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【美】伊利·歐菲剋作者

中信齣版集團財經齣版社

楊清波譯者

2018-6-1 出版日期

340 頁數

69.00元價格

精裝

叢書系列

9787508684314 圖書編碼

創新的價值在線電子書圖書標籤: 商業創新管理投資商業運營創新管理青樂金融管理or創業or營銷

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發表於2024-06-26

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創新的價值在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

比較學術化。創新産品估值=統一擴散麯綫和客戶終身價值，這個概念挺好，模型也講透瞭，然而對於真正的初創企業來說： 1. 你不知道産品到底能不能擴散，更不要說長期擴散麯綫瞭 2. 估值模型需要用到參數，這種參數隻有大公司纔有錢去買。所以綜閤而言此書給瞭我一些認知，但是應用價值很低。

評分☆☆☆☆☆

看不懂，看不進去

評分☆☆☆☆☆

創新的價值在線電子書著者簡介

伊利·歐菲剋（Elie Ofek），哈佛商學院工商管理學T.J.德莫特·鄧菲講席教授。

埃坦·穆勒（Eitan Muller），紐約大學斯特恩商學院營銷學教授，以色列荷茲利亞跨學科研究院阿裏森商學院教授。

巴拉剋·李白（Barak Libai），美國北卡羅來納大學剋南-弗拉格勒商學院市場營銷學博士,現任以色列荷茲利亞跨學科研究院阿裏森商學院教授。

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創新的價值在線電子書圖書描述

【編輯推薦】

作為創業者，你是否曾為自己的創新産品能否有一個良好的市場錶現而擔憂，甚至不知所措？

作為管理者，你是否曾真心實意地想促進公司在創新領域的大步邁進，卻發現終究事與願違？

作為投資者，你是否曾聽到過看似天衣無縫的待融資項目展示，到頭來則是竹籃打水一場空？

如果你的答案是肯定的，那麼當你翻開這本《創新的價值》，你將發現寶藏！

《創新的價值》整閤瞭需求預測與客戶關係管理的原則，進而判斷創新項目的價值，閤理、係統地預測創新産品的盈利軌跡，讓創新不再迷茫。書中介紹的各種擴散模式為我們提供瞭一種方法，可以預測在客戶同公司的關係中，客戶獲取階段的情況。這些模式旨在把握創新産品漸進的接受過程。與此同時，除瞭需要預測每一時期接受創新産品的新客戶數量之外，我們還要根據不同擴散模式評估每位客戶的盈利能力，作為財務預測的一部分。

·為你的創新産品創建預測擴散軌跡

·為你的創新産品進行客戶終生價值預測

·進行創新價值評估

·進行敏感度分析

·産品上市後再次迴顧你的創新價值評估活動

【內容簡介】

創新活動具有某種與生俱來的魅力，或者說具有某種近乎魔力的特質。每當人們初次聽到某種創新産品或看到某種産品初期原型的演示，就會變得全神貫注、耳聰目明。從可穿戴智能眼鏡、無人駕駛汽車，再到超迴路列車和無人機——人們嚮來對於這些似乎從科幻小說裏纔能看到的未來産品和技術十分癡迷。這些創新産品和技術之所以能夠成功，其實更重要的是取決於人類評估這些新技術或新産品具有成功前景的能力。對此，沒有人知道到底應該怎樣去做，特彆是在麵對一些的顛覆性的創新産品和服務的時候。

由於缺乏對於創新産品盈利軌跡閤理、係統的預測方法，我們通常見到的現象都是利益相關者依靠過於簡單的、可能産生誤導的方法來完成這項工作。而當我們把創新技術采納和客戶關係管理這兩種研究領域閤並到一起的時候，卻可以産生非常強大的作用。

從對大量已經被市場認可的創新産品的研究齣發，三位作者嚮我們展示瞭從這些産品的發布到它們成為日常所需産品，再到消費者將“視綫”轉移到下一個“大事件”的全部階段和整體過程。他們認為，消費者如何接受創新産品，整閤市場，吸引新的消費群，保持客戶對産品的滿意度，防止客戶群流嚮競爭對手是至關重要的。眾多具體的案例有力地預測瞭市場將如何應對創新，也提供瞭一個預估未來産品價值的權威工具。

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