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谈判的真理

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莉·汤普森 作者
译者
2008-6 出版日期
182 页数
25.00元 价格
大师讲真理丛书 丛书系列
9787801707154 图书编码

谈判的真理 在线电子书 图书标签: 谈判  谈判与沟通  沟通  管理  心理  经典  商业管理  销售管理   


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发表于2024-11-22


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谈判的真理 在线电子书 用户评价

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决不让步,除非交换。你就记住这一句话就好了。

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双赢的实现,互助互不互相关切。。。。

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简单易懂,深入浅出

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其实道理说来说去都是这几条, 就看谁用得好用得巧了。

评分

双赢的实现,互助互不互相关切。。。。

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谈判的真理 在线电子书 图书描述

《谈判的真理》是世界级谈判学专家莉•汤普森(Leigh Thompson)的又一力作,她潜心研究谈判技巧多年,在分析和总结各种谈判,情形的基础上,总结出753条谈判的真理,其中包括:如何在短时间内为谈判做好准备;谈判中是否应该首先出价;如何选择谈判的风格并坚持;

谈判过程中的“神话”障碍;

关于BATNA(最佳备选方案);

谈判具体流程中应该注意些什么:

对等原则、加强原则以及相似性原则;

如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判;

性别、文化等其他因素可能对谈判产生的影响。

谈判每天都在发生,大到涉及数百万美元的商业行为,小到和孩子就游戏和休息问题进行协商,这些都是谈判。谈判是一种人与人的互动,各方都要为自己争取最大的利益,在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人,过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够"放之四海而皆准"的谈判真理呢?《谈判的真理》就将解答这些问题。

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谈判的真理 在线电子书 读后感

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就算不是真正坐在谈判桌上去谈判的人,我应该去读一读,改变一下自己一成不变的想法和理念,你会发现原来自己很多事情做的如同驴子和羊一样,从此你会用另外一种思想去看身边发生一切可以谈判的事情,并用一种新的思维去思考。。但是实际上我看的那本谈判的真理不是这一版的,...  

评分

读了《谈判真理》这本书有感,书的封面中的一句话展示了本书的精华——绝不让步,除非交换。 本书分为26章,先在第1章把进行谈判的人分为了枭、狐、羊和驴。后面的25章则谈到了谈判中要注意的事情。每一章的开头都有一个自我测试,在后面部分会对问题进行细致的分析,在最后还...

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就算不是真正坐在谈判桌上去谈判的人,我应该去读一读,改变一下自己一成不变的想法和理念,你会发现原来自己很多事情做的如同驴子和羊一样,从此你会用另外一种思想去看身边发生一切可以谈判的事情,并用一种新的思维去思考。。但是实际上我看的那本谈判的真理不是这一版的,...  

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读了《谈判真理》这本书有感,书的封面中的一句话展示了本书的精华——绝不让步,除非交换。 本书分为26章,先在第1章把进行谈判的人分为了枭、狐、羊和驴。后面的25章则谈到了谈判中要注意的事情。每一章的开头都有一个自我测试,在后面部分会对问题进行细致的分析,在最后还...

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和这本书,在图书馆的某个角落里,偶然相遇。 其实,打开它原本是带着十分功利的目的的。 于是,很功利的在图书馆花了3个小时把它迅速的读完。之后的事也算是“意料之外,情理之中”—再读一次,并做了一些笔记记录…… 书中告诉我们许多谈判的技巧:要做谈判前的准备、给自己...  

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