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莉·汤普森作者

译者

2008-6 出版日期

182 页数

25.00元价格

大师讲真理丛书丛书系列

9787801707154 图书编码

谈判的真理在线电子书图书标签: 谈判谈判与沟通沟通管理心理经典商业管理销售管理

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发表于2024-10-03

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谈判的真理在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

短小精悍

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简单易懂，深入浅出

评分☆☆☆☆☆

决不让步，除非交换。你就记住这一句话就好了。

评分☆☆☆☆☆

看完这本书你就懂谈判了么？不！谈判这件事情，实践性远远大于理论性，重要的是实践！实践！实践！

评分☆☆☆☆☆

短小精悍

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谈判的真理在线电子书图书描述

《谈判的真理》是世界级谈判学专家莉•汤普森（Leigh Thompson）的又一力作，她潜心研究谈判技巧多年，在分析和总结各种谈判，情形的基础上，总结出753条谈判的真理，其中包括：如何在短时间内为谈判做好准备；谈判中是否应该首先出价；如何选择谈判的风格并坚持；

谈判过程中的“神话”障碍；

关于BATNA（最佳备选方案）；

谈判具体流程中应该注意些什么：

对等原则、加强原则以及相似性原则；

如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判；

性别、文化等其他因素可能对谈判产生的影响。

谈判每天都在发生，大到涉及数百万美元的商业行为，小到和孩子就游戏和休息问题进行协商，这些都是谈判。谈判是一种人与人的互动，各方都要为自己争取最大的利益，在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人，过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够"放之四海而皆准"的谈判真理呢？《谈判的真理》就将解答这些问题。

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