具体描述
《谈判的真理》是世界级谈判学专家莉•汤普森（Leigh Thompson）的又一力作，她潜心研究谈判技巧多年，在分析和总结各种谈判，情形的基础上，总结出753条谈判的真理，其中包括：如何在短时间内为谈判做好准备；谈判中是否应该首先出价；如何选择谈判的风格并坚持；
谈判过程中的“神话”障碍；
关于BATNA（最佳备选方案）；
谈判具体流程中应该注意些什么：
对等原则、加强原则以及相似性原则；
如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判；
性别、文化等其他因素可能对谈判产生的影响。
谈判每天都在发生，大到涉及数百万美元的商业行为，小到和孩子就游戏和休息问题进行协商，这些都是谈判。谈判是一种人与人的互动，各方都要为自己争取最大的利益，在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人，过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够"放之四海而皆准"的谈判真理呢？《谈判的真理》就将解答这些问题。
作者简介
目录信息
读后感
就算不是真正坐在谈判桌上去谈判的人，我应该去读一读，改变一下自己一成不变的想法和理念，你会发现原来自己很多事情做的如同驴子和羊一样，从此你会用另外一种思想去看身边发生一切可以谈判的事情，并用一种新的思维去思考。。但是实际上我看的那本谈判的真理不是这一版的，...
评分和这本书，在图书馆的某个角落里，偶然相遇。 其实，打开它原本是带着十分功利的目的的。 于是，很功利的在图书馆花了3个小时把它迅速的读完。之后的事也算是“意料之外，情理之中”—再读一次，并做了一些笔记记录…… 书中告诉我们许多谈判的技巧：要做谈判前的准备、给自己...
评分就算不是真正坐在谈判桌上去谈判的人，我应该去读一读，改变一下自己一成不变的想法和理念，你会发现原来自己很多事情做的如同驴子和羊一样，从此你会用另外一种思想去看身边发生一切可以谈判的事情，并用一种新的思维去思考。。但是实际上我看的那本谈判的真理不是这一版的，...
评分读了《谈判真理》这本书有感，书的封面中的一句话展示了本书的精华——绝不让步，除非交换。 本书分为26章，先在第1章把进行谈判的人分为了枭、狐、羊和驴。后面的25章则谈到了谈判中要注意的事情。每一章的开头都有一个自我测试，在后面部分会对问题进行细致的分析，在最后还...
评分和这本书，在图书馆的某个角落里，偶然相遇。 其实，打开它原本是带着十分功利的目的的。 于是，很功利的在图书馆花了3个小时把它迅速的读完。之后的事也算是“意料之外，情理之中”—再读一次，并做了一些笔记记录…… 书中告诉我们许多谈判的技巧：要做谈判前的准备、给自己...
用户评价
这本《谈判的真理》的作者显然在人际交往和冲突解决的领域有着深刻的洞察力。我刚读完第一部分，就被那种直击核心的叙事方式深深吸引了。作者没有沉溺于那些老套的、教科书式的谈判技巧，而是聚焦于那些在实际操作中真正决定成败的微妙心理博弈。读起来感觉不像在读一本商业指南，更像是在偷看顶尖高手的幕后推演。特别是关于“信息不对称下的价值锚定”那一章，作者通过几个看似不相关的案例，巧妙地揭示了如何通过对情境的重塑，让对方自愿接受对自己更有利的初始条件。这完全颠覆了我过去认为的“强硬姿态才是王道”的固有观念。这本书的行文非常流畅，逻辑链条清晰到令人赞叹，每一个论点都建立在坚实的观察和案例分析之上，让你不得不信服。它不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是教你“为什么这样做会有效”，这种深层次的理解，才是真正的“真理”所在。我发现自己已经开始在日常的沟通中，无意识地运用其中提到的框架去分析问题，效果立竿见影，这绝对是一本值得反复咀嚼的案头必备之作。
评分这是一本需要反复研读的书，我敢肯定，第一次读可能只能吸收其表层的内容，而真正的精髓需要时间去消化和实践验证。它最大的贡献在于，它提供了一个全新的元认知框架来审视所有的人际互动，而不仅仅是商业谈判。作者对“同理心”的阐述，更是颠覆了我的传统理解——同理心不是软弱，而是收集关键信息的最高效工具。书中有一个关于如何识别“隐藏的决策者”的技巧，我试着用它分析了我近期遇到的一个棘手项目，瞬间就找到了问题的症结所在，那种豁然开朗的感觉难以言喻。这本书的论述风格非常内敛而强大，不炫耀知识的广度，只专注于挖掘某一领域的深度，每一个论断都像被精确打磨过的钻石，闪烁着智慧的光芒。它真正做到了揭示“真理”，那就是，谈判的本质在于对人性的深刻理解和对情境的精准掌控，而非单纯的筹码博弈。
评分坦白说，这本书的结构设计简直是匠心独运。它没有采用线性叙事，而是像一个多维度的立体模型，初读时可能觉得信息量极大，但随着深入，你会发现各个章节之间存在着精密的相互支撑和印证。最让我感到震撼的是关于“长期关系构建”的章节，它彻底打破了我对谈判就是短期利益交换的狭隘认知。作者强调，真正的“真理”在于可持续性，一次成功的交易如果损害了长远的合作基础，那它从根本上就是失败的。这种前瞻性的视角，尤其对于高层决策者和跨部门协作而言，价值无可估量。书中对“退出策略的制定”的论述也极为深刻，它教会你如何在谈判桌上保持力量，不是因为你渴望胜利，而是因为你真的无所谓失败。这种强大的内在定力，正是区分“玩家”和“赢家”的关键。阅读过程像是在攀登一座知识的山峰，每登高一步，视野就开阔一分，对全局的把握也更加清晰有力。
评分读完这本书的后半部分，我的感受复杂，它更像是一面镜子，照出了我在过去无数次谈判中犯下的那些隐秘的错误。这本书的视角非常独特，它没有把谈判视为一场零和博弈，而是将其解构成一个复杂的“共同问题解决”过程。我特别欣赏作者对“情绪导航”这一部分的论述，通常的指南只教你如何压抑或控制自己的情绪，但这本书却教你如何有策略地利用对方的情绪波动，或者说，如何与对方的“非理性”部分进行有效对话。这种细腻的心理描摹，让我意识到，很多时候，僵局并非源于利益的不可调和，而是源于感受的未被理解。书中的案例选取得非常精妙，它们往往是那些在传统方法论中难以解释的困境，作者却能用一套自洽的理论模型将其剖析得体无完肤。语言风格上，它没有宏大的口号，而是充满了务实而又带着点哲学意味的思辨，每次翻开都能带来新的启发。对于那些已经掌握基础技巧，但始终在“瓶颈期”徘徊的专业人士来说，这本书无疑是一剂强效的“清醒剂”。
评分这本书的阅读体验非常“重磅”，它不是那种读完能让你马上浮夸地觉得自己无所不能的“速成宝典”，相反，它会让你停下来，诚实地审视自己的沟通习惯和思维定势。作者对“权力感知”的解读尤其犀利，他指出，权力往往不是客观存在的资源，而是被双方共同“相信”的结果。这种对社会建构现实的洞察，让整本书的理论高度一下子提升了好几个档次。我特别喜欢它对“预设”的批判，很多时候，我们并不是在谈判，而是在验证我们自己先前植入对方脑海中的剧本。书中提供了一套系统的方法，教你如何“清空”和“重写”这些预设，从而打开新的谈判空间。行文风格上，它保持了一种近乎冷峻的客观性，几乎不使用感叹词或煽动性的语言，但其逻辑的严密和观点的独到，却比任何夸张的修辞都更具说服力。它要求读者付出专注和思考，但回报是认知结构的根本性优化。
评分其实明明可以说的很简洁的>,<
评分公司的书，一般。
评分公司的书，一般。
评分看完这本书你就懂谈判了么？不！谈判这件事情，实践性远远大于理论性，重要的是实践！实践！实践！
评分看完这本书你就懂谈判了么？不！谈判这件事情，实践性远远大于理论性，重要的是实践！实践！实践！
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