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出版者:

作者:韩永红

出品人:

页数:344

译者:

出版时间:2008-4

价格:34.00元

装帧:

isbn号码:9787811340778

丛书系列:

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• 法律
• 教材
• 中规中矩的一本教材
• 国际贸易
• 贸易法
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• 对外贸易
• 国际商事仲裁
• WTO
• 贸易政策
• 出口入
• 跨境贸易
• 法律

《全球商业契约：国际商业实践与法律基础》 一、 本书核心理念与定位 在全球化浪潮日益汹涌的今天，跨越国界的商业活动已成为常态。无论是初创企业寻求海外市场，还是跨国公司进行复杂的供应链整合，清晰、可预期的法律框架是保障商业成功的基石。《全球商业契约：国际商业实践与法律基础》并非一部专注于特定法律条文或争端解决机制的教科书，而是一本面向实务操作者的、旨在构建国际商业法律思维体系的指南。 本书的核心定位在于：弥合理论法律知识与瞬息万变的国际商业实践之间的鸿沟。 它不深入探讨《国际贸易法》中那些晦涩的、纯粹的理论争点，而是聚焦于商业人士在实际操作中，如何识别、规避和管理与跨境交易相关的法律风险，并利用法律工具为商业目标服务。 二、 内容结构与章节概览 全书结构围绕一个完整国际商业交易的生命周期展开，分为五大部分，共十五章。 第一部分：国际商业环境与风险预判（奠定基础） 第一章：超越国界：现代国际商业的法律地理学 探讨“法域冲突”的实际意义，而非仅停留在理论层面。分析不同法律体系（普通法系、大陆法系、社会主义法系）在合同解释、证据采信上的根本差异，以及这些差异如何影响商业谈判的策略制定。 重点分析政治风险、主权风险与经济制裁环境（如出口管制）对合同履行的潜在冲击，并介绍商业保险、政治风险担保等非法律工具的运用。 第二章：商业模式选择与法律结构搭建 详细对比设立海外子公司、设立合资企业（Joint Venture）、建立分销网络、特许经营（Franchising）等不同进入模式的法律后果，包括税务责任、劳动关系规范、知识产权保护层级等。 强调选择何种法律实体结构，直接决定了未来治理权和责任的划分方式。 第二部分：合同起草与谈判的“实践智慧”（核心实操） 第三章：从意向书到最终协议：意图的法律锚定 深入解析意向书（LOI/MOU）的法律效力边界。教授如何通过“排他性条款”、“保密条款”和“目标条款”的精准措辞，在不授予未来合同约束力的前提下，锁定商业合作的初步成果。 强调“法律术语的商业化翻译”——如何用商业语言表达对法律风险的控制意图。 第四章：关键条款的风险转移工程 聚焦于价格条款（Price Adjustment Mechanisms）、付款方式（Payment Structures）的法律设计，特别是信用证（L/C）的替代方案——如保理、担保等融资工具的法律嵌入。 核心探讨：不可抗力（Force Majeure）的实战边界。 区别于理论上的定义，本章分析在具体事件（如疫情、供应链中断）中，如何证明“不可抗力”的发生、通知的及时性与后果的合理可预见性，并提供应对不可抗力后的“补救条款”（Workaround Clauses）设计模板。 第五章：知识产权的跨境保护网 本章重点讨论商业秘密（Trade Secrets）在跨国合作中的保护策略，强调“必要限制”（Need-to-Know Basis）原则的合同落地。 讲解如何使用“许可协议”（Licensing Agreements）而非简单销售，来控制技术的使用范围、地域和期限，并对“反向工程”（Reverse Engineering）的禁止条款进行细致的法律与技术交界分析。 第三部分：全球供应链与物流的法律合规 第六章：货物交付与风险的动态转移 本部分着重于商业实务中对贸易术语（Incoterms）的误用与滥用。分析最新版国际贸易术语解释通则（如DDP、FOB在不同运输模式下的实际适用陷阱）。 强调清晰界定“交付点”与“风险转移点”的法律意义，以及海关估价和原产地规则对合同价格的间接影响。 第七章：跨境合规：反腐败与出口管制 这是一个高度关注的实务领域。本书将重点解析《反海外腐败法》（FCPA）及类似法律对企业行为的延伸管辖权。指导企业如何建立“充分的合规程序”（Adequate Compliance Programs）来对抗潜在的第三方代理人贿赂指控。 分析如何根据目标市场和产品特性，对出口管制清单进行排查，避免因“误售”而导致的巨额罚款和刑事责任。 第四部分：争议预防与有效解决机制 第八章：诉讼的“黑洞”：选择司法管辖权的陷阱 不仅教授如何选择法院，更教授如何评估选择特定国家法院的执行难度。分析不同国家的判决承认与执行体系的差异。 第九章：仲裁：商业效率的法律保障 深度剖析国际商会（ICC）、新加坡国际仲裁中心（SIAC）等主流仲裁机构的程序优势与成本考量。 关键实操： 如何在合同中设计“阶梯式争议解决条款”（Escalation Clauses），强制双方先进行高层对话、再进行调解，最后才进入仲裁，以最大化争议解决的效率和可控性。 第十章：电子证据与跨境数据流动 讨论在电子化交易中，电子邮件、即时通讯记录的法律采信标准，以及《通用数据保护条例》（GDPR）等数据保护法规对跨境数据传输合同条款的强制要求。 第五部分：金融工具与支付安全 第十一章：银行担保与履约保函的法律效力 区分“第一性付款义务”（Demand Guarantee）与“第二性付款义务”（Accessory Guarantee）在法律实践中的天壤之别，指导企业如何避免“备用信用证陷阱”。 第十二章：外汇管制与资金回流的法律架构 探讨在资本管制严格的国家，如何通过预付款结构、利润汇出条款的精心设计，确保资金最终安全回流，并规避洗钱监管风险。 三、 本书的独特价值 《全球商业契约》的撰写严格基于过去二十年全球商业诉讼和仲裁的实际案例数据，其价值在于： 1. 实务驱动而非理论导向： 几乎每一章节都提供了一份“风险清单”或“谈判要点卡”，直接应用于商业人士的日常工作。 2. 跨学科整合视角： 将国际金融、供应链管理、出口管制合规等非传统法律知识点，有机地融入合同法律分析框架中。 3. 预防性思维训练： 教导读者“在合同生效前解决法律问题”，将法律视为一种风险管理和价值创造的工具，而非事后补救的成本中心。 本书是为国际采购经理、销售总监、商务拓展（BD）专家、以及希望提升自身法律风险管理能力的创业者和企业高管量身打造的实用工具书。它将帮助您在复杂的全球商业棋局中，布下稳固的法律防线，确保商业航行安全、高效。

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这本书真是让人眼前一亮，它的视角非常独特，不同于我以往接触的那些枯燥的教科书。作者似乎非常擅长将复杂的理论与生动的案例相结合，读起来完全没有那种高高在上的感觉。比如，在探讨**知识产权在跨境电商中的适用性**时，书中详细分析了几个近期的国际仲裁案例，将那些晦涩难懂的法律条文，通过具体的商业纠纷还原得淋漓尽致。我尤其欣赏它对**数字贸易规则演变**的梳理，那种前瞻性的洞察力，让我能更好地理解当前技术发展对既有贸易框架带来的冲击与重塑。它不仅仅是告诉你“是什么”，更深入地剖析了“为什么会这样”以及“未来可能走向何方”。对于那些希望在理论深度和实务操作之间找到平衡点的专业人士来说，这本书无疑提供了一个极佳的参考框架。文字的组织非常流畅自然，即便涉及到一些高深的法律概念，也总能找到恰当的比喻或类比来辅助理解，使得阅读体验非常沉浸，几乎让人忘记了自己是在阅读一本法律专著。

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这本书的**语言风格**非常鲜明，带着一种特有的、近乎于文学作品的优雅和精准。它避开了那种生硬的法律术语堆砌，转而采用了一种更具解释力和画面感的表达方式。比如，当描述**世界贸易组织（WTO）争端解决机制的困境**时，作者用“一座正在缓慢锈蚀的精密钟表”来比喻当前体系的运行状态，一下子就让那种机制失灵的无力感具象化了。这种修辞手法的运用，让原本枯燥的国际公法章节变得引人入胜。我发现，即便是初次接触国际贸易领域的朋友，也能通过这本书建立起一个扎实的底层认知框架，因为它不仅仅是罗列规则，更是在讲述这些规则背后的**政治博弈和历史成因**。它教会我的不仅仅是贸易的“法”，更是贸易的“道”，这种双重收获是极其宝贵的。

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拿到这本书的时候，我原本预期会是一本传统意义上那种堆砌法规条文和历史判例的工具书，但事实完全超出了我的想象。这本书的**结构设计**非常精巧，它不像是一本线性叙事的教材，更像是一个精心策划的辩论场。每一章都围绕一个核心的争议点展开，作者巧妙地设置了正反双方的观点，然后用大量详尽的文献支撑来引导读者自己去构建判断。这种引导式的学习方法极大地激发了我的批判性思维。特别是关于**国家安全审查与贸易壁垒的边界划分**这一章节，作者没有给出简单的结论，而是详细列举了各国在不同政治气候下的政策摇摆，这对于我们理解当前全球贸易保护主义的复杂性非常有帮助。我用了整整一个周末来研读这部分内容，反复勾画，感觉自己的思维模型都被重塑了一遍。它的论证过程严密且富有张力，读完后脑海中留下的不是一堆零散的知识点，而是一个完整的、相互关联的逻辑网络。

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这本书的**参考价值**极高，其索引和注释系统堪称业界典范。每一个关键概念、每一条引用的国际公约或双边协定，都有着清晰且详细的脚注指向，这对于需要进行深入研究和引证的学者或律师来说，简直是如虎添翼。我特别注意到它对**贸易救济措施**（如反倾销、反补贴）的梳理，不仅详尽罗列了各国国内法的操作流程，还对比分析了欧盟、美国和东亚国家在执行标准上的细微差异，这种跨司法管辖区的横向对比，极大地拓宽了我的视野。它不只是一个知识的集合，更像是一份高度组织化的信息库，使得查找和交叉验证资料的效率提升了不止一个档次。这本书的厚度和广度，足以支撑起一份扎实的硕士论文基础研究，我身边不少研究生都在把它作为核心参考资料，它的专业性和严谨性毋庸置疑。

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我必须承认，一开始我对这本书抱有很高的期待，但阅读过程中发现，它在**新兴技术监管**方面的着墨略显不足。虽然对传统商品贸易的规范和争端处理进行了极其详尽的分析，覆盖面极广，无论是海上运输的提单问题，还是原产地规则的认定，都处理得滴水不漏，体现了深厚的专业功底。但当涉及到**基因编辑技术产品**的国际流通标准，或是**去中心化金融（DeFi）工具**在跨境支付中的法律适用性时，作者似乎更多地停留在对现有法律框架的引介和预测，缺乏对这些前沿领域独特风险的深度介入和创新性构建。这可能是由于这些领域发展速度太快，法律真空地带较大所致。总体而言，作为一本奠定基础和理解现有体系的著作，它无可挑剔，但在面向未来最尖端、最不确定的贸易形态时，我个人希望看到更多的“破局”思考和大胆假设。

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国内这方面的文献太匮乏了，无奈中.............

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毕业这么久了也不讨厌老师了，把一星改掉…这书当年读到我想死，还有TMD课后题案例分析。现在唯一记住的只有GATT这个词，还有支付宝支付方式跟Bill Of Lading好像╮(╯▽╰)╭

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国内这方面的文献太匮乏了，无奈中.............

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