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多克·希尔斯作者

电子工业出版社

李小玉译者

2016-1-1 出版日期

348 页数

50 价格

平装

丛书系列

9787121279423 图书编码

意愿经济在线电子书图书标签: 商业新经济意愿经济大数据营销经济学 AI 美国

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发表于2024-12-22

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意愿经济在线电子书用户评价

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现在看来拼多多颇有VRM的色彩

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使用大数据了解用户需求

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关键概念就是一句话，消费者开放自己的意愿数据对于买卖双方都是好事，能够产生双赢。翻来覆去谈了很多历史、罗列了很多书，信息量是很大但是略显散乱，读到后面觉得繁琐。

评分☆☆☆☆☆

现在看来拼多多颇有VRM的色彩

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意愿经济在线电子书著者简介

多克·希尔斯（Doc Searls），《Linux杂志》（Linux Journal）高级主编；《线车宣言》（The Cluetrain Manifesto）合著者；世界知名博主之一；在《世界是平的》（The World is Flat）一书中，托马斯·弗里德曼（Thomas L. Friedman）称之为“美国最受尊重的科技作家之一”；圣巴巴拉市加利福尼亚大学信息技术与社会中心研究员；哈佛大学伯克曼＂互联网与社会＂中心（VRM项目在此启航）校友。

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意愿经济在线电子书图书描述

“走进客户的心”，这是在20世纪60年代市场理论掀起营销革命、关注消费者行为时广为流传的一句真经。但是，伟大的德鲁克在去世之前的一次采访中黯然承认，“这依然是一个伤感的神话”。

本书作者希尔斯提出VRM（Vendor relationship management，卖家关系管理）概念，跟传统的CRM（客户关系管理）恰好分别代表市场之两端，即消费者和商家。希尔斯认为，传统CRM只是消费者的“绞肉机”，这不行。需要有站在消费者立场的“代言人”，这个代言人听命于消费者自己，这就是VRM。

这是一个全新的关系图谱。希尔斯并没有一味地批判商家“绑架客户”的种种劣行，他理解并体谅这一点。他的贡献在于，为消费者打造一个可以与生产者、商家“势均力敌”、“等量齐观”的智能代理。这一智能代理可以充分抵挡来自传统商业活动无所不在的信息轰炸、促销推广的骚扰，可以将控制权、选择权、自主权真正交还给消费者自身，可以促成买家与卖家之间真正意义上的“对话”。

交易行为的重要性被交往行为所取代，意味着传统经济学的立足之本受到了根本的挑战。希尔斯在这部著作中也隐含地指出了这一点。他所倡导的VRM，是独立于传统第三方商家服务的第四方服务，它具备可替代性、独立性、表达意愿及参与管理等四个特征。在希尔斯看来，这种完全脱离了传统商业思想、传统经济学的新商业生态，才刚刚开始。用他的话说，就是“如果让顾客领舞，市场中就会有更多舞蹈，就会更加活跃”，“企业应该是与消费者共舞，而不是踩在消费者身上跳舞”。

本书是一本深入解构互联网、大数据、小数据、网络经济、共享经济、自由市场、消费者、数字营销与卖方关系管理（VRM）的卓越之作。

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