阿裏局在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2025

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作者

廣州經濟齣版社

譯者

2018-9 出版日期

254 頁數

59 價格

平裝

叢書系列

9787545463347 圖書編碼

阿裏局在線電子書圖書標籤: 阿裏巴巴商業管理商業運營傳記銷售鐵軍運營組織

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發表於2025-03-11

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阿裏局在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

因為看瞭公號纔買的書，但結果感覺書寫的不如公號順暢，很多公號裏的內容書裏還沒討論，應該是還有下冊。總之還是感謝作者，把這麼一群人介紹給大傢。這是一個曾經輝煌又失落的群體，不料在O2O時代又復興瞭，商業很有趣。

評分☆☆☆☆☆

在程維做成滴滴之前，我不知道有中供這個稱呼。在看這本書之前，我不知道淘寶之前的阿裏巴巴就已經這麼牛，市值還曾經超過百度和騰訊。這本書是本紀實故事書，主要通過銷售團隊的視角講述瞭阿裏早期的成長史，重點講述瞭中供鐵軍的幾個人的成長以及這個管理體係的形成。這是一本比較耐讀的書，花瞭幾天看完，感謝作者和陽贈送，已經安排整個銷售團隊集體學習。

評分☆☆☆☆☆

以為書裏會包括黑名單事件，沒想到直接“未完待續”瞭。。。

評分☆☆☆☆☆

阿裏中國供應商發展史。李旭輝：顧問式銷售；協商討論解決客戶的問題，提供統一的事實和迴答；CRM信息錄入；群發戰報；針對銷售的每個環節都要拆解、找齣應對之道；銷售人員必須分享；強調效率，客戶電話在路程中打。李琪：月度復盤；金銀銅牌製度，當月業績決定下月提成；20/70/10分為頂尖、中堅和末位員工，各部門抽取35%員工分股票，銷售額達到指標給予相對應的期權；培訓是我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽，先說why再說how。管理：上級、平級、下屬的需求是什麼；如何做會銷、如何選接班人、新主管業績不達標如何幫助；大團隊必須依賴評級製度；當眾錶揚、當中傳達大區策略；重視人力培養和成長；鐵血的戰爭文化。衛哲：新增和續用分開；把握渠道、扶持供應商。道：誠信、激情、敬業；團隊閤作、擁抱變化；客戶第一SY

評分☆☆☆☆☆

成書不容易，不過筆力還是比較淺，不過對近期工作又不少幫助。