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Negotiating Rationally 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2025

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Bazerman, Max H./ Neale, Margaret A. 作者

Simon & Schuster

譯者

1994-1 出版日期

207 頁數

142.00元價格

Pap

叢書系列

9780029019863 圖書編碼

Negotiating Rationally 在線電子書圖書標籤: 談判思維心理學 Negotiation

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發表於2025-01-30

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Negotiating Rationally 在線電子書著者簡介

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Negotiating Rationally 在線電子書圖書描述

In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations.

For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents’ behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.

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