提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。
而本书正是从这些角度出发，以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣，直击销售全流程中客户的各种心理，让你能够轻松应对并掌握客户的心理变化，以心攻心、见招拆招，让你进入一个“知己知彼、百战百胜”的销售境界，改善你的人际关系、提升你的销售业绩。
无论你是销售“菜鸟”，还是销售“达人”，这本书都可以让你迅速跻身销售“精英”的行列。
所以，还等什么呢？让我们赶快开始阅读吧！
具体描述
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
写作方式有点像鸡汤畅销书，但是内容还挺全面，基本的大框架有了，想要吸收运用还是需要自己多总结思考。
评分纸上谈兵及方法老套，太空洞了，案例也不好
评分实用类的书籍，对小白来说有蛮多实用性的小技巧，列举了有意思的例子帮助理解，适合不断练习和实践。本书可在系统化一些，需要花点时间总结和消化。总的来说，成为一名优秀的销售不容易，还需要学的的地方还有很多。
评分销售人员在与客户沟通过程中，一言一行都要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。任何提问都必须紧紧围绕着特定的目标展开，这是每一个销售人员都必须记住的。
评分相比博恩·崔西的《销售中的心理学》来说，框架结构比较清晰。但总体来看也是偏鸡汤文，罗列了一些基础的销售技巧，比较适合非销售从业人员或者销售小白来读。作为销售从业人员，应当多从实操层面来提取精华。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有