Rewards and Intrinsic Motivation pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Greenwood Pub Group

作者:Cameron, Judy/ Pierce, W. David

出品人:

页数:248

译者:

出版时间:2002-5

价格:$ 118.65

装帧:HRD

isbn号码:9780897896771

丛书系列:

图书标签:

动机
奖励
内在动机
行为经济学
心理学
激励机制
目标设定
积极心理学
自我决定理论
绩效管理

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具体描述

Contrary to many claims, rewards do not have pervasive negative effects; instead, with careful arrangement of rewards, motivation, performance, and interest are enhanced. Over the past 30 years, many social psychologists have been critical of the practice of using incentive systems in business, education, and other applied settings. The concern is that money, high grades, prizes, and even praise may be effective in getting people to perform an activity but performance and interest are maintained only so long as the reward keeps coming. Once the reward is withdrawn, the concern is that individuals will enjoy the activity less, perform at a lower level, and spend less time on the task. The claim is that rewards destroy people's intrinsic motivation. Widely accepted, this view has been enormously influential and has led many employers, teachers, and other practitioners to question the use of rewards and incentive systems in applied settings. Contrary to this view, the research by Cameron and Pierce indicates that rewards can be used effectively to enhance interest and performance. The book centers around the debate on rewards and intrinsic motivation. Based on historical, narrative, and meta-analytic reviews, Cameron and Pierce show that, contrary to many claims, rewards do not have pervasive negative effects. Instead, the authors show that careful arrangement of rewards enhances motivation, performance, and interest. The overall goal of the book is to draw together over 30 years of research on rewards, motivation, and performance and to provide practitioners with techniques for designing effective incentive systems.

探索人类行为的深层驱动力：《动机的炼金术》一部超越传统激励理论的深度剖析在当今快速变化、竞争激烈的社会环境中，理解驱动人类行为的根本力量比以往任何时候都更为关键。我们如何才能真正激发团队的潜力？个体如何才能实现持久的自我驱动？是什么让一项任务从“不得不做”转变为“渴望完成”？《动机的炼金术》（The Alchemy of Motivation）正是为了回答这些深刻问题而创作的一部里程碑式的著作。本书摒弃了肤浅的、基于外部奖励的激励模式，转而深入探究人类行为的内在结构、认知的运作机制以及环境设计对自我驱动力的微妙影响。本书的核心论点在于：真正的、持久的动力源于内部对意义、掌控感和精通性的追求，而非外部的、可预期的报偿。作者凭借跨越心理学、神经科学、组织行为学和哲学领域的深厚积累，构建了一个全面而富有洞察力的动机模型，将激励视为一种复杂的、需要精心培育的“炼金过程”。 --- 第一部分：解构传统激励的局限性（The Illusion of External Control）许多组织和教育体系依然依赖于“胡萝卜加大棒”的传统范式。本书的第一部分对此进行了严谨而有力的批判和解构。第一章：报偿的悖论（The Paradox of Reward）我们详细考察了奖励的微妙作用——当奖励与一个本应带来内在乐趣的活动挂钩时，它如何系统性地削弱个体的内在兴趣。通过对大量实验案例的深入分析，本书揭示了“过度辩解效应”在现代工作场所的普遍体现。我们不仅仅关注“奖励会扼杀创造力”，更进一步探讨了奖励设计的精细之处：是金额大小的问题，还是预期性、条件性的问题？第二章：外部控制的神经学基础本章将研究推向了神经科学领域。我们审视了多巴胺系统的运作机制，区分了“寻求系统”（Liking System）与“渴望系统”（Wanting System）。外部奖励往往激活强烈的“渴望”，驱使我们去追求，但这种追求往往是肤浅的、短暂的，并且容易导致适应性（Hedonic Adaptation）。与此相对，内在驱动力如何激活更深层次的、与成就感和心流体验相关的脑区活动。第三章：意义的稀释与专业精神的衰退传统的目标设定方法往往将工作分解为一系列可量化的指标。本书论证了这种方法如何导致“目标导向的近视”，使员工（或学生）只关注能被衡量的部分，而忽视了工作的整体意义和质量。我们探讨了这种分解如何系统性地侵蚀专业人士的职业尊严和对卓越的追求。 --- 第二部分：内在动力的三大支柱（The Pillars of Self-Determination）本书的精髓在于对内在动机的深度剖析。借鉴自我决定理论（Self-Determination Theory, SDT）的最新发展，我们将内在驱动力归纳为三大普适性需求，它们是构建持久动力生态系统的基石。第四章：自主性：掌控我们旅程的权力（Autonomy: The Right to Self-Direction）自主性不仅仅是选择“做什么”，更重要的是选择“如何做”以及“为何做”。本章详细阐述了自主性在不同情境下的表现形式：过程自主、目标自主和人际自主。我们提供了实用的框架，帮助管理者和教育者设计出既能保证方向性，又能最大限度赋予个体决策权的系统。重点讨论了“最小化控制”的艺术，即在不损害问责制的前提下，如何减少微观管理。第五章：胜任感：精通的永无止境的追求（Competence: The Drive for Mastery）人类天生渴望在重要的事情上变得越来越好。胜任感并非关乎天赋，而是关乎持续的、有建设性的反馈循环。本章深入探讨了“恰当的挑战”（Optimal Challenge）理论，即如何设计任务难度，使其刚好能激发学习，又不至于引起焦虑。我们引入了“进步计量学”，强调庆祝微小进步的重要性，因为它直接反馈给胜任感系统。第六章：联结性：动机的社会维度（Relatedness: The Need to Belong and Contribute）动机并非孤立的个体行为，它深深植根于社会关系之中。联结性需求要求个体感到被关心、被重视，并且能够为更大的集体做出有意义的贡献。本章研究了信任文化、心理安全感与内在动机之间的强关联性，并讨论了如何通过“服务型领导”和“共同愿景构建”来培养强烈的集体归属感。 --- 第三部分：情境设计与意义的塑造（Engineering Environments for Flourishing）拥有内在动力的理论知识是不够的；关键在于如何将这些原则转化为可操作的、能够改变行为的实践。本书的第三部分聚焦于环境和文化的设计。第七章：意义的构建：超越任务列表意义是内在动机的终极燃料。本章探讨了如何将日常工作与更高层次的使命感联系起来。我们提出了“使命映射”的技术，帮助个体清晰地看到他们的日常努力如何服务于宏大的社会或组织目标。讨论了清晰的叙事（Narrative）在凝聚人心和激发奉献精神中的核心作用。第八章：反馈的艺术：从评估到成长的催化剂有效的反馈必须服务于胜任感的提升，而不是仅仅扮演评判者的角色。本章区分了“聚焦表现的反馈”（Performance-focused Feedback）和“聚焦学习的反馈”（Learning-focused Feedback）。我们提出了设计“前瞻性反馈”（Forward-looking Feedback）的框架，它侧重于未来的可能性，而非过去的错误。第九章：从激励到激发：领导力的范式转变本书的结论部分探讨了领导者在动机生态系统中扮演的角色。成功的领导者不是“激励者”，而是“环境架构师”和“障碍清除者”。他们创造空间，让自主、胜任和联结的需求得以自然生长。我们提供了一套变革性的领导力实践，旨在培养一个自我驱动、适应性强的组织文化。 --- 结语：走向持久的内在驱动力《动机的炼金术》并非一本提供速效药的指南，而是一份关于人类潜能的深度路线图。它邀请读者和组织重新审视他们对“为什么做”的假设，并勇敢地放弃那些看似有效实则有害的外部控制手段。通过精心地培育自主、胜任和联结这三大内在支柱，任何个体或组织都能够实现从被驱动到自我驱动的深刻转变，从而达成卓越且可持续的成就。本书是所有致力于提升员工敬业度、学生学习效果、以及个人自我实现道路的领导者、教育工作者、人力资源专家和心理学爱好者的必备读物。它提供了一套科学严谨、富有同理心且实践性极强的工具，助您解锁人类行为中最强大、最持久的驱动力。