阿里铁军销售课在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024

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李立恒作者

四川人民出版社

译者

2019-2 出版日期

244 页数

58.00 价格

精装

丛书系列

9787220111501 图书编码

阿里铁军销售课在线电子书图书标签: 销售商业管理培训工作方法方法论李立恒创业

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发表于2024-12-22

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阿里铁军销售课在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

很基础的销售书,很多都是术层面的具体要求

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一本讲阿里巴巴如何卖b2b营销解决方案给中小型企业的销售入门方法课。整套训练体系将销售的每一环节（挖需求、抛产品、提问题、提成交）仔细拆分，并提出相对应与中国企业主打交道的技巧，其中比较打动我的是“要勇于提出成交”以及“如何面对不同的客户类型（指挥官老虎型、社交孔雀型、协调者无尾熊型和思考着猫头鹰型）进行不同的成交策略（谈话式成交法、直接式成交法、假设式成交法和衡量式成交法）”。SY

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阿里内部规则披露太少

评分☆☆☆☆☆

部分内容对写文章也有帮助文案本就是纸上销售术

阿里铁军销售课在线电子书著者简介

李立恒

前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。

在阿里巴巴任职期间，前期负责B2B中国供应商业务的市场开拓，从基层sales做起，通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。期间经历和转战多个省份和城市，积累和沉淀了丰富的销售经验；中期从销售转型管理，带领团队专注于福建市场的业务开拓。后期主要负责阿里巴巴B2B培训体系搭建，为前线和中后台输送和培养精英人才。期间，先后打造了针对于新人入职培训的“百年大计”以及针对于在职员工的“百年阿里”和针对于培养管理干部的“百年管理”等完善的培训体系，人称阿里铁军校长。“百年大计”是阿里巴巴B2B铁军的摇篮，堪称为阿里的黄埔军校，每年有数以千计的阿里销售在这里接受专业的系统化的受训并通过严格的层层筛选，最后输送到全国各个市场当中去。

2012年离开阿里后投身于创业。先后创办过专注于服务电商生态的“百通电商”、汽车后市场首个一站式O2O汽车生活服务平台“车蚂蚁”以及担任毛豆新车网CEO。

至今，一名永远在路上的创业者。