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出版者:Butterworth-Heinemann

作者:Beamish, Karen/ Ashford, Ruth

出品人:

页数:416

译者:

出版时间:2006-9

价格:$ 39.49

装帧:Pap

isbn号码:9780750680042

丛书系列:

图书标签:

• 营销策划
• 市场营销
• 营销管理
• 战略规划
• 商业
• 管理
• 06/07
• 图书
• 营销
• 计划

《行销谋略：2006-2007年年度市场策略指南》 概述 《行销谋略：2006-2007年年度市场策略指南》是一部深入探讨年度市场规划核心要素的权威著作。本书并非一份具体产品的市场营销方案，而是聚焦于构建一个强大、灵活且富有成效的市场营销体系所需的战略性思考、分析框架和执行原则。在2006-2007这一特定时期，全球商业环境正经历着深刻的变革，技术进步、消费者行为模式的演变以及日益激烈的市场竞争，都对传统的营销策略提出了挑战。本书正是为了应对这些挑战而生，旨在为企业管理者、市场营销专业人士以及有志于在商业领域取得成功的读者提供一套系统性的方法论，帮助他们在不确定性中找到方向，制定出能够驱动增长、提升品牌价值并实现长期竞争优势的市场策略。 本书强调“谋略”而非“战术”。它并非罗列各种短期促销手段或广告技巧，而是着眼于更高层面的战略设计。从理解宏观经济环境、行业趋势到深入洞察目标消费者需求、竞争对手动态，再到构建品牌定位、产品组合策略、定价机制、分销渠道以及整合营销传播，本书提供了一个全景式的视角，帮助读者理解各项营销要素之间如何相互关联、协同作用，共同构成一个完整的战略体系。 本书核心内容详解 第一部分：战略环境分析与市场洞察 宏观环境扫描与行业趋势预测（2006-2007年视角）： 本部分将深入分析2006-2007年期间影响全球及区域市场的关键宏观因素。这包括但不限于： 经济形势： 全球经济增长的动力与风险，主要经济体的货币政策与财政政策，汇率波动及其对跨国营销的影响。特别关注新兴经济体的崛起及其对全球消费需求格局的影响。 政治与法律环境： 主要国家和地区的贸易协定、行业监管政策、消费者保护法案的变化，以及这些法规对市场准入、产品推广和知识产权保护可能带来的影响。 社会文化变迁： 人口结构的变化（如老龄化、年轻化）、生活方式的演变、消费价值观的转变（如对可持续性、健康、体验的日益重视）、以及媒介消费习惯的演变（如数字媒体的兴起）。 技术创新与应用： 互联网的普及与发展（包括宽带接入的扩展、搜索引擎的优化、社交媒体的萌芽）、移动通信技术的进步（如2G到3G的过渡）、以及新兴技术（如数字内容分发、电子商务平台）对营销模式的颠覆性影响。 竞争格局分析： 深入剖析行业内现有竞争者、潜在进入者、替代品威胁以及供应商和购买者议价能力的动态变化。本书将引导读者识别行业结构性优势与劣势，预测未来几年内可能出现的主要竞争态势。 目标市场界定与消费者行为研究： 细分、定位与目标市场选择： 如何基于人口统计学、地理学、心理学以及行为学等维度，科学地对市场进行细分。本书将探讨不同细分市场的吸引力评估标准，以及如何选择最适合企业资源和目标的细分市场进行深耕。 消费者需求与购买决策过程： 深入解析2006-2007年消费者的购买决策模型。这将包括对消费者信息搜集、产品评估、购买选择、购后行为（满意度、忠诚度）等关键环节的理解。特别关注互联网信息传播对消费者决策过程的影响，以及不同消费者群体（如千禧一代、婴儿潮一代）在消费行为上的差异性。 消费者洞察的获取与应用： 介绍多种获取消费者洞察的方法，包括市场调研、焦点小组、用户访谈、行为数据分析等。本书将强调如何将这些洞察转化为可执行的市场策略，真正做到以消费者为中心。 第二部分：营销战略的构建与整合 品牌战略与定位： 品牌资产的建立与管理： 阐述品牌的核心价值、愿景和使命的提炼过程。本书将指导读者如何通过清晰的品牌定位，在消费者心中塑造独特的品牌形象，并建立起长期的品牌忠诚度。 品牌延伸与多元化策略： 在2006-2007年这个快速变化的时期，如何审慎地进行品牌延伸，以规避风险并捕捉新的市场机会。讨论品牌组合管理的重要性，确保不同品牌之间的协同效应。 产品组合策略与创新： 产品生命周期管理： 分析不同产品在市场生命周期中所处的阶段，并据此制定相应的营销策略。 新产品开发与上市： 介绍系统化的新产品开发流程，从概念筛选、原型设计、市场测试到成功上市。特别关注在2006-2007年技术快速迭代背景下，如何平衡产品创新与市场接受度。 产品线优化与决策： 如何根据市场需求、竞争状况和企业战略，对现有产品线进行优化，决定产品的增减、改进或淘汰。 定价策略与价值实现： 定价基础与模型： 探讨成本导向、竞争导向和价值导向的定价方法。本书将深入分析2006-2007年市场环境下，消费者对价格的敏感度及其影响因素。 动态定价与促销策略： 在市场竞争日益激烈的环境下，如何运用动态定价、折扣、捆绑销售等策略，在提升销售量的同时，维持品牌的价值感知。 价值定价的实践： 如何通过产品差异化、卓越的服务和品牌体验，提升产品的感知价值，从而支持更高的价格点。 分销渠道策略与市场覆盖： 渠道选择与设计： 分析直销、间接销售、线上线下融合等多种分销模式的优劣。本书将特别关注2006-2007年电商兴起对传统分销渠道的冲击与机遇。 渠道管理与协同： 如何与分销伙伴建立互信合作关系，确保产品能够高效、准确地触达目标消费者。 市场覆盖的广度与深度： 制定合理的分销网络，实现产品在目标市场的广泛覆盖，同时保证在关键市场的深度渗透。 第三部分：整合营销传播与客户关系管理 整合营销传播（IMC）体系构建： 广告、公关、直效营销、促销、人员推销的协同： 强调信息传递的一致性与协同效应。本书将深入探讨2006-2007年，在传统媒体（电视、报纸、杂志）与新兴数字媒体（网站、论坛、早期社交平台）并存的环境下，如何实现跨媒体的整合传播。 内容营销与数字传播： 介绍在互联网时代，如何通过有价值的内容吸引和留住消费者。探讨博客、论坛、即时通讯工具等新兴传播渠道的应用。 危机沟通与品牌声誉管理： 建立有效的危机预警和应对机制，在突发事件中保护品牌声誉。 客户关系管理（CRM）与忠诚度计划： 客户数据库的建立与运用： 如何收集、分析和管理客户数据，以便进行个性化营销和提供定制化服务。 客户生命周期价值（CLV）的提升： 通过有效的客户服务、个性化沟通和激励计划，延长客户生命周期，提升客户终身价值。 忠诚度计划的设计与执行： 探讨不同类型的忠诚度计划（积分、会员等级、专属活动），以及如何使其真正激发消费者的重复购买和品牌拥护。 第四部分：营销绩效衡量与持续优化 营销目标的设定与关键绩效指标（KPIs）： SMART原则的应用： 强调设定具体、可衡量、可达成、相关性强、有时限的目标。 关键营销绩效指标的确定： 如销售额、市场份额、品牌知名度、客户满意度、投资回报率（ROI）等。 营销活动效果评估与数据分析： ROI计算与归因模型： 如何准确衡量各项营销活动的投入产出比，并理解不同营销触点对最终销售转化的贡献。 数据驱动的决策： 强调利用营销数据进行分析，识别成功经验和存在的问题，为未来的策略调整提供依据。 市场营销计划的滚动优化与年度回顾： 敏捷性与适应性： 在快速变化的市场环境中，营销计划需要具备一定的灵活性，能够根据实际情况进行调整。 年度复盘与未来规划： 对过去一年营销活动的成效进行全面回顾，总结经验教训，为下一年度的市场规划奠定基础。 本书的价值与意义 《行销谋略：2006-2007年年度市场策略指南》并非提供一成不变的解决方案，而是赋予读者一套思考的工具和框架。它鼓励读者深入分析自身所处的具体商业环境，并在此基础上进行战略性的规划。本书旨在帮助读者： 提升战略思维能力： 从宏观到微观，全面审视市场机会与挑战。 构建系统化营销体系： 理解各项营销要素如何协同作用，形成强大的合力。 制定更具前瞻性和适应性的策略： 应对2006-2007年这个充满变革的时代。 实现可持续的商业增长： 不仅关注短期销售，更着眼于品牌的长期价值和客户关系的稳固。 无论您是经验丰富的市场营销高管，还是初入此领域的年轻专业人士，抑或是希望提升商业视野的企业决策者，《行销谋略：2006-2007年年度市场策略指南》都将是您在探索市场奥秘、制定卓越营销战略过程中不可或缺的宝贵参考。它将指引您在复杂的商业丛林中，找到通往成功之路的方向。

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