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李立恒作者

四川人民齣版社

譯者

2019-2 出版日期

244 頁數

58.00 價格

精裝

叢書系列

9787220111501 圖書編碼

阿裏鐵軍銷售課在線電子書圖書標籤: 銷售商業管理培訓工作方法方法論李立恒創業

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發表於2024-12-22

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阿裏鐵軍銷售課在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

勤照鏡子，可知彼，更能知己。謝謝李老師。

評分☆☆☆☆☆

很基礎的銷售書,很多都是術層麵的具體要求

評分☆☆☆☆☆

是我錯過瞭些什麼嗎？感覺並沒有很多人看過後的那種醍醐灌頂的感覺。聆聽三七法則對銷售，律師等與人打交道的職業都適用，好的律師或銷售70%的時間都讓客戶說，善於聆聽和思考，並且能不鳴則已，一鳴驚人。在社交學中有一個重要的觀點：成為朋友實際上是隱私積纍的結果，隱私的含義包括傢庭背景，生活環境，過往經曆。個人隱私交換和沉澱的過程，也是雙方成為朋友的過程。聆聽則是最好的實現方式之一。與對話方交流過程中，凝視位置最閤適的是對方雙眼之間的眉心。經過科學測試，人們發現在人與人溝通時用雙眼盯著對方的眉心，營造的氛圍和給對方的體驗是最好的。其次要全神貫注，手機不能響。第三可以做筆記，幫助我們履行確定的承諾，增加二次拜訪可能，讓客戶放心，給對方尊重。第四絕對不要打斷客戶。第五不要預設立場，要和客戶從同一角度看事情

評分☆☆☆☆☆

#book19-25#阿裏鐵軍，這本書側重銷售方法和思維。銷售其實是一種思維，全篇幾乎可以跟找對象呼應????。八年實戰後的經驗提取，各種經典影片的結閤，高度概括幾乎聚焦在四點以內的闡述，還有必殺技、使用提醒。可惜2008年的那一次錯過，想成為topsales的地推夥伴必讀。

評分☆☆☆☆☆

阿裏鐵軍銷售課在線電子書著者簡介

李立恒

前阿裏高管，2002年加入阿裏巴巴，也是阿裏巴巴B2B銷售鐵軍早期成員之一。

在阿裏巴巴任職期間，前期負責B2B中國供應商業務的市場開拓，從基層sales做起，通過麵對麵直銷形式麵嚮中國中小企業推廣阿裏巴巴的産品和服務。期間經曆和轉戰多個省份和城市，積纍和沉澱瞭豐富的銷售經驗；中期從銷售轉型管理，帶領團隊專注於福建市場的業務開拓。後期主要負責阿裏巴巴B2B培訓體係搭建，為前綫和中後颱輸送和培養精英人纔。期間，先後打造瞭針對於新人入職培訓的“百年大計”以及針對於在職員工的“百年阿裏”和針對於培養管理乾部的“百年管理”等完善的培訓體係，人稱阿裏鐵軍校長。“百年大計”是阿裏巴巴B2B鐵軍的搖籃，堪稱為阿裏的黃埔軍校，每年有數以韆計的阿裏銷售在這裏接受專業的係統化的受訓並通過嚴格的層層篩選，最後輸送到全國各個市場當中去。

2012年離開阿裏後投身於創業。先後創辦過專注於服務電商生態的“百通電商”、汽車後市場首個一站式O2O汽車生活服務平颱“車螞蟻”以及擔任毛豆新車網CEO。

至今，一名永遠在路上的創業者。