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李立恒作者

四川人民齣版社

譯者

2019-2 出版日期

244 頁數

58.00 價格

精裝

叢書系列

9787220111501 圖書編碼

阿裏鐵軍銷售課在線電子書圖書標籤: 銷售商業管理培訓工作方法方法論李立恒創業

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發表於2025-02-23

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阿裏鐵軍銷售課在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

（。

評分☆☆☆☆☆

沒有什麼高深的理論，用通俗易懂的語言傳授瞭開發客戶、拜訪客戶、談話、成交、簽單、迴款、續簽等銷售技巧和策略，並輔以自己親手或者身邊人的案例。生活無處不銷售，每個人都可以看看這本書。

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書，對非銷售工作和人生都有指導藉鑒意義。聽過瞭很多大道理，但自己要想成功，作者能幫你的也隻能這些瞭。

評分☆☆☆☆☆

還行

評分☆☆☆☆☆

我覺得和阿裏沒多大關係。銷售多少都有一些含雞湯的東西，例如說憑什麼樣的行為感動瞭客戶之類的，如果用這樣的方式來做，獲得客戶的成本過於高昂瞭，不可復製，所以很少人會聽說阿裏還有銷售這個團隊。銷售是市場營銷的一種重要渠道，在新産品麵世以及同類産品定位非常相似的情況纔有用，通過一種人情化手段化的方式改變用戶的購買意嚮，什麼意思呢？例如汽車，客戶的意嚮是奔馳，寶馬能通過銷售把客戶搶過來，而豐田不大可能搶過來，因為産品定位差異太大。裏麵的技巧聽來都比較老瞭，比如動情的打電話約客戶.....現在有防騷擾軟件，可能根本不給你機會。

阿裏鐵軍銷售課在線電子書著者簡介

李立恒

前阿裏高管，2002年加入阿裏巴巴，也是阿裏巴巴B2B銷售鐵軍早期成員之一。

在阿裏巴巴任職期間，前期負責B2B中國供應商業務的市場開拓，從基層sales做起，通過麵對麵直銷形式麵嚮中國中小企業推廣阿裏巴巴的産品和服務。期間經曆和轉戰多個省份和城市，積纍和沉澱瞭豐富的銷售經驗；中期從銷售轉型管理，帶領團隊專注於福建市場的業務開拓。後期主要負責阿裏巴巴B2B培訓體係搭建，為前綫和中後颱輸送和培養精英人纔。期間，先後打造瞭針對於新人入職培訓的“百年大計”以及針對於在職員工的“百年阿裏”和針對於培養管理乾部的“百年管理”等完善的培訓體係，人稱阿裏鐵軍校長。“百年大計”是阿裏巴巴B2B鐵軍的搖籃，堪稱為阿裏的黃埔軍校，每年有數以韆計的阿裏銷售在這裏接受專業的係統化的受訓並通過嚴格的層層篩選，最後輸送到全國各個市場當中去。

2012年離開阿裏後投身於創業。先後創辦過專注於服務電商生態的“百通電商”、汽車後市場首個一站式O2O汽車生活服務平颱“車螞蟻”以及擔任毛豆新車網CEO。

至今，一名永遠在路上的創業者。