具体描述
Our basic strategy for raising children, teaching students, and managing workers can be summarized in six words: Do this and you'll get that. We dangle goodies (from candy bars to sales commissions) in front of people in much the same way that we train the family pet.
In this groundbreaking book, Alfie Kohn shows that while manipulating people with incentives seems to work in the short run, it is a strategy that ultimately fails and even does lasting harm. Our workplaces and classrooms will continue to decline, he argues, until we begin to question our reliance on a theory of motivation derived from laboratory animals.
Drawing from hundreds of studies, Kohn demonstrates that people actually do inferior work when they are enticed with money, grades, or other incentives. Programs that use rewards to change people's behavior are similarly ineffective over the long run. Promising goodies to children for good behavior can never produce anything more than temporary obedience. In fact, the more we use artificial inducements to motivate people, the more they lose interest in what we're bribing them to do. Rewards turn play into work, and work into drudgery.
Step by step, Kohn marshals research and logic to prove that pay-for-performance plans cannot work; the more an organization relies on incentives, the worse things get. Parents and teachers who care about helping students to learn, meanwhile, should be doing everything possible to help them forget that grades exist. Even praise can become a verbal bribe that gets kids hooked on our approval.
Rewards and punishments are just two sides of the same coin -- and the coin doesn't buy very much. What is needed, Kohn explains, is an alternative to both ways of controlling people. The final chapters offer a practical set of strategies for parents, teachers, and managers that move beyond the use of carrots or sticks.
Seasoned with humor and familiar examples, Punished by Rewards presents an argument that is unsettling to hear but impossible to dismiss.
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坦率地说，这本书一开始读起来有些挑战性，因为它要求读者放下许多根深蒂固的信念。比如，我们从小就被教导“努力就有回报”，这本书却深入探讨了“过度回报反而会削弱努力的内在价值”这一悖论。作者通过对不同文化背景下激励策略的对比分析，构建了一个宏大而细致的论证框架。我记得书中对比了两种截然不同的教学环境，一种是强调分数的排名和物质奖励，另一种则是鼓励探索和错误是学习一部分的氛围，结果的对比令人震撼。它让我意识到，我们常常将“结果导向”误认为是唯一的“有效途径”。这本书的结构非常清晰，每一章都像是一块精心打磨的拼图，最终拼凑出一个关于人类行为动机的完整图景。对我个人而言，最大的收获是学会了如何区分“工具性奖励”和“意义性反馈”。它鼓励我们去寻找那些无法被量化、但能持续提供精神燃料的东西。阅读这本书，就像是被邀请参加了一场智力上的盛宴，每一次阅读都会带来新的领悟。
评分读完这本书，我感觉像是经历了一场关于“动机的解构与重塑”的深度冥想。它挑战了我一直以来对“成功”和“激励”的传统认知，让我不得不重新审视那些社会主流推崇的成功学范式。这本书的叙事节奏非常引人入胜，它没有采用那种枯燥的学术说教方式，而是通过一系列发人深省的故事和案例，将复杂的心理学概念娓娓道来。最让我印象深刻的是其中关于“过度理由效应”的探讨，它揭示了当我们用外部报酬去解释一个本应由内在兴趣驱动的行为时，我们会如何亲手扼杀掉那份最初的火花。我联想到自己曾经为了完成某个项目而给自己设定的“完成就买新电子产品”的奖励，起初确实有效，但项目结束后，那种失落感和对后续工作的抵触情绪也随之而来，这正应验了书中的观点——一旦奖励消失，行动力便会断崖式下跌。这本书的价值在于，它迫使我们停止追逐虚幻的外部光环，转而向内挖掘，寻找那些无需任何外在证明也能让我们感到充实和满足的源泉。它是一种对现代消费主义和过度量化文化的有力反击，推荐给所有感觉自己被“KPI”或“成就列表”困住的人。
评分这本新近拜读的著作，给我带来了许多关于自我认知和行为驱动力的深刻反思。作者以一种近乎外科手术般的精准，剖析了我们日常生活中那些习以为常的奖励机制如何潜移默化地腐蚀了我们对事物本源的热爱。我记得书中一个生动的例子，描述了一个天生热爱绘画的孩子，在被告知“画得好就有糖吃”之后，他的注意力便从画布上的色彩和光影转移到了对糖果的渴望上。这种转变看似微小，实则具有毁灭性的后果，因为它将内在的满足感替换成了外在的强迫。阅读过程中，我不断对照自己过去的一些经历，比如对工作的热情，对学习的投入，很多时候，我意识到自己正在不知不觉地为“晋升的头衔”或者“年度奖金”而努力，而最初那种纯粹的、享受过程的乐趣似乎已经消散了。这本书并非简单地批判奖励，而是巧妙地引导读者去辨识那些“有毒的”奖励，并探寻恢复内在驱动力的路径。它不仅仅是一本理论书籍，更像是一本操作手册，教我们如何重新设计自己的激励系统，让生活回归到由兴趣和意义驱动的正轨。我尤其欣赏作者在论证过程中引用的大量心理学实验，这些案例提供了坚实的科学依据，让那些听起来有些反直觉的观点变得无比可信。
评分这是一本真正能改变你看待世界方式的著作，它具有跨越学科的普适性。我特别欣赏作者对于“内在动机”这一主题的坚持，并将其提升到了哲学层面进行探讨——即我们作为人类，存在的根本意义是否应该被外部的报酬所定义。书中关于“创造力与奖励”的论述尤其精辟，作者指出，任何带有外部评估和期待的奖励机制，都会迫使大脑进入“执行”模式，从而抑制了“探索与玩耍”模式，而后者恰恰是创造力的温床。我立刻联想到了我儿子的编程兴趣，自从他因为一款小小的App获得了“最佳新星”奖杯后，他对后续的编程挑战变得畏首畏尾，生怕达不到那个“最佳”的标准。这本书为我提供了一个急需的校准工具，让我能够识别并移除那些阻碍真正成长的隐形障碍。它不仅仅是一本关于激励的书，更是一本关于如何保持人类精神活力和真实自我的指南。读完后，我感觉内心深处的那团火，似乎被重新点燃，不再需要外界的吹拂，它自己就能燃烧。
评分这本书的文字功力着实令人赞叹，它在保持学术严谨性的同时，又充满了生活化的洞察力。我尤其喜欢作者在讨论那些大型组织如何利用奖励机制来控制员工行为时的那种冷静而犀利的笔触。作者并未陷入阴谋论的窠臼，而是冷静地分析了奖励制度在设计之初所带来的短期效益，以及长期对创新力和员工忠诚度造成的侵蚀。它让我从一个管理者的视角审视了自己过去制定的各种“激励计划”，很多时候，我们只是在用一种更复杂的方式，重复着最简单的错误。书中提出了一个非常重要的概念，即“控制的悖论”：你越想通过奖励来控制他人的行为，你对真正驱动他们深层动机的了解就越少。这种反思是痛苦但极其必要的。我开始思考，在日常生活中，我是否也用不恰当的赞美或物质回馈，破坏了我的家人或朋友做某件事情的自发性。这本书提供了一套全新的心智模型来解读人际互动和组织效能，其洞察力之深刻，远超同类主题的其他书籍。
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