。/ 捐款中，资金匹配程度（捐1元NGO收到2元，or捐1收到3）和捐款率没有关系。/ 避免成为商家经济歧视行为受害者：“我今天会去三家店比价”。成为专家，eg.买镜头。/ 损失框架VS获利框架，损失框架能长期提高生产率——把“胡萝卜”包装成“大棒”。

评分☆☆☆☆☆

算是科普书，能了解社会实验的例子，主要设计实验就是要厘清隐藏的动机

隐性动机在线电子书著者简介

尤里•格尼茨（Uri Gneezy）

美国加州大学圣迭戈分校经济学教授，主要致力于将行为经济学理论应用于现实生活，他研究的课题主要有：能够促进人们养成好习惯和改掉坏习惯的激励机制， “想付多少钱就付多少钱”定价策略的好处，以及高额奖金的负面效果，等等。他还在迪士尼和惠普等几个大公司中开展行为经济学实验，旨在帮助它们用非传统的策略去实现公司目标。他获得了来自多个组织的认可和嘉奖，其中包括年青科学家项目和美国国家科学基金会等。

约翰•李斯特（John List）

美国芝加哥大学经济学教授。2002年5月至2003年7月，他担任美国总统经济顾问委员会的首席经济学家，专注于能源和环境研究。他还担任美国国家经济研究局副研究员超过10年时间。他获得了包括加尔布雷斯奖在内的很多杰出奖项。